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营销案例: 个案解析: 第10页
 “一车货款”创造的“千吨”奇迹
(崔旭，中国营销传播网，2011-06-16)
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2007年，山东某复合肥一脚迈进了湖南市场。在湖南这个品牌作为一个新进入者，品牌知名度低；由于距离的原因在供货及时性上存在着天然的劣势；产品价格高，湖南大部分地区的主要种植作物是水稻，水稻种植区主要选择低价格、低含量的产品，高昂的价格加大了市场� ... ... (阅读: 1327，行业: 其它)
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哈佛看不到的商业案例之四
(苏强，中国营销传播网，2011-06-14)
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佛祖说：一花一世界，一叶一如来。大到全球五百强企业，小到卖小米的农民，鸟翀鱼潜，其理相通，生意其实是没有大小之分的。 (阅读: 2447，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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一剑封喉，S城特种行动略记
(苏强，中国营销传播网，2011-06-02)
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赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。————李白《侠客行》
溶菌酶含片，主要成分为粘多糖溶解酶，能够通过水解菌类细胞壁起到杀菌作用，还可液化稠厚的粘蛋白，通俗讲就是化痰，常提取自蛋� ... ... (阅读: 1631，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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如何打好基地市场攻坚战？
(李晓年，中国营销传播网，2011-05-30)
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基地市场的优劣好坏往往是决定企业生存和发展的关键要素，一个优秀的企业的成功无一例外都会有一个坚实的基地市场，而这个基地市场就是维护企业生存和向外扩张的基础。如果没有扎实的基地市场，任何高销量和高市场占有率都是不切实际的。例如广东的王老吉，在� ... ... (阅读: 2030，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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功夫酒：危机中的拯救
(唐江华，中国营销传播网，2011-05-27)
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国内保健酒市场的增长每年都在以30%以上的速度递增，行业老大劲酒更是以翻番的势头坐稳带头大哥的位置。正因为这样，国内的一些酒水行业知名企业纷纷进军保健酒领域，试图凭借自己固有的网络分抢市场蛋糕，随着史玉柱携黄金军团高调进驻，保健酒行业更是成为这 ... ... (阅读: 1973，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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高度成就速度的败局
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年12刊，2011-04-21)
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高度下的速度，胜景难再
这是一家在2005年被业界称为“黑马”、2007年被媒体称为行业“蒙牛”、2008年被写入某些商学院的MBA课程的企业。它的销售额平均每年增长1.7亿，在同期的陶瓷行业绝无仅有（见表1）。山洪暴发一样的销售增长率摆在面前，以至于2010年� ... ... (阅读: 3027，行业: 其它)
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为什么橱柜合伙生意难以发展壮大
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-07)
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参加某衣柜品牌培训大会，遇到了一位P橱柜的山东经销商，问他怎么做了衣柜，他告诉我们，已经不做P橱柜了。我们觉得很奇怪，做得好好的怎么不做了，问究竟原因。该经销商告诉我们，原来他是跟另外两位亲戚合伙做的，生意做好了之后，发生了很多矛盾，该经销商� ... ... (阅读: 1022，行业: 房地产/建材)
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“金色疆南”干果——营销顺势做加法
(王运启，中国营销传播网，2011-04-07)
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一、国内干果市场缝隙中的“商机”
干果有一个很好的市场，但没有营销绝对不是一个好市场，它需要既符合实际又打动人心的营销策略淘漉和个性品牌的有效提炼。“为什么新疆没有一个强势的干果品牌在全国有一席之地，却一直在散装市场找缝隙”？这是金色疆南果� ... ... (阅读: 895，行业: 其它)
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案例：品牌起落之间的推与拉（安徽版）
(包强盛，中国营销传播网，2011-04-06)
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该公司能够将一个不被业界多么看好的品牌做的风生水起。以一年不到的时间铺满了整个皖北市场，开店速度之快，让同行业者乍舌。 (阅读: 2049，行业: 化工/日化)
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从盘龙云海排毒养颜胶囊看老品牌如何再造辉煌
(刘志奇、邵军，中国营销传播网，2011-04-04)
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盘龙云海排毒养颜胶囊从96年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。作为排毒理念的教父级品牌，盘龙云海不但成就了自己，更是开辟了一个排毒行业。一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？
2009年，� ... ... (阅读: 2443，行业: 医药/保健品)
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雅××破局，赢在售点营销
(戴高诺，中国营销传播网，2011-04-04)
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一、茶叶企业生产内忧外患
