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营销案例: 个案解析: 第30页
 一次三四级市场上的东施效颦
(谷俊，中国营销传播网，2005-12-06)
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中小企业的突围向来是企业老板、从业人员甚至媒体关注的焦点话题。毕竟要从市场的追随者蜕变为挑战者乃至领导者，是必须靠差异化才可能取得实效的。而差异化并非顺手拈来，于是模仿成了中小企业的法宝，但成功往往依靠天时地利人和，在看似更加优秀的条件下，� ... ... (阅读: 6991，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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事件营销：苏醒的梦酒再造品牌新亮点
(周亮，中国营销传播网，2005-12-02)
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白酒行业沉寂的太久了，两年来行业里面几乎没有出现太多事情和白酒亮点。但2005年却注定了是个不平凡的一年，许多白酒大企业及小品牌都有点蠢蠢欲动。今年春季糖酒会就出现了一个亮点：红楼梦酒的再次苏醒。这是一个信号，意味着这个老品牌要开始慢慢发力了。 ... ... (阅读: 6002，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“劲霸”三式取温州
(郭湘如，中国营销传播网，2005-12-02)
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中国调味品市场可谓是乱云飞渡。
国际巨头有雀巢、联合利华、亨氏美味源等。国产老品牌李锦记、太太乐、王守义、海天、辣妹子等。广东嘉豪公司的劲霸调味品是定位于中高档酒楼烹饪使用的专业调味品。在以杭帮菜著称的浙江的发达地区早已攻城略地，唯独温州是� ... ... (