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营销案例: 个案解析: 第29页
 卖点生动化，让产品跑步进市场
(温韬，中国营销传播网，2006-01-18)
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温韬观点：
精锐的市场营销策略，一定要做到定位准，表现狠。表现狠，就是要做到生动化。
1、生动化的卖点表现，就像一个无声的推销员，让消费者迅速接受产品，因此我们说：卖点生动化就是销售力！
2、生动化的卖点表现，能够让消费者非常容易地记住产品特� ... ... (阅读: 8046，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“航天1号”：三十天南京市场过“三关”
(陈晓星，中国营销传播网，2006-01-18)
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2005年12月，“航天1号”甲醛自动清除器产品在南京市场上市，与其它同类产品一样，“航天1号”也面临着“关注度”、“信任度”、“美誉度”这三关，令业内人士大跌眼镜的是，“航天1号”只用了三十天时间，就连续冲破了这三大“难关”，这一切，是怎样做到的呢？ (阅读: 2818，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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“福香”花生油是如何成功营销的？
(王祥西，中国营销传播网，2006-01-17)
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事件引子：
“福香”牌花生油是中国西部地区的一个地方知名品牌，年生产能力5万吨。无论是油的品质、企业的信誉、品牌的知名度都还是不错的。
但随着外来品牌的进入，以及周边地区其他品牌食用油的增加，竞争越来越激烈。企业虽然在广告和促销上加大了资金投 ... ... (阅读: 7475，评分: 9.80分/5人，行业: 食品)
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大白兔山东市场三剑夺“侯”
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-17)
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2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000万，稳稳地坐上了山东糖果市场的第二把交椅。大白兔缘何能有如此大的改观，� ... ... (阅读: 4102，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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面对特定市场的特定客人，我该如何报价？
(秦合舫，中国营销传播网，2006-01-16)
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编者按：很多网商在日常经营活动中，都会遇到一些困惑和难题，不知该如何抉择。在阿里巴巴论坛上，也有很多网商发求助贴，将自己疑惑写下来。本刊本期特意精选一些帖子，以案例形式邀请有关专家进行深入解剖，并开药方，以给更多遭遇同样困惑的网商一个参考。
... ... (阅读: 3007，行业: 其它)
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浙江小老板在东北二级市场的成功案例分析
(王震，中国营销传播网，2006-01-13)
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一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。 (阅读: 9000，评分: 8.93分/53人，行业: 家电)
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XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示
(盛斌子，中国营销传播网，2006-01-12)
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市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消� ... ... (阅读: 5651，评分: 8.72分/7人，行业: 房地产/建材)
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危机之痛－－金发超市迎战危机全记录
(孙运波，中国营销传播网，2006-01-04)
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回首过去的一年，2005年似乎就是中国零售行业的灾难之年，在这一年，据不完全统计我国有1000多家超市由于外来超市的侵袭，遭受到了前所未有的打击，造成资金链条的断裂，一时间哭喊声一片，中国零售行业一片狼籍…… (阅读: 5746，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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真情成悲情－－D珠宝策划失利记
(马超，中国营销传播网，2005-12-30)
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D珠宝新近在S市营建了一所大型珠宝专卖店，为了尽快打开市场局面，该公司市场部出台了一个名为“废旧电池换宝石”的策划活动。可是该活动一上演问题便马上浮出了水面，最终，不但市场没有得到有效拓展，而且还成为了人们茶余饭后的笑柄…… (阅读: 3325，行业: 其它)
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起死回生，挑战旺季
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-12-23)
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编者按：保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜，以自己在2004年使百年灵芝（化名）起死回生的成功案例� ... ... (阅读: 4380，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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GFJ食品S省“苏丹红”危机成功处理实录
