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营销案例: 个案解析: 第4页
 十年磨一剑之：强势如刀
(胥忠进，中国营销传播网，2014-07-29)
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强势是优秀销售人员必备品质，然而，在强势这条路上，如赤脚上刀梯，你真的读懂强势了吗？ (阅读: 2889，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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沈坤：低能的“天地一号”和奇葩的“茂德公”
(沈坤，中国营销传播网，2014-06-06)
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一、什么是人的感知系统？
最近因为自己的营销From EMKT.com.cn探索需要，关注了不少企业的平面广告，以及一些广告人写的策划案例，发现有60%以上的广告是无效的或者纯粹是广告创意人员的自我意淫，从中我更发现了一个现象，就是现在的广告策划人员一味的注重 ... ... (阅读: 8212，评分: 7.16分/34人，行业: 其它)
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案例解析：家居建材导购跟进客户来订单
(王文刚，中国营销传播网，2014-05-26)
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前段时间，笔者应邀给某定制家居品牌Q城市经销商策划了一场小型夜宴活动。对于该经销商而言，他的目的是看见别人都在做联盟做促销，想通过一场活动来拉升销量；而笔者则是站在厂家的角度，带着经销商一起做，将活动方式教会给他，打造他自己的造血功能。
一、 ... ... (阅读: 3095，行业: 房地产/建材)
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县级白酒经销商：婚宴市场实操录
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-20)
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李强是山东某县级市场的经销商，主要经营高、中、低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。 (阅读: 3557，评分: 9.63分/79人，行业: 食品/糖烟酒)
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坚持到底 绝不放弃
(罗火平，中国营销传播网，2014-05-15)
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H公司经营Z省数年，负责Z省的李经理又很敬业，而且是处理人际关系的高手，所以，Z省的业务很是不少，市场占有率也很高。H公司的客户群很特殊，客户对象都是省直单位，全省数量又不多，客户之间的互相联系很紧密。如今的H公司相关产品差不多覆盖了Z省全省。
H� ... ... (阅读: 2030，行业: 其它)
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案例解析： 服务至上——打造家居建材经销商市场根基
(王文刚，中国营销传播网，2014-04-23)
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创立于1948年的庆丰包子铺近期着实火了一把，除了大家都知道的事情笔者还一直在考虑另外一个问题，就是这个品牌为什么能屹立60余年而不倒，除了庆丰包子铺还有中国的其他老字号如同仁堂、狗不理等同样长久不衰？回想家居建材市场，为什么全国几百上千个品牌的� ... ... (阅读: 2884，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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家纺新店市场折戟 破茧成蝶为时不远
(沈波，中国营销传播网，2014-04-21)
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近年来，家纺行业逐渐成为投资的新宠儿，由于其门槛较低、风险较小等因素，服装、家居、家电等行业为数不少的经销商纷纷转投家纺行业。“突如一夜春风来，千树万树梨花开”，终端市场也几乎是在一夜之间涌现出了不同品牌的家纺专卖店。对于一个刚刚进入新市场� ... ... (阅读: 2434，行业: 其它)
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一个业务员成为千万富翁的3大机密
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-04-15)
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如何选择到一个好上级、一个好企业、一个好产品是需要天份的，但是如果您能从孟庆亮先生的《卖不动到畅销》中知道了什么是好体系并能识别，您就可能找到更多好的成功的机会。 (阅读: 5826，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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一个本土化妆品连锁品牌的街铺攻略
(陈岳峰，中国营销传播网，2014-04-15)
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街铺则给了植物医生无限的延展可能性。这种可能性远超传统大型商业企业能给出的边界。 (阅读: 2881，行业: 化工/日化)
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沈坤：我是这样策划红酒品牌的
(沈坤，中国营销传播网，2014-04-11)
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2010年的湖南华淳葡萄酒，是我第一次以策划人的身份接触红酒行业，记得当时企业老板袁总这么问我：你懂不懂红酒？我说不懂，那你了解红酒行业吗？我也照实回答说不了解，这时袁总就很失望，并说，你不懂红酒也不了解红酒行业，你凭什么能给我好的策划方案呢？� ... ... (阅读: 12720，评分: 9.67分/67人，行业: 食品/糖烟酒)
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最成功试点市场6点内幕
