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营销案例: 个案解析: 第2页


  全文 实战案例:酒类区域市场引爆销量规模的实效策略:打造核心战略大单品 (乔运昌,中国营销传播网,2017-05-26)
一、为什么要打造核心战略大单品?  在笔者管辖的国产葡萄酒区域市场上,同品类的竞争对手常年在打价格战,尤其是主流的几款品项,比如原汁系列、爽口系列,多年来竞争对手已经从区域市场上成功分流掉很大一部分经销商资源,终端网络资源和消费群体,对于A国 ... ... (阅读: 4644,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 哀鸿遍野,这支普通饮品却年增长800%? (李传玖,中国营销传播网,2017-02-13)
饮料行业普遍下行的2015年,行业年增长率是6%,但本土品牌汇源果汁旗下的一款叫“喜庆”的单品,2015年比2014同期增长800%,没错,是800%,怎么做到的呢? (阅读: 2257,行业: 食品/饮料)

  全文 看西北某地经销商的操作市场的成功案例 (王济保,中国营销传播网,2016-12-23)
国内市场自从进入到市场经济之后尤其是2015年之后生意越来越难做,产品同质化严重,尤其是进入到2016年,市场危机还在持续,各大厂家为了提高销量完成任务促销不断,希望在年底之前冲冲销量,但是面对琳琅盲目的商品消费者如何才能选购你的产品呢? (阅读: 3857,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 药品组合营销应用案例 (史立臣,中国营销传播网,2016-12-15)
药企因为只会卖产品,就显得距离患者非常远,未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性,就必须贴近消费者。尤其是OTC产品,如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进行教育,销量很难有较大的增量。 所以,药企必须借助相关的手段让消费者了解企业的产品, ... ... (阅读: 1961,行业: 医药)

  全文 实战案例 | 一家方便面企业断崖式衰落,他是这样操作来扭转局面的! (罗宏文,中国营销传播网,2016-11-15)
从去年到今年,企业讨论最多的是产品销不出去的问题,企业难赚钱,人难管理,市场难开发,生意比较难做,是大家都比较头疼的问题。  大家说的最多的就是转型,转型有两个:一个是产品的转型,一个企业服务功能的转型。我觉得对于企业来说,企业面临最大的问 ... ... (阅读: 1531,评分: 8.80分/5人,行业: 食品/方便食品)

  全文 辣条火了,谁还能成为下一个“网红食品”? (苗庆显,中国营销传播网,2016-10-30)
导读: 谁说传统行业不好做?看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的?一个产品要变网红,需要做哪些功课? 2016年快收摊了,食品行业是冰火两重天。  一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑,一片哀嚎,说了好几回了,咱就不再提人家名字了 ... ... (阅读: 1421,评分: 9.76分/8人,行业: 食品)

  全文 老干妈独行侠模式,你学会了吗? (刘传彬,中国营销传播网,2016-10-30)
老干妈独行侠模式,你学会了吗? (阅读: 1105,行业: 食品)

  全文 渠道顶层设计三法宝:老干妈和达利用后都成功了 (苗庆显,中国营销传播网,2016-10-19)
为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! (阅读: 1141,行业: 其它)

  全文 黄太吉是如何一步步由案例发展为病例的? (范相乾,中国营销传播网,2016-10-17)
一个煎饼摊能承载多大的梦想?黄太吉用亲身经历告诉你:上亿元融资,12亿的估值;但这个曾经风光无限的黄太吉如今也遭遇到了危机:媒体爆出黄太吉在北京的店铺出现了关店现象,线下的经营成本让他们难以负担,去年完成B轮融资后也没有新一轮融资的消息,外卖业 ... ... (阅读: 643,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “大单品突破案例集”之泊客.行者箱包:品类性价比大单品突破 (沈志勇,中国营销传播网,2016-08-01)
纽恩特公司的优势在于硬箱的高性价比优势。与纽恩特形成鲜明对比的是,与泊客.行者相同档次的那些竞争品牌,它们都是包袋厂,而不是箱厂,其强势在包,而不在箱,更不在硬箱。于是就导致这些竞争品牌在做硬箱的时候,成本很高,但质量不一定好。 (阅读: 854,行业: 其它)

