下面是本人运作的实例。　　

　　背景：目前代理的是海王的一个单品和大印象的一个单品，产品结构比较单一，而且都不是跑量的产品，渠道已经很完善，平时很闲很轻松，下面有人跑跑就好了，没事去药店看看走走客情。　　

　　想想三精的牌子还不错，在医药招商网上选了一个产品，打个电话过去还真能做个经销。索性价格不高，拿下了，先做做在说，目前产品在市场上只有医药公司有，见货率几乎为0。反正心里很明白几个月后销量是医药公司的几十倍了，厂家自然会给个代理做。　　

　　普药产品进价很低1.1元每盒市场定价7.9元。产品到咱手里了，咱可就当家了，定价不能听厂家的。要销量就要做市场调研。跑了30家终端，同类产品价位分析，同样的产品售价都在6-8元间，而且咱们的规格小。同类产品产品规格都大于咱们一倍，售价自然也都在10---15区间。这下好了，有市场切入点了。价格，品牌，剂型，客情，终端维护都极占优势。一时间冲昏了脑袋，市场份额好像90%都是我们的了。员工们也斗志昂扬的。　　

　　方案推出。1.1元销售平进平出，赚个税票而已，反正知道代理价是0.9元。有0.2元的差价毛利有20%，在加17%的票可以走，其实利润还是可以的。前提是量大。在说医药公司也是1.1元出货，总不能欺骗药店的老板吧，那样以后的生意没法做了。　　

　　我们的进货价是10件以上1.1元，单价进货1.2元。实际上我们进来才知道医药公司有货的，出货价1.1元。因为在市场上根本见不到这个品种。这次是被三精厂家骗了，应该在这里批评下招商部的人有点不大地道。不过产品的销售力还是不错的。虽然医药公司出货1.1元每盒，我们还是在不知道的情况下1.5元给卖出去了，后来我们决定把价格定在1.1元的时候，把差价退给药店了，最起码这一点上我们算是很诚信的，就因为退钱这件事，店老板对我们很认可，我们海王产品多了一个进场店，虽然进场才一天，也知道一定是个成功合作店。　　

　　其实我们选普药做，有一个目的就是走走客情，大家关系好了，都有利润了，市场才好做嘛。仅仅为了赚钱的话不会选普药的。谁见过哪个专业团队为了0.1-0.2元的利润去做市场调研，策划的。其实现在想想我们的策划还是很有穿透力的，如果实行的话。。。。。。。但往往事与愿违。　　

　　市场销售价格我们定在，2.9元。然后终端支持醒目的POP，降价通知，社区推广，这样做的做话，其它产品真的市场份额很少了。　　

　　保健品和普药药品营销From EMKT.com.cn差的其实还真多。　　

　　被店主拒绝进场。

　　门店一：价格太低，没提成，营业员不愿上货，你涨涨价吧，涨价我就进，我先自己买10盒留着自己吃，立马掏钱自己先留10盒（一小包装）。我看着采购的阿姨无语好久。　　

　　门店二：利润低，卖你们产品不够给房租的，不能做，不要货。

　　门店三：你们这是在扰乱市场啊，坚决不要，看着老板恶劣的表情，我们可爱的小姑娘伤心了好久，为顾客省钱，做大厂优质的产品就是扰乱市场吗？国家天天在喊药品降价，你们都听不见吗？　　

　　反思：一天下来就卖了10盒还是卖给采购，但是有一点是好的，产品店主都认可，出货价也没问题，只是问题出在零售价上。　　

　　屈服，不能让产品死在襁褓中，我们不能改变周围的环境，我们自己就得变。零售价格终于定在5元每盒，实现不了降价我们也得平价。我们有一个原则就是保健品是做利润，药品做平价，一定把药品的价格尽量拉低，哪怕是一点点。　　

　　第二天，继续跑门店告知价格统一调高到5元。上货率85%，现款率90%，销售200盒。第三天现款300盒。1箱500盒两天销售一空，总跑店量不到2%。不到20家店就分完了一箱，每箱毛利润110元+93.5元的增值税。每月预计最低销售30箱的情况下，营业额可达16500元，每年近20万的销售额，20%利润也算可以。　　

　　总结：普药营销真的和保健品不一样，不像保健品一样顺应市场的需求，普药就是要给药店留下充足的利润，否则你在好的销售的方法，在好的产品也不能够在市场存活。　　

　　电话沟通，三精拒不降价，不承认医药公司比我们的进价低，难道是医药公司也是做好事，也只是赚赚税票而已，不得而知，为了普药，我们也没这么多的时间周旋，还是继续从事主业保健品，再见了普药，再见了三精！　　

　　药品降价目前还只一个梦，身为药商，身不由己，凤凰团队这次惨败！　　　

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