在外部环境上和其他茶企一样遭遇了来自国际品牌和本地品牌的压力，生存环境日益残酷。一方面国际品牌如立顿携雄厚的资金、先进的营销From EMKT.com.cn理念和超强的管理能力以及巨大的品牌影响力入侵；第二方面随着消费者对红茶的认� ... ... (阅读: 2180，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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盘龙云海排毒养颜：一个民族品牌的二次腾飞
(刘志奇、邵军，中国营销传播网，2011-03-29)
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盘龙云海排毒养颜胶囊从96年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。作为排毒理念的教父级品牌，盘龙云海不但成就了自己，更是开辟了一个排毒行业。一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？
2009年，� ... ... (阅读: 5387，评分: 9.00分/10人，行业: 医药/保健品)
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空降兵是如何震慑公司元老的
(张文，《销售与市场》2010年第11期，2011-03-29)
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外来的和尚难念经
宋今以专家身份空降宏发集团K产品事业部后，发现自己作为外来的和尚，面临着三个难题：庙门难入、山头难拜、经书难读。
宏发集团之所以引入宋今，是因为公司从十几人的小工厂，快速成长为行业第一后，企业总销售额和利润却连续几年徘徊不� ... ... (阅读: 3411，行业: 其它)
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钉子户是如何磕掉一线品牌门牙的
(张龙，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-25)
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价格战：风雨欲来之围魏救赵
品牌被银子封锁
会议室的气氛从来没有这么紧张和压抑过，虽说是在市场上打拼了大半辈子，见惯了种种竞争手段，乐牛乳业祭出的这个“杀敌一千自损八百”招数，还是大大超出了云山乳业董事长王总和宋文的想象。
乐牛乳业居然以10� ... ... (阅读: 2839，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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白酒终端形态变化深刻影响中小经销商成长
(王传才，中国营销传播网，2011-03-23)
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中国白酒黄金十年，零售终端形态正发生着深刻而全面的变革，具体表现为专业化与终端深度细分。随着城市化进程加剧，中小经销商整合资源能力将决定着经销商未来发展空间与方向。
第一，地级市场，乃至于县级市场出现了“无店铺经营”的团购渠道。由于中高档白� ... ... (阅读: 2550，行业: 食品/糖烟酒)
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老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？
(蔡海滨，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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借酒取经
下午5点50分，东方红酒店，五福包间，雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康，与思思公司当地分公司经理王朋，正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市，人口三百万左右，经济水平中等偏下。
思思与全全是两大速冻巨头，在全国势均力敌，但� ... ... (阅读: 2945，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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日式手撕面包重庆战记－－烘焙连锁新品上市运作典范
(刘帆，中国营销传播网，2011-02-24)
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近年来的重庆烘焙江湖暗流涌动，日益重要的城市地位和经济总量的快速增长使得当地烘焙市场快速膨涨。引得各路本地诸候和外来和尚竞逐其中，各家门店数量均急速增长。除了解放碑、观音桥等传统核心商圈战场外，新建的袁家岗、南坪万达商圈无不是各家新开饼屋分� ... ... (阅读: 2316，行业: 商业/特许及连锁经营)
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以小撼大智破红酒困局(上)
(沈坤，中国营销传播网，2011-01-31)
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导言：白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的一个行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销From EMKT.com.cn策划项目的价格能开的高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，市� ... ... (阅读: 5913，评分: 9.61分/192人，行业: 食品/糖烟酒)
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“通行证”营销，一证赢天下
(李东，中国营销传播网，2011-01-19)
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核心提示：公元2009年5月市场竞争越来越惨烈，传统的常规买赠促销手段曾一度失灵，投入巨大的宣传效果甚微，风险巨大，市场两极分化越来越明显，强者越强弱者越弱，处于胶着状态的美容院，上有一线美容院品牌压顶，下游三线小美容院的促销骚扰，脱身乏术，如何 ... ... (阅读: 1956，行业: 化工/日化)
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“牛气”萨利亚：低价是硬道理
(杜海清，中国营销传播网，2011-01-13)
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专门供应意大利餐饮的连锁餐馆萨利亚（Saizeriya），在日本经济衰退、外餐市场日益萎缩的大气候下，依然保持销售额和利润持续增长的态势，牛气不减当年，其奥秘在于始终维持低廉的菜价，而能够打出低廉的菜价，依靠的是其独具一格的经营方式和成本管理模式。 (阅读: 1710，行业: 商业/特许及连锁经营)
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