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营销案例: 个案解析: 第19页
 《经销商内部管理及业务员培训教材》之新产品如何推广？
(原玉明，中国营销传播网，2008-03-18)
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新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。 (阅读: 4416，评分: 10.00分/4人，行业: 食品)
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泰尔制药保元津的三大营销启示
(朱迎兵，中国医药经济网，2008-03-18)
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一直以来，部分保健食品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场规模也随之急剧缩水。令从业人员困惑的是，保健品营销From EMKT.com.cn似乎已走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！
2007年《财富杂志》公布的世界500强企业 ... ... (阅读: 3668，评分: 5.09分/11人，行业: 医药/保健品)
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一个化妆品代理商的代理之“伤”
(段继刚，中国营销传播网，2008-03-14)
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俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰 (阅读: 3955，行业: 化工/日化)
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要市场？还是要利润？－－春节旺季促销危机案例分析
(朱玉增，中国营销传播网，2008-03-13)
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春节期间，是酒水消费的旺季，各路酒商都兴奋了起来，各类酒企也想尽手段来取悦消费者。在此期间，酒类消费几率高，也是一些酒类新品上市推广的良机。而对于在旺季促销活动中出现的问题，解决方法不同则会有不同的效果。
某地的A酒业也在此期间推出了公司的新 ... ... (阅读: 6301，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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R保健食品市场营销战略案例
(周文虎，中国营销传播网，2008-03-11)
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在狼烟滚滚的保健食品市场，各种营销战术手段层出不穷，各种英雄前仆后继，真是“你方唱罢我登台”，演绎着中国保健品行业代代传奇。但时至今日，耳熟能详的品牌却少之又少。 营销战略的缺失无疑是其中最主要的原因之一。请看本营销战略案例，或许对你有所启迪。 (阅读: 3434，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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成败兴衰谁之过？
(孙授诚，中国营销传播网，2008-03-10)
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看商海风云变幻企业存亡谁主沉浮？论成败品牌兴衰以此为鉴！古训以史为镜明兴亡之道；以铜为镜可正衣冠；以人为镜知得失。改革开放二十多年来有多少企业倒在冲锋的路上，又有多少很有希望发展壮大的企业由于种种原因，在同行和知情的人的惋惜之中没落消失，它� ... ... (阅读: 2619，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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促销：能否拯救危机下的品牌？一次值得深思的危机营销失败尝试
(郭俊，中国营销传播网，2008-01-16)
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危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。
这么晚，李总亲自打电话通知开会，王伟的第一个念头是，“是不是我负责的北京市场出事了？”3 ... ... (阅读: 4769，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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颠峰促销为哪般
(孙授诚，中国营销传播网，2008-01-02)
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邀请刘德华这样的天王巨星到小县城里演出是何等的不容易！就是邀请当红的韩红级别的红歌星也绝非易事啊？还有滕格尔这样的实力派歌唱家。能够请动这些大腕要么是大财团要么是有背景，或者是专业的娱乐公司，一个小县城的化妆品店为什么斥巨资、兴师动众邀请这� ... ... (阅读: 3339，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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T饲料品牌A县打造“区域第一”案例
(崔喜忠，中国营销传播网，2007-11-22)
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一、市场背景
1、生猪养殖量大，集中度高。A县的生猪存栏量大，在某省位列前茅，位于所在市的第一位，主要以50—200头的小型猪场为主，1000头以上的猪场数量也不小。生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。
2、市场容量大。A县的工业饲料月销量约3500吨 ... ... (阅读: 2799，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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西域玫瑰花，何日绽放？－－维药某OTC产品的策划失败纪实
(查钢，中国营销传播网，2007-11-22)
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上
引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销From EMKT.com.cn中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和 ... ... (阅读: 2405，行业: 医药)
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谁酿的苦果？－－经销商案例分析
(郭偎江，中国营销传播网，2007-11-21)
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笔者认为，销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何的企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境，消费环境，竞争环境等作出� ... ... (阅读: 3734，评分: 9.10分/9人，行业: 食品/饮料)
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交叉共振，特产企业异地求生之道
(律德启，中国营销传播网，2007-11-07)
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李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目标，按照现状计算可能一 ... ... (阅读: 5028，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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绝地反击：A品牌Z区域市场“起死回生”记实
(罗兰桂，中国营销传播网，2007-11-07)
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真实记录区域经理将一个频临绝境的区域的销售重新启动的过程。 (阅读: 3333，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小酒企如何引爆县级白酒市场
(梁自通，中国营销传播网，2007-10-29)
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白酒在经历了商品短缺的计划经济时代，广告酒时代及终端制胜时代；白酒迎来了消费者选择日益理性、品牌走向集中、竞争不断深化的系统竞争时代。 (阅读: 3776，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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突围在黎明时分
(卜凡，中国营销传播网，2007-10-23)
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序言：传统百货商场、家电连锁卖场、家居建材连锁卖场及其它业态早已是跨区域的横向发展态势，而众多厨卫小家电企业在区域市场对渠道成员的管理则仍是纵向的，这种矛盾无法根本解决。如何在新的市场格局形成之前，突出重围，找到并抢占最佳位置？ (阅读: 5991，评分: 8.97分/44人，行业: 其它)
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绝地反击－－东原日化强势破局
(沈坤，中国营销传播网，2007-10-19)
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那个时候我特别忙，刚从成都参加完一个食品论坛的演讲，隔天又要去武汉签定一个连锁经营企业的招商合同，而下午我还要接待一个汕头来的客户朋友，他的内衣在市场上做的风声水起，品牌在二三线市场站稳了脚跟，现在的问题是，他的品牌形象一直感觉是低档的，价� ... ... (阅读: 7610，评分: 9.03分/43人，行业: 化工/日化)
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劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣
(朱浪，中国营销传播网，2007-10-19)
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2006年，近年来走势强劲的劲牌酒业在广东市场再传捷报。“2006年劲酒在广东实现销售收入7000万以上，预计2007年广东市场销量将突破亿元大关，成为继浙江、湖北、福建之后又一个销量过亿的省级市场”一位行业资深人士透露。
正当劲酒加紧跑马圈地的同时，盘踞� ... ... (阅读: 5688，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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水槽专卖店：如何“五指合拳”
(王效斌，中国营销传播网，2007-10-17)
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对于建材卫浴行业来说，纵观各大品牌，能在国内市场运作得风声水起的，其专卖店建设更是功不可没。目前，不锈钢水槽的营销渠道已经进入了多元化拓展阶段，专卖店销售趋势渐起，问题也随之而来。 (阅读: 2937，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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稻花香武汉样板市场打造：策略与资源植入式营销建奇功
(戴晓虎，中国营销传播网，2007-10-11)
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继成功开拓了安徽、江苏和广东等外埠市场后，稻花香将战略重点转回本省，开始了省内市场的二次创业。2001年之前稻花香是湖北省内第一品牌，在经过了3年的“天花板”期之后稻花香从低迷中走出来，并将主战场转移到了省外。在外埠市场尤其是广东市场取得的良好业 ... ... (阅读: 3676，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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飘柔柔顺自信“星”感觉－－飘柔新装上市整合推广案回顾
(叶哲仁，中国营销传播网，2007-09-26)
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上世纪90年代初，宝洁的洗发水进入中国大陆市场至今已有10多年，洗发水已成为大多数人的个人头发护理必备品，庞大的市场容量除吸引了一贯的宿敌联合利华、强生、欧莱雅等外资公司外，还引起本土企业的竞争，包括：上海家化、纳爱斯等。
竞争激烈使各企业加大� ... ... (阅读: 4555，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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