一直以来，笔者都认为有些产品本身就具有话题性，杜蕾斯就很典型，一个与性相关的产品，在中国这样一个内心已经很开放但是却要表现的很矜持的国度，每个人都有一种无可抑制的偷窥欲望，因此，杜蕾斯只要运用得当，自然就就能产生良好的连锁效应。前期的杜蕾斯一方面很好的利用了大众对于性的好奇心，所以官方微博上线，因为运营得当很快就产生了一批粉丝。或许，大家还记得水淹京城的时候，杜蕾斯鞋套的雨夜传奇，将故事性，趣味性，话题性融入到其中，形成了蝴蝶效应。

　 （据估算，在雨夜传奇事件中，杜蕾斯的品牌至少被5千万人次看到，而这相当于中央电视台黄金时间点的三次30秒广告。）

　　当然，本期话题的主题其实是：冈本。之所以在开篇这么大篇幅去介绍杜蕾斯，无非是想强调一下竞争对手的成功。如果你无法像马云一样拿着望远镜都找不到对手，那么就用望远镜去观察你的对手，看到她强大的同时，也许，你能意外的发现他的弱点。

　　或许，冈本就是这么做的。因为他在看到杜蕾斯强大的事实之后，发现自己的技术实际上是杜蕾斯所无法比拟的，尤其是一直以来冈本都占据超薄级专家这一头衔。因此，这一次他们要着重强调了自己的超薄。

　　笔者听过很经典的一个比喻。某老板去找小姐的时候，小姐问可不可以带套套，老板回复，难道你会喜欢穿着袜子洗脚吗？在赤裸裸的事实面前，我们不得不承认，所有的人，尤其是男人为了追求最佳体验，又要处于安全的考虑，总是希望越薄越好。而冈本抓住了这一核心需求。在杜蕾斯还在强调自己0.06的超薄体验时，冈本扔出0.03的杀手锏，对于杜蕾斯来说，很痛很难受。正如本次冈本策划的张桓所说：杜蕾斯只能沉默，他们现在市场份额第一，如果开战无疑是给冈本做了宣传，同时消费者对比产品的话，冈本的产品也确实好。张桓确实是看到了杜蕾斯的弱点，然而，事实真的是这样吗？

　　别雷了，戳中软肋了吗？

　　同样作为营销From EMKT.com.cn策划者，笔者很佩服张桓的这一策略。营销中，有一种跟随策略。这一策略又分为两种形式，一种是蒙牛曾经用过的，承认伊利是第一，自己是第二，其实是利用了伊利的知名度。另外一种则是挑战。对于这一点鸿祎教主非常熟稔。360挑战百度就是一个典型案例，不断向第一的地位直接挑衅，若回应是对自己的宣传。我们将其理解为，古惑仔要出道，直接向某个大佬开战是最快的捷径。在张桓为冈本所做的营销中，这一方式确实是最佳的方式，让杜蕾斯让还招的机会都没有。

　　但是，这一点戳中杜蕾斯的软肋了吗？真的有预想中的效果吗？

　　从后续的营销来看，冈本并没有收获最初的预想。张桓将之归结为最大的原因是杜蕾斯没有回应。而在笔者看来却并非是这样。

　　首先我们从究竟让杜蕾斯多么痛开始探究。虽然说杜蕾斯一直在强调超薄，然而，这个只是表现，真正促成杜蕾斯今天的品牌印象的杜蕾斯已经直接的告诉了我们：尽情，尽性。其实，在杜蕾斯强调超薄的背后，是杜蕾斯一直以来尽情尽性的主张。而超薄只是这一宏大主张之下的一个小支撑点，它并不构成核心支撑点。当一个房子有无数根柱子支撑的时候，冈本一锤砸在屋檐下的一根柱子上，期待着让子倒塌的话，未免有点异想天开。

　　最有力的作证是，在笔者进行的消费者调研中，你认为杜蕾斯最吸引你的地方在哪里，很多人讲到信任，具体讲信任从哪里来的时候，安全，舒服，甚至气味，都成为选择因为。薄，只是其中之一。薄，会影响你的体验，但消费者还需要一个综合体验。无可否认，薄的因素很尖锐。也很有卖点，但在冈本只围绕这一点说事，明显有些单薄。毛主席曾经创造过“围点打援”的经典案例，冈本也完全可以利用，比如利用薄这一核心店，强调，薄也能更安全，薄也能更享受，薄也能更温馨，薄也能更情趣。360度围绕薄展开，展示一个以薄为核心，各项全能的冈本，或许更有杀伤力。

　　另外，从冈本最后的传播效果来看，话题性很足，却最后没有高潮，冈本一定很失落。笔者曾经重点研究这个问题。为什么冈本没有足够的传播效应。最后笔者认为：冈本过于强调营销形式。杜蕾斯的“雨夜传奇””作业本怀孕事件”都是很生活化的，与杜蕾斯微博团队一直强调的内容为王是相符的。但是冈本的内容支撑明显不足。从现在冈本的传播来看，典型的营销技术式传播，通过抓人眼球的文案实现广告吸引力，但却构不成传播力。

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