市场拓展到火将尽，水半开，仍有一次翻盘机会，西西宝实操复盘（肆：最终章） _ 文库

　　以奇胜的同时，以正合也紧锣密鼓推进。到了快月底，平台销售经理灵感迸发变通地解决了商标不过审我们不能充值而他无法完成kpi的难题。西西宝官方号得以创立并按原计划发布系列主题，原来的产品图片充斥着县城朋克风，处处昭示着产品价格和消费者智商间的反比关系。我和老柳商量后，花几千块在外边找了商拍摄影师，重新整了一套，如梦似幻，深得我心。　　

　　平台彼时刚推出“达人计划”：从平台推荐的垂直领域的五百个达人里挑出一百个，逐一核对地址寄样品体验，从收到样品起给每位达人三天时间准备作品，作品返回再由我们逐个审核修改，然后发布。　　

　　一来二去就是半个多月过去，筛选好的第一批达人作品发布并推流后，我最担心推广费用花不出去——因为费用消耗算法以点击完读为准，经理说他的不少客户花钱困难。好在我担心的没有发生，钱迅速消耗，热度噌噌上涨。这时，有人提出要不要把购买链接挂上开始出货，我主张沉住气把弓拉满，因为需求张力还在上涨中，敬总和老直同意我的看法。这个意见同时反馈给了正前往深圳出差的老由，他说你们商量着办，刚好也有事要和你们沟通，这批产品库存已所剩无几，要排期下批货的生产了，五千、一万、两万、五万件的代工厂报价是阶梯递减的，下多大的订单合适？　　

　　仔细研究过老由发来的报价表，并再度捋过营销From EMKT.com.cn进展与计划后，尽管势在必得，但出于稳妥，我建议两万。老由很高兴地同意，发来标志性的握拳三连。　　

　　几天后的晚上，我正寓所独自思忖后续短片的剧情——几个不良饮食作息的年轻小伙，不约而同频频进入同一个鬼畜梦境：独自坐在深夜的网约车后排，司机没有脸，导航显示目的地殡仪馆，车费由过去叫的外卖和熬夜时长共同积分支付，电话打不出，车门推不开，取消订单被告知没有权限……偶然发现手边的西西宝似乎能带来转机，几个小伙各自不择手段脱逃……　　

　　忽然被敬总发来的语音打断，他说老苏快看看我发给你的截图吧，刚从深圳回去的老由正在他们几个的群里骂人呢，说拖拖拉拉旺季都快过完了货还不走动，像是喝了不少。我翻了翻敬总发给我的一串聊天记录截图，虽然骂的都是敬总和直总，而且我也不在那个群里，但很显然——　　

　　我清楚记得最早时大家坐在一起就摊开说过，老由也在场。西西宝这种功能、价位以及整箱贩售的方式，走饮料路线死路一条，而且这也是他们自己花钱买过教训的，重新陷入饮料旺季的执念只能说明发生了某些预期外的事。　　

　　至于费用投入，离当初计划的标准差得远，大头是人员工资。不过这倒让我想起，老直最近提醒过好几次账上余额不多，下个月的工资不够了。　　

　　敬总的意思是，让我找老由聊聊，看看到底咋回事。　　

　　次日早晨来到办公室，忙了一会儿后，人陆陆续续到齐了，敬总最后一个进门，一进来就问我：“找老由了没有？”，我说找了，老由说好兄弟一起头拱地，让我别多心，骂的就是你俩。　　

　　敬总咬牙恨恨地说，老由这小子就踏马欠揍，老子这就买票到恩施去，见了面啥话不说打断他一条腿。　　

　　之后好几天没见到敬总人影，我想象他和老由互殴，就像拳皇里八神庵VS大蛇，大招频出，直到敬总给我发来陪儿子在野球场踢球的视频。聊了几句后，敬总说，把出货链接全部挂上吧，老由他不找你，又和我翻脸了。那还有什么好说的，挂吧。　　

　　挂上以后，后台如一潭死水，毫无动静，所有人面色凝重欲言又止，但没人想当报丧鸟，只有我自己坐得住该干嘛干嘛。一天后，首单产生，上海女性用户拔得头筹，第二天，三单，第三天，八单……

　　大伙都很振奋，我却深知大势已去，因为在平台充值的六万已消耗殆尽，只靠冰山一角的冲动型用户是不够的，真正巨量的待转化用户正在持币观望，他们像一群好不容易被推到逼近坡顶的铁球，只要再前进一步，就能形成滚滚而下的洪流。　　

　　敬总也很快回来，当晚我在起义门烧烤给他接风，烤的串与鱼尿脬，喝的青岛白啤，酒至半酣，敬总和我说了两件事：一是老由决意把从上到下包括他和老直在内的一切人员工资减半，期限不定；二是他打探的消息，生产部那边根本没有排单，咸宁代工厂两万件订单子虚乌有。　　

　　这两件事联系在一起，一切变化似乎始于老由从深圳回来以后。想到这里，我问敬总，知不知道上次老由去深圳干嘛？敬总漫不经心道，当然是去找投资方了，投资公司在深圳。　　

　　我总算明白了最开始选起盘城市时老由脱口而出的深圳选项的由来，而没有花落深圳的真实原因，只是怕这场显微镜下的秀会失败。纵使百般周全，显而易见老由的深圳之行并不顺利。　　

　　过去两个多月，以二十几个W的代价所撕开的局部战场，处于一个冗长战略败局的末端，被先行沉没的时间与金钱成本所稀释，但奇迹本可以发生。　　

　　几天后，我收到意料中的营销目标调整。如果没有错综复杂的干扰因素，已经做到这种火候，我挺想把这个盘子收过来自己玩。头拱地两个多月，能在这座英雄城市留下痕迹是我之幸，想到这里，忽然前所未有的轻松。　　

　　秋风乍起，暑气式微。离开武汉前，恰逢蜜桃成熟时，我和敬总开着那辆老掉牙的雪佛兰去了趟孝感杨店镇的桃园，不为结义，只是采摘，杨店桃子汁水丰富甘之如饴，一大桶带回去，被办公室的猴子们——说花果山的同事们也行，哄抢一空。又择一日，敬总提议去观音湖垂钓，风光旖旎如宫崎骏的世界，大士圣像修葺中，无缘参拜，我从不钓鱼，我看敬总饶有兴致蹲在湖边不顾蚊子叮得一身包，一条接一条乐此不疲，忽然想到问他一个问题：“老柳，你钓鱼是为了享受过程还是为了鱼？”　　

　　敬总巴拉巴拉说了一堆，走神了的我没听进去，因为问出口的一瞬间我就觉得这问题似曾相识，于是我努力搜索，终于想起数月前靡不有初时问过老由的那个问题，“老由，西西宝你找我介入是想要销量还是做品牌？”，老由的回答和表情包里的鳌拜一样——我都要。　　

　　那么我的理解就是兼顾，并按照兼顾的需求制订程序。假如老由当时能更坦诚，直言就是为了下一轮融资，需要推肉行动，我会直接以儿童作为目标饮用群体重订planB（全文完，注：文中涉及产品、公司名称及相关人员已化名处理）。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18920903172，电子邮件： puppyjacky@12.com

苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……

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