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-04-03)
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《卖不动到畅销》中谈到了河北、湖南、云南等多个试点市场，其中云南市场的试点成功启动了对全国最大的带动作用，云南作为一个三级市场，在好娃娃的启动前5年一直领跑中国市场。其中的内幕是非常值得学习与思考的，这是当年云南市场省区老总的回报，一字未改， ... ... (阅读: 4399，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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在个性市场上造亮点
(李刚国，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-04-01)
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每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。
但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市� ... ... (阅读: 15886，行业: 其它)
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5毛钱逼死销量英雄
(段文智，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-03-24)
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一家痛下决心要实现产品升级的企业，却因为无法“忍痛”而丧失机遇期，最终，以“市场细分才有活路”之名，继续固守低端。 (阅读: 15793，行业: 食品/方便食品)
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门店偶然爆量引发的一场冲动
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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单个门店爆量
10月初，在回顾各区域9月份业绩报表时，华北大区经理张强突然眼前一亮。
他看到了这样一个数据：青岛利客来公园超市在9月份实现了销量同比增长200%，由原来的月销量1000瓶左右增长到了3100瓶！而此前两三个月，这家门店的销量却是小幅增长。
... ... (阅读: 4267，行业: 其它)
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特种兵生榨椰子汁创市记
(金釜，《执行官》，2014-03-14)
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如果行业的领导品牌跟不上顾客的变化，不能领导行业升级进步，这个任务则由其他品牌甚至是行业外品牌来完成，而许多行业的洗牌往往就是在这个过程中完成的。 (阅读: 3935，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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一场对赌背后的KA运作秘诀
(许光明，中国营销传播网，2014-03-07)
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阿军是国内一线葡萄酒企业的广东省区经理，他所在的企业以黄河为界划分为南、北两大板块运营全国市场。阿军所在的南区是完全市场化的团队，按营销From EMKT.com.cn公司组织系统配制，各部门间配合比较密切，运转也非常高效，特别是阿军所在的销售部与市场部，� ... ... (阅读: 3274，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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炸鸡双城记
(路胜贞，中国营销传播网，2014-03-03)
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“刮大风不怕、下大雨不怕，雷厉风行、愈做愈强！”德克士门店前，员工们做着“爱的鼓励”早操，情绪饱满的口号惹得路人频频回头。 “别得意，谁走谁留，走着瞧!”在肯德基的门店，炸鸡小子柯震东咄咄逼人的广告震耳欲聋。
——这是春节期间，北京的街道，� ... ... (阅读: 2160，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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亮ד品牌丛林”突围记——“亮×”墙面漆品牌策划记实
(老杨，中国营销传播网，2013-11-13)
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在品牌的丛林里，如果小品牌只是安于在大品牌的浓荫下生长，就很难得到阳光雨露的滋润，必将日渐枯萎、凋零；小品牌要想茁壮成长，就必须开辟出自己的发展空间。 (阅读: 6562，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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够刻薄，才尽性——冈本怒挑杜蕾斯
(岩言，中国营销传播网，2013-09-27)
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冈本通过“够刻薄，才尽性”的一系列文案，利用自身0.03薄度的优势对杜蕾斯品牌发动攻势，且看笔者进行分析 (阅读: 3703，行业: 其它)
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实战营销——“低钠盐”市场推广实录
(永亨隆，中国营销传播网，2013-09-24)
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通过运作，笔者用一个人（原本该区域负责销售是2个人）将H区域在短短的3个月内“低钠盐”销售从原来上半年平均月销量1.2吨占区域家庭食盐总比2.6%（并已开始出现市场大量滞销）提升到月销售4.5吨占区域家庭食盐总比10%（且呈现良性巡环增长）。 (阅读: 2168，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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