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营销案例: 个案解析: 第29页
 面对特定市场的特定客人，我该如何报价？
(秦合舫，中国营销传播网，2006-01-16)
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编者按：很多网商在日常经营活动中，都会遇到一些困惑和难题，不知该如何抉择。在阿里巴巴论坛上，也有很多网商发求助贴，将自己疑惑写下来。本刊本期特意精选一些帖子，以案例形式邀请有关专家进行深入解剖，并开药方，以给更多遭遇同样困惑的网商一个参考。
... ... (阅读: 2889，行业: 其它)
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浙江小老板在东北二级市场的成功案例分析
(王震，中国营销传播网，2006-01-13)
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一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。 (阅读: 8861，评分: 8.93分/53人，行业: 家电)
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XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示
(盛斌子，中国营销传播网，2006-01-12)
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市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消� ... ... (阅读: 5437，评分: 8.72分/7人，行业: 房地产/建材)
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危机之痛－－金发超市迎战危机全记录
(孙运波，中国营销传播网，2006-01-04)
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回首过去的一年，2005年似乎就是中国零售行业的灾难之年，在这一年，据不完全统计我国有1000多家超市由于外来超市的侵袭，遭受到了前所未有的打击，造成资金链条的断裂，一时间哭喊声一片，中国零售行业一片狼籍…… (阅读: 5545，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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真情成悲情－－D珠宝策划失利记
(马超，中国营销传播网，2005-12-30)
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D珠宝新近在S市营建了一所大型珠宝专卖店，为了尽快打开市场局面，该公司市场部出台了一个名为“废旧电池换宝石”的策划活动。可是该活动一上演问题便马上浮出了水面，最终，不但市场没有得到有效拓展，而且还成为了人们茶余饭后的笑柄…… (阅读: 3118，行业: 其它)
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起死回生，挑战旺季
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-12-23)
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编者按：保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜，以自己在2004年使百年灵芝（化名）起死回生的成功案例� ... ... (阅读: 4195，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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GFJ食品S省“苏丹红”危机成功处理实录
(李正勇，中国营销传播网，2005-12-22)
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2005年是个多事之秋，出了不少危机事件，就食品行业而言，“苏丹红”影响尤甚。笔者谋职多年的一家民营中型企业也卷入其中，所幸公司从下到上，从上到下，全力以赴将该事件的负面影响降到了最低。现在把过程讲出来，与诸位读者共同分享。
（1） 2005年4月3日� ... ... (阅读: 2547，评分: 9.00分/6人，行业: 食品)
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黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密
(方德智业，中国营销传播网，2005-12-19)
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引 言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行� ... ... (阅读: 4306，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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今世缘与“十运会”的双簧绝唱
(黄焱，中国营销传播网，2005-12-16)
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借助“十运会”之商机，完成了“食运会”的成功。 (阅读: 6489，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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遍地葵花遍地金－－招商银行“金葵花”理财品牌与服务体系运作成功之道
(郭晓冰，中国营销传播网，2005-12-14)
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招商银行是中国金融市场上一朵斗妍的奇葩，回望招商银行“金葵花”理财品牌和服务体系的成长经历，不难看出“金葵花”不仅仅是一张小小的银行卡，一种理财套餐和优质的服务，而是招商银行创新经营的一个缩影，是招商银行在愈加激烈的金融竞争大潮中战略智慧的体现。 (阅读: 8945，评分: 9.60分/5人，行业: 银行)
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中国百货业品牌战略实战全景案例
(叶生，中国营销传播网，2005-12-12)
