有意思的是，1800年前的三国乱世，其实早就为我们上了一堂生动的战略课。曹操如何一步步统一北方？诸葛亮凭什么帮刘备三分天下？周瑜又是怎么在赤壁以少胜多的？这些故事背后，都藏着“谋定而后动”的智慧。　　

　　今天，我们就从三国经典案例中，提炼出企业年度规划可用的五步法则，帮你把规划做扎实、做明白。　　

　　▎第一章 看清大势：学诸葛亮做“环境扫描”　　

　　公元207年冬天，南阳一间茅草屋里，27岁的诸葛亮为刘备擘画了著名的《隆中对》。这份被后世称为“千古第一战略规划”的蓝图，开篇就展现出他对时局的精准判断：　　

　　“自董卓之乱起，豪杰并起……曹操比于袁绍，名微而众寡，竟能克绍而胜，非惟天时，抑亦人谋也。”　　

　　意思是说：天下大乱，创业公司很多，但曹操能打败实力更强的袁绍，不只是靠运气，更是靠策略。　　

　　放到今天，诸葛亮做的其实就是“环境扫描”。他分析了曹操“挟天子以令诸侯”的政治优势、孙权“国险而民附”的地理优势，也指出了刘表“暗弱”的管理短板。　　

　　对企业来说，年度规划的第一步同样是看清大势：　　

　　政策方面：比如“双碳”战略下，新能源行业有哪些机会？

　　经济方面：后疫情时代，消费升级带来哪些新需求？

　　社会方面：Z世代崛起，“国潮”消费怎么抓？

　　技术方面：AI人工智能，会不会颠覆我的行业？

　　对内，诸葛亮也点出刘备的优势：“信义著于四海”（品牌好）、“总揽英雄”（团队强）；也直言他的短板：“智术浅短”（能力有限）。这就是最早的SWOT分析。　　

　　规划启示：

　　做年度规划，先画两张图：

　　对外，画出行业趋势图、竞争对手动态图、客户需求变化图；

　　对内，画出你的资源能力图、短板弥补路径图、核心优势强化图。　　

　　就像诸葛亮在隆中画出“荆州北据汉沔，利尽南海”的地理战略，企业也要画出自己的“战略地图”。　　

　　▎第二章 资源保障：曹操屯田制的启示　　

　　曹操刚起步时，军粮主要靠抢。直到建安元年，他在许昌推行“屯田制”，才实现从“靠抢”到“自给自足”的转变。史书记载，当年就收获百万斛粮食，后来在各州郡推广。　　

　　屯田制的高明之处，是建立了“资源—战略—执行”的闭环：　　

　　精准匹配资源：曹操根据南方多水、北方干旱的特点，分别设计水田制和旱田制，还设“屯田都尉”专门管理。

　　建立长效机制：屯田制被写进《魏律》，成为长期制度，形成“春种秋收、秋收冬战”的良性循环。

　　做好风险预案：曹操说：“夫屯田，非独为军粮也，亦以备凶年。”这就像企业的“压力测试”和“应急预案”。

　　规划启示：

　　企业资源保障要建立“三维矩阵”：

　　人力：做好“人才地图”和“接班人计划”

　　财务：设计“预算沙盘”和“现金流防火墙”

　　技术：布局“专利矩阵”和“技术路线图”

