市场拓展到火将尽，水半开，仍有一次翻盘机会，西西宝实操复盘（叁） _ 文库

　　第一次碰头会在楚天都市雅园敬总和直总的住处举行，人齐落座，会议开始。敬总随手打开一箱西西宝抠出两罐，扔给我和直总，然后从已经打开的另一箱里拎出一罐启开。敬总看出我疑惑：“你俩喝的是过期一个月的，我喝的是过期半年的。”　　

　　经过一番磋商，会议达成三项议题：第一，为方便沟通，由我现场建了三人工作群，我将此群命名为“胡汉”，微信自动在后面标注人数。第二、老直和敬总建议我最好明天前写出工作计划，目的是为了第三条。第三、有了工作计划，我们仨一起去趟恩施，找老由化缘。　　

　　了然于胸的东西，没有茶壶煮饺子的难处，开完会后回到住处，午饭前我就把计划搞出来，一是着手编剧、拍摄系列以产品力驱动情节反转的微电影，与传统意义上的植入、创意广告片或当下甚嚣尘上的流俗段子相比，它以人性共鸣为产品助力，因此带来的出货效果四两拨千斤。二是在线下观测可以借势的东风择机点火，烧透半边天。捉襟见肘的螺蛳道场盘，就别想着自己造势了。第三个方向罗列了前两个方向所需的资金，这是那两人尤其老直最关心的。　　

　　我的效率击穿那两人预期，卧槽之声不绝于耳。要不是因我偶感微恙约了次日下午两点武大中南医院的门诊小手术，那两人当时就想走。　　

　　男人上了年纪自然就会移情山水，念江山多娇。武汉到恩施这一路的动车，忽略车厢陈旧气味不佳，沿途奇山峻岭层峦叠翠，铁桥飞跃如龙，其下脉脉碧波似天女凝眸，对视则心旌摇荡，移目则魂牵梦萦，抽搐则刀口疼痛。　　

　　恩施会议热烈愉快，最终敲定的螺蛳壳道场规格是：启动资金一百万，试错期六个月，目标是六个月产生净利润，然后再讨论下一步具体方案。启动资金先从武汉公司余额里走，消耗完以后由集团划拨补足。　　

　　此结果皆大欢喜，但总让人有种憋尿很久终于找到厕所一泻千里时听见闹钟响的不安。　　

　　晚宴时，敬总和老直按捺不住的喜悦像两杯鲜啤源源不断洋溢泡沫，因为我还争取到一辆车。虽然只是一辆如果车分公母就算大龄剩女的雪佛兰——漆水泛黄且易闹脾气，总好过烈日和暴雨下的共享单车。那一晚的觥筹交错延续到明月高悬方才散场，宾主尽欢，各怀憧憬。　　

　　八、志在必得弓弦拉满时，有个弹棉花的问有没有见过他的工具　　

　　和大龄剩女一起回武汉后已是六月初，次日一早又下了雨，财务小佘如约从家出来跟我一起去中介找办公室，最后在徐东大街著名5A级写字楼联发大厦旁的福星公寓找到一间，面积不大，闪转腾挪需要借过。上一任租客是房产中介，干黄了以后挥挥衣袖不带走一片云彩，但留下整套办公家具，满墙鸡血口号，最可喜的是大展宏图牌匾下居然有张黑石茶台。钥匙交付，地下工作转为地上。　　

　　时间紧迫，利用华罗庚烧水时洗茶具的统筹方法，在拍摄设备陆续就位的几天，我们马不停蹄忙活了一堆事：把第一季即将拍摄短片的剧本拆解成分镜设计，好在之前我就一直见缝插针做这件事；落实拍摄场地、道具和演员——感谢那辆老当益壮的雪佛兰，载我们去了郊区摄影棚、武汉城市客厅甚至顺道带我完成了城市打卡，去了趟动物园；在种草平台建立品牌官方号，平台武汉分公司就在光谷那边，过去面谈以便深入了解平台对商家有哪些扶持手段。　　

　　演员、道具、场地次第就位后，第一支短片得以顺利拍摄，螺蛳壳里一个人就是大半个剧组，身兼编剧/导演的我同时担纲场景调度、灯光、摄像，以及后续的剪辑，其它人按需打荷。导演当编剧最大的好处在于设计情节时便已将拍摄时的实现成本考虑在内。　　

　　第一支短片，讲了一个牛马小伙身陷同一天时空循环的倒霉经历。但好消息是，这一天总是以早晨收到出差报销款开始，且不断叠加。更可喜的是，这一天无论在公司怎么造孽都不会被开除，因为老板也心情大好。每到傍晚时分，无论在干什么，都会毫无征兆地再度直通早晨自己的床上。直到小伙偶然发现这一切背后的秘密，每天下午快下班时会计去向老板汇报合同款到账，然后老板畅饮一罐西西宝，立即重启这一天，于是小伙忽然想明白地库里老板崭新的豪车是怎么来的了。　　