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品牌战略就是指通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。提起美国Wal-mart、FederatedDepartmentStores、Sears，人们就知道� ... ... (阅读: 5073，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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黄金商圈与一个卖场的兴衰
(王运启，中国营销传播网，2005-12-12)
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世界上为什么会有“金三角”？，就是因为这个地段特殊而逐渐发展成为谁都无主权去管，谁也不想去管的现象。于是就出现了以前在泰国、老挝、缅甸边界的金三角。而恰恰是由于这里是毒品贸易黄金地段才使这里的贸易异常“火爆与繁荣”。 (阅读: 1951，评分: 9.00分/1人，行业: 商业)
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上兵伐谋－－记一次营销差异化策略的成功经历
(林海池，中国营销传播网，2005-12-11)
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A公司是一间环保企业，专门研发生产光触媒材料（也叫纳米光催化材料，光触媒是其专业术语）产品。光触媒材料是一种新型环保材料，最先由日本一个教授发现，后来由于其优异的性能而被广泛应用。光触媒材料在中国应用的时间并不长，属于一个还待开发的“冷门”行业。 (阅读: 3632，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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购物中心：量身打造是未来方向
(陈志华，中国营销传播网，2005-12-08)
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中国购物中心行业和商业地产行业的红火似乎是一夜之间的事情。2005年的中国，购物中心和商业地产行业颇受关注，就连商务部也对其进行了重点关注。
但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入� ... ... (阅读: 4667，行业: 商业)
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从3000万到1个亿，解读老品牌黄氏响声丸的迅速崛起
(灵诺策划传播机构，中国营销传播网，2005-12-08)
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2004年，灵诺人做了一件让策划人看起来倒行逆施，却让客户切实尝到甜头的案子，之所以让有些策划人认为是倒行逆施，是因为我们打破了陈规，抛弃了业界认为势在必行的市场细分策略；之所以让客户兴奋，是因为这个突破常规的做法，让黄氏响声丸这个十几年的老品� ... ... (阅读: 4597，评分: 6.75分/8人，行业: 其它)
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小餐馆何以起死回生到年入百万？
(杨华斌，中国营销传播网，2005-12-07)
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一个只有小学毕业的小伙子，18岁出外打工，2003年用在广东打工10年的钱5万元，在广州的一个工业区的城中村里开了一家小餐馆，实现了年入百万的成功。此店曾有三次不同老板的进驻开张，每次开业都在短时间出现亏损而以失败告终。小伙子倒底用什么法宝开活了这家餐馆？ (阅读: 8613，评分: 6.56分/9人，行业: 商业)
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一次三四级市场上的东施效颦
(谷俊，中国营销传播网，2005-12-06)
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中小企业的突围向来是企业老板、从业人员甚至媒体关注的焦点话题。毕竟要从市场的追随者蜕变为挑战者乃至领导者，是必须靠差异化才可能取得实效的。而差异化并非顺手拈来，于是模仿成了中小企业的法宝，但成功往往依靠天时地利人和，在看似更加优秀的条件下，� ... ... (阅读: 6715，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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事件营销：苏醒的梦酒再造品牌新亮点
(周亮，中国营销传播网，2005-12-02)
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白酒行业沉寂的太久了，两年来行业里面几乎没有出现太多事情和白酒亮点。但2005年却注定了是个不平凡的一年，许多白酒大企业及小品牌都有点蠢蠢欲动。今年春季糖酒会就出现了一个亮点：红楼梦酒的再次苏醒。这是一个信号，意味着这个老品牌要开始慢慢发力了。 ... ... (阅读: 5775，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“劲霸”三式取温州
(郭湘如，中国营销传播网，2005-12-02)
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中国调味品市场可谓是乱云飞渡。
国际巨头有雀巢、联合利华、亨氏美味源等。国产老品牌李锦记、太太乐、王守义、海天、辣妹子等。广东嘉豪公司的劲霸调味品是定位于中高档酒楼烹饪使用的专业调味品。在以杭帮菜著称的浙江的发达地区早已攻城略地，唯独温州是� ... ... (阅读: 4319，评分: 7.67分/3人，行业: 食品)
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三战皆成，海龙飞天－－“东X海龙胶”样板市场突破全纪录
(李志起，中国营销传播网，2005-11-30)
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2004年，有着52年历史的山东东X集团提出从“中国女性第一滋补品牌”到“男女同补、打造中国第一滋补品牌”的战略转型，根据与顾问公司的交换意见，我们共同选择了海龙胶口服液作为实现这一战略的突破口，并且异军突起，迅速在中国补肾市场占据了重要的席位，不 ... ... (阅读: 3959，评分: 8.91分/21人，行业: 医药/保健品)
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