　　像曹操把屯田制变成制度一样，企业也要把资源保障变成可量化、可执行的机制。　　

　　▎第三章 目标分解：赤壁之战怎么打赢的？　　

　　曹操率二十多万大军南下，孙刘联军只有五万。周瑜和诸葛亮把“破曹”这个大目标，拆解成几个可执行的小任务：　　

　　草船借箭：解决武器不足

　　苦肉计：让黄盖诈降，获取信任

　　连环计：让曹军战船连在一起，成为火攻目标

　　火攻：借东风，烧战船

　　这就像企业的“目标树”和“里程碑管理”。赤壁之战的几个关键节点控制得非常到位：　　

　　蒋干盗书：借刀杀人，除掉曹军水军都督

　　东南风起：等来火攻时机

　　黄盖诈降：火船顺利靠近曹营

　　规划启示：

　　企业目标分解要有“四个维度”：

　　时间上：年、季、月、周、日层层分解

　　部门上：营销From EMKT.com.cn、生产、研发、财务、人力各司其职

　　项目上：用WBS工作分解结构，拆解到最小单元

　　指标上：财务、客户、流程、学习成长四个维度设定KPI

　　同时建立“双环复盘”：每月小复盘、每季大复盘，确保不走偏。　　

　　▎第四章 执行纪律：关羽为什么失荆州？　　

　　关羽北伐初期势如破竹，“水淹七军，威震华夏”。但东吴吕蒙趁机偷袭荆州，关羽最终败走麦城。这个悲剧背后，是战略执行的三大失衡：　　

　　战略一致性失衡：关羽破坏诸葛亮“北拒曹操，东和孙权”的战略方针，导致孙刘联盟破裂。

　　执行纪律失衡：擅自抽调荆州主力北上，后方空虚。

　　攻防平衡失衡：只顾进攻，忽视防守，最终“攻而无备，守而无援”。

　　规划启示：

　　企业战略执行要把握“三个平衡”：

　　进攻与防守的平衡：既要开拓新市场，也要守住基本盘

　　短期利益与长期发展的平衡：既要完成当年业绩，也要布局未来

　　集权与分权的平衡：总部把握方向，一线灵活执行　　

　　▎第五章 实战工具：年度规划五步法（2026版）　　

　　结合三国智慧和现代管理，我们提炼出年度规划五步法：　　

　　第一步：隆中对·看清大势（11月上旬）

　　用PESTEL模型分析政策、经济、社会、技术、环境、法律六大趋势

　　用“五力模型”分析竞争对手

　　用SWOT分析自身优劣势

　　画“客户旅程地图”，找准痛点　　

　　第二步：定三分·明确方向（11月中旬）

　　用SWOT矩阵确定3-5个战略主题（如数字化转型、海外拓展）

　　制定差异化竞争策略（做成本领先者，还是差异化玩家？）　　

　　第三步：划荆州·设定目标（11月下旬）

　　用SMART原则设定具体、可衡量、可实现、相关、有时间的目标

　　用平衡计分卡设定财务、客户、流程、学习四维目标

　　确定关键绩效指标（KPI）和OKR　　

　　第四步：施屯田·配置资源（12月上旬）

　　人力：制定“人才地图”和“接班人计划”

　　财务：做“零基预算”和“滚动预算”

　　技术：规划“技术路线图”和“专利布局”　　

　　第五步：布连环·落地执行（12月中旬）

　　用WBS工作分解结构，把目标分解到部门和个人

　　设定季度里程碑和风险预警点

　　建立“月度跟踪-季度复盘-年度评估”机制　　

　　▎结语：做有远见的企业家　　

　　曹操在《短歌行》中写道：“老骥伏枥，志在千里。”这种“谋定而后动”的智慧，在今天依然有用。　　

　　诸葛亮在茅庐中就能预见三分天下，当代企业家也要学会在变化中看清方向。2026年的战鼓即将擂响，愿每一位企业家都能“胸怀大志，腹有良谋”，在变局中开新局，在危机中育新机。　　

　　等到明年复盘时，希望你能像曹操一样自信：“设使公司无有我，不知当几人称王！”

　　等到制定新目标时，希望你能像诸葛亮一样清醒：“今对手已拥百万之众，此诚不可与争锋。”

　　这，就是战略规划的终极智慧——以史为鉴，谋定后动，方能赢在未来！

　　作者为武汉海哥说管理咨询有限公司创始人，医药营销实战派，曾创造3大OTC品牌省级市场单品年销过亿业绩。电子邮件>>: 18627908989@16.com