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营销案例: 个案解析: 第22页
 卖建材，三招破除对手广告迷局
(陈历清，中国营销传播网，2007-03-07)
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建材产品随着中国房产开发高峰期的到来迎来了一个井喷式的增长，过快的需求增长致使行业激烈竞争提前到来。建材是一个低关注度且渠道模式简单的行业，而且也是一个极度分散、品牌众多但强者甚少的行业。“美居”（化名）是一个品质优异的木地板品牌，其采取一� ... ... (阅读: 5617，行业: 房地产/建材)
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经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
(崔自三，中国营销传播网，2007-03-02)
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“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁� ... ... (阅读: 3916，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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会议营销四步攻略2006赢在北京
(在心，中国营销传播网，2007-02-26)
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保健品会议营销的核心竞争力是顾客忠诚度的挖掘，06年初我服务营销机构正式和北京一保健品企业合作，用会议营销模式开拓市场，合作项目很重要一环节就是在北京打造企业样板市场，为企业建立特色化营销模式。我服务营销机构为该企业北京样板市场打造的一年时间� ... ... (阅读: 3673，评分: 6.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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二线品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争
(李毅，中国营销传播网，2007-02-09)
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在快速消费品行业代理商是和经销商截然不同的概念，代理是代企业打理生意，充当产品的营销组织与力量 ，由生产企业提供产品、品牌、等一切营销后台支持与资源配备，代理商利用自身的资源优势在约定区域内进行前台营销运作的企业团体或个人。代理商在某种意义上 ... ... (阅读: 4577，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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两军交战，勇者胜，还是智者胜呢？
(朱志明，中国营销传播网，2007-02-09)
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这是一篇关于一个新生不久冰箱品牌M和一个久居市场多年的X品牌在JX省博弈之战，虽然不具代表意义，但不失借鉴作用。
X冰箱作为驰名品牌在JX省有着良好的知名度，产品力强，影响力大，地位也相当稳定。
M品牌是这两年迅速崛起的品牌，增长势头迅猛，现已挤身� ... ... (阅读: 4259，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/冰箱)
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与市场前辈狭路相逢，后来品牌如何“叫板
(郭俊，中国营销传播网，2007-02-08)
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H公司是华北某省的省级商贸公司，以代理运作保健品见长。“夏做减肥、冬做补肾”是保健品不成文的传统。夏末，H公司经过反复考察、论证，选择了K胶囊作为利剑抢滩冬季男性补益市场，并任命经验丰富的郭强负责K胶囊的市场运作。
接手K胶囊项目后，郭强并不急于 ... ... (阅读: 2682，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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地产品牌：我的地盘我做主－－东江湖白酒上市实录
(朱浪，中国营销传播网，2007-02-07)
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白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限，名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成� ... ... (阅读: 2926，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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佳旅，细节里的财富
(陈泳佳，中国营销传播网，2007-02-01)
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中小旅行社在产品开发、品牌竞争、成本管理等方面相对大旅行社都处于明显劣势，面对行业巨头的凌厉攻势，中小旅行社路在何方？本人提出了一种适合中小旅行社运作的观点。 (阅读: 6779，评分: 9.33分/3人，行业: 旅游/旅行社)
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剖析一次失败的订货会
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-30)
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在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排、预期想要 ... ... (阅读: 8183，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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绿色革命，海苔品牌的美好时光
(寇锰，中国营销传播网，2007-01-18)
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世界果冻大王的一次成功创新，横向（水平）营销的真实案例，美好时光海苔品牌成长的深层揭秘…… (阅读: 3251，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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工业品营销的阵地争夺战
(张长江，中国营销传播网，2007-01-16)
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如果把工业品营销比作一场战争，那么大客户就是工业品生产企业赖以生存和发展的领土与阵地。大客户的管理就是工业品营销的战略核心。 (阅读: 7367，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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拦截，以娱乐的名义
(周亮，中国营销传播网，2007-01-16)
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2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。 (阅读: 6180，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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红星方便面豫南征战记
(崔自三，中国营销传播网，2007-01-12)
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红星（化名）是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩，起步较早的方便面企业，曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视，并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。
红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌，在销 ... ... (阅读: 4918，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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经销商的“三年突围”
(韩军，中国营销传播网，2007-01-11)
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“一年一个样，三年大变样”，这是上海的速度。对于经销商来说，同样需要这样发展的高速度。“一年整改，两年起步，三年突围”，经销商要有这样的危机感和紧迫感，下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”的四个方式。
让员工为自己打工
张珂是山东潍坊地区� ... ... (阅读: 3331，行业: 其它)
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创业，别被品牌烧坏了头脑
(张德华，中国营销传播网，2007-01-10)
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目前雄霸一方的很多内衣品牌的老板，当初都是从经营一个店铺开始的。 (阅读: 7492，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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企业初创产品运作失败的营销思考
(张宇，中国营销传播网，2007-01-10)
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中国是一个有着悠久历史的国家，曾记得有一句古训上说做任何事情都要“知行合一”。在经济大潮面前，我们按耐不住年青人的冲动决心到商海里畅游一番，于是我们创业了。我们在用自己的实践去证明着“知行合一”这一古训，但市场是现实的也是残酷的，在下面的文� ... ... (阅读: 5439，行业: 其它)
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一个OEM品牌的产业突围
(宁晓伟，中国营销传播网，2007-01-10)
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A是一家港资数码视听产品的生产企业，前期主要从事出口以及为一些国内一线品牌OEM加工为主，其自有品牌G属于行业二线品牌。国内市场，A企业在广大经销商群体中具有良好的口碑，随着内销的不断发展，以及企业的需要，在2005年度工作会议上，提出了“企业品牌化� ... ... (阅读: 4573，行业: 家电/小家电)
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寻找白色家电产品市场的蓝海－－家电进社区，抢占更新换代市场
(宁浩，中国营销传播网，2007-01-04)
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家电市场竞争步入白热化阶段，各厂家、商家缴尽脑汁拓宽销售渠道、抢占终端卖场，为挣得一杯羹，付出了沉重的代价。家电产品品牌认知度逐步提高，消费者已经从最初的感性消费变得越来越理智。为了迎合消费特点，各厂家、商家打品牌战、抢占大型连锁卖场，支付� ... ... (阅读: 3242，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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面对“买店封杀” 三个地产品牌的不同命运
(孙延元，中国营销传播网，2006-12-29)
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啤VS华润雪花，趵突泉VS青啤，南极洲VS银麦，面对“买店封杀”三地啤酒上演三种不同反击模式，产生三种不同结果和命运，三种案例给我们的启示是什么？ (阅读: 3866，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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通讯联合促销方案实例
(常玉龙，中国营销传播网，2006-12-21)
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促销为何
促销为量，为未来，在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位，没有市场规模根本就无法立足市场，更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量，如今正面临着新进机型S销量一直上不来，G公司希望得到上家的支持，推出促 ... ... (阅读: 4101，评分: 3.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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