(李正勇，中国营销传播网，2005-12-22)
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2005年是个多事之秋，出了不少危机事件，就食品行业而言，“苏丹红”影响尤甚。笔者谋职多年的一家民营中型企业也卷入其中，所幸公司从下到上，从上到下，全力以赴将该事件的负面影响降到了最低。现在把过程讲出来，与诸位读者共同分享。
（1） 2005年4月3日� ... ... (阅读: 2668，评分: 9.00分/6人，行业: 食品)
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黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密
(方德智业，中国营销传播网，2005-12-19)
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引 言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行� ... ... (阅读: 4457，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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今世缘与“十运会”的双簧绝唱
(黄焱，中国营销传播网，2005-12-16)
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借助“十运会”之商机，完成了“食运会”的成功。 (阅读: 6730，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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遍地葵花遍地金－－招商银行“金葵花”理财品牌与服务体系运作成功之道
(郭晓冰，中国营销传播网，2005-12-14)
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招商银行是中国金融市场上一朵斗妍的奇葩，回望招商银行“金葵花”理财品牌和服务体系的成长经历，不难看出“金葵花”不仅仅是一张小小的银行卡，一种理财套餐和优质的服务，而是招商银行创新经营的一个缩影，是招商银行在愈加激烈的金融竞争大潮中战略智慧的体现。 (阅读: 9225，评分: 9.60分/5人，行业: 银行)
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中国百货业品牌战略实战全景案例
(叶生，中国营销传播网，2005-12-12)
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品牌战略就是指通过建立一种清晰的品牌定位，在品牌定位的基础上，利用各种内外部传播途径形成受众对品牌在精神上的高度认同，从而形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。提起美国Wal-mart、FederatedDepartmentStores、Sears，人们就知道� ... ... (阅读: 5334，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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黄金商圈与一个卖场的兴衰
(王运启，中国营销传播网，2005-12-12)
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世界上为什么会有“金三角”？，就是因为这个地段特殊而逐渐发展成为谁都无主权去管，谁也不想去管的现象。于是就出现了以前在泰国、老挝、缅甸边界的金三角。而恰恰是由于这里是毒品贸易黄金地段才使这里的贸易异常“火爆与繁荣”。 (阅读: 2023，评分: 9.00分/1人，行业: 商业)
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上兵伐谋－－记一次营销差异化策略的成功经历
(林海池，中国营销传播网，2005-12-11)
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A公司是一间环保企业，专门研发生产光触媒材料（也叫纳米光催化材料，光触媒是其专业术语）产品。光触媒材料是一种新型环保材料，最先由日本一个教授发现，后来由于其优异的性能而被广泛应用。光触媒材料在中国应用的时间并不长，属于一个还待开发的“冷门”行业。 (阅读: 3814，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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购物中心：量身打造是未来方向
(陈志华，中国营销传播网，2005-12-08)
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中国购物中心行业和商业地产行业的红火似乎是一夜之间的事情。2005年的中国，购物中心和商业地产行业颇受关注，就连商务部也对其进行了重点关注。
但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入� ... ... (阅读: 4881，行业: 商业)
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从3000万到1个亿，解读老品牌黄氏响声丸的迅速崛起
(灵诺策划传播机构，中国营销传播网，2005-12-08)
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2004年，灵诺人做了一件让策划人看起来倒行逆施，却让客户切实尝到甜头的案子，之所以让有些策划人认为是倒行逆施，是因为我们打破了陈规，抛弃了业界认为势在必行的市场细分策略；之所以让客户兴奋，是因为这个突破常规的做法，让黄氏响声丸这个十几年的老品� ... ... (阅读: 4723，评分: 6.75分/8人，行业: 其它)
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小餐馆何以起死回生到年入百万？
(杨华斌，中国营销传播网，2005-12-07)
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一个只有小学毕业的小伙子，18岁出外打工，2003年用在广东打工10年的钱5万元，在广州的一个工业区的城中村里开了一家小餐馆，实现了年入百万的成功。此店曾有三次不同老板的进驻开张，每次开业都在短时间出现亏损而以失败告终。小伙子倒底用什么法宝开活了这家餐馆？ (阅读: 8863，评分: 6.56分/9人，行业: 商业)
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