  全文 中华英雄酒,史上最震撼的白酒品牌策划案 (沈坤,中国营销传播网,2016-07-16)
【沈坤策划作品】由于太多朋友的强烈要求,尤其是营销From EMKT.com.cn界的朋友,对我沈坤用横向思维创新策划的白酒品牌创新案特别感兴趣,希望我能详细介绍一下方案中的一些大致策略。但由于此方案一直处于高度保密之中,我也不敢轻易公开。最近我征得客户方 ... ... (阅读: 3984,评分: 9.03分/33人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 零首付盛行市场 王老板如何成功逆袭 (朱广清,中国营销传播网,2016-07-04)
在一个零首付款“赊销”盛行的三四线市场,终端经销商往往面临着“卖”与“不卖”的两难选择:卖就意味着不但收不到现钱。秋后算账不说,还要免费配送给用户各种赠品、保养和燃油费。 (阅读: 8765,行业: 汽车)

  全文 “短线思维”导致创新项目昙花一现 (王佳伟,中国营销传播网,2016-06-02)
很多企业到了创新项目的商业化阶段,想的都是如何能尽早的在市场中分一杯羹,于是他们一味追求博人眼球、速度第一、只销售不投入……抱着打短线、赚快钱的“短线思维”来面对更加成熟的市场环境和理性的用户,创新项目的昙花一现也就在所难免。 (阅读: 1503,行业: 其它)

  全文 医药牛人一年从零开始干到3亿,凭什么? (孟庆亮,中国营销传播网,2016-04-28)
什么叫牛的老板,就是你能够调动大家的积极性,让别人发自内心的为自己卖命,同时顺便成就你自己。 2015年某医疗器械电商从零开始,某老板投资做电商,从零开始到年底实现3个亿的销售规模,这样的销售神话到底是如何创造的呢? 一、找牛人 不同的人干出的事 ... ... (阅读: 2671,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)

  全文 实战策划案例:木瓜酵素饮品诞生记 (胡伟,中国营销传播网,2016-04-21)
笔者在2015年底接了一个饮品全案项目,该项目从概念提出到正式上市历时半年,其中的细节笔者觉得有必要拿出来分享下,因为饮品是发酵型植物饮品,故特以木瓜酵素饮品诞生记作为标题,简单描述下这个项目,也欢迎各位指正。 (阅读: 2047,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 100个人向我推销燃油宝没成功,他却成功了!为什么? (井越,中国营销传播网,2016-04-19)
我是个很固执的人,在消费时更固执,可能是职业病。 只要不出差,20天就会去小区理发店剪一次头发,店员每次都向我推销会员卡。剪一次头发正常价是50元,会员价是35元,我宁肯每次多花15元,依然固执坚持着不办会员卡。因为没一个店员打动我,告诉我必须要办 ... ... (阅读: 1273,行业: 其它)

  全文 弯道超车 谋略致胜─康缘药业大客户战略智赢OTC市场 (胡艳艳,中国营销传播网,2016-01-06)
江苏康缘药业股份有限公司,这个在处方药领域做得风生水起的药企,秉承着专注、专业、精细在业内有口皆碑。公司董事长萧伟先生中药学博士出身,凭借其深厚的专业技术底蕴,致力于天然、稳定可控、安全有效的创新中药的研究与开发。康缘药业累计获得授权发明专 ... ... (阅读: 1499,行业: 医药)

  全文 后续—净水机的会销模式(10) (冯社浩,中国营销传播网,2015-11-02)
珊罗镇会销结束后,接下来两个月,小李与公司同事在陆川乌石镇,玉州区大塘镇等多个乡镇开展了六场会销活动,并且取得了28台,21台,40台等都不错的业绩,给当地零售网点带来了较高的销售与不菲的利润,提升了网点老板的信心。乌石镇东海电器老板娘告诉小李, ... ... (阅读: 933,行业: 家电)

  全文 张四致富记 (黄天舜,中国营销传播网,2015-09-22)
大约是在2002年,我帮他做了一个简单的产品策划,是包装开发赤水的一个土特产品。却不曾想到,真还让这家伙挖得了第一桶金。 (阅读: 2567,评分: 9.00分/4人,行业: 其它)

  全文 密谋“国密”定位 (黄天舜,中国营销传播网,2015-09-01)
本以为离开了董酒厂,关系就此了断。今后,管它好与歹,生与死,概不关心。但是,似乎缘分还未了结。数年以后,我从赤水调回遵义,有一日,曾经的下属张洪林专门跑到办公室来找我,摆起董酒的事情,很希望我帮助他出出主意。于是,“国密”董酒由此密谋出台了。 (阅读: 1168,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)



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本页更新时间: 2021-04-15 05:30:22