　　片子剪好，我模糊化产品信息第一时间在手头粉丝量500-1000的测试账号进行发布，6小时展现量破百万，24小时播放量超过三十万，四千多条评论里除了对剧情的点评，好奇最多的就是，这是个什么饮料？　　

　　可从平台那边反馈回来的信息却让人愁云叆叇——因为历史遗留问题，公司所持有的西西宝中文商标，对应的商品分类并不在饮料类目，导致商家资质审核根本无法通过。　　

　　大家都很焦虑，一面和恩施那边沟通，一边在平台的支持下积极寻找解决途径。敬总说，老苏，这事交给我，你继续干你的。　　

　　也只好如此，除了手头正做的事，彼时我正奔波游走于沌口和东西湖的体育中心，因为偶然间捕捉到一个机会，我觉得是天赐良机——整个夏天，几乎每个周末都会在这两处体育场馆交替举行大型明星演唱会。　　

　　虽然我迄今都没去过演唱会，但我知道火热炎夏也挡不住年轻饭圈、粉丝们连哭带嚎的激情。更何况，每场演唱会宣发都会先行投入真金白银重炮火力轰击，此时不带着几个老弱妇孺端起汉阳造跟着冲锋缴获点战利品，还能坐等分配么。　　

　　和场馆领导见面沟通后我才傻了眼，本来想搞点便宜广告位，结果卧榻之侧不让睡，轮不上县大队区小队，所有线下传播From EMKT.com.cn不分形态无论大小均不开放。　　

　　没喝雪碧也透心凉，3号线哔哔关门前我又跳了下来，不知不觉绕着体育中心外围走了一大圈热得满身汗，在跟前商业街的便利店买了瓶冰镇雪碧，坐在马路牙子上畅饮，找到了心飞扬的感觉。　　

　　不是因为雪碧，是因为我已经不care别人的阵地，白送我都不想用了。　　

　　当天是周四，最近一期的演唱会周六晚七点开始，留给我做准备的时间剩两天。　　

　　周六一大早我照常去到办公室，上午八点左右A合作公司负责人发来消息称已准时到达B公司场地并开始施工，两小时后，成串的微信消息声响起，我知道我等的实拍照片到了，总归有点小瑕疵，留待下周改进。正端详着，B公司戴总电话打进来说商务车司机下午五点准时到办公楼下接我，大巴车跟在他后面一起。这就算万事俱备，东风也不欠了。　　

　　洗完茶具出来，敬总发来语音，听得见背景里爆锅声，让我忙完抓紧过去，顺便楼下带几根葱。　　

　　敬总的手艺真是没得说，先行上桌的几道家常菜，荤素搭配，冷拼热炒，镬气十足，既靓且正，只剩最后一道辣子鸡丁。他一边颠勺一边扭头招呼我把冰箱里啤酒拿出来，我扬了扬手里的黄盖汾塞进冷冻抽屉。　　

　　那天中午，我俩把那瓶沁凉透爽豌豆曲香的入门玻汾喝了个底朝天，有一道苦瓜茄子炒辣椒尤为惊艳被我清了盘。围绕眼下的事聊了很多，脸蛋酡红的敬总说我们干的这事要想提高成功率，最好把老由叫过来和我们一起头拱地。我说行啊，敬总夹了一筷子芥末三丝送进嘴里五官挤在一起抽搐两下，断点续传吐槽道，早就说过好几回了，没用，老由在恩施过得跟土皇帝一样，才不来吃这个苦，就没个创业的样子……

　　土皇帝这个称谓让我想起之前在土司城瞻仰过的列位土司像，不自觉脑海中就把老由置换为其中之一。　　

　　几个小时后，在人潮鼎沸的武汉体育中心，我领略到激情洋溢的浪潮。这浪潮有一部分被我圈到，是给缓缓行驶的奔驰V260商务车以及紧随其后的大巴车行注目礼并高举手机试图捕捉到偶像浮光掠影的歌迷粉丝们，他们会拍到车身炫彩涂装——图案背景是我从网上找的高清无版权万人演唱会那种照片，前景当然是西西宝那套东西，而C位最醒目的文字分别是：艺人接驳车、演唱会助演嘉宾接驳车。那两辆车是我从租赁公司戴总那里分别以一千块和八百块每天的价格租来的，车身高清喷绘连做带贴花费一千出头，广告公司刘总全程操办。　　

　　演的哪出戏？继原版一千七百九十五年后，空城计移动版。　　

　　这两座空城，在演唱会检票进场的接近一个小时里，小行星一样紧贴着演出场馆外四条道路招摇过市了若干圈，尽享万众瞩目。因为现场人潮如过江之鲫，所以每一网鱼都各不相同。　　

　　之后几个周末，不断微调升级，一次比一次逼真，一共搞了四次后见好就收。　　

　　实属无奈之举，一直心中有愧，借此跟当时被蒙蔽的歌迷们说声抱歉。（未完待续）

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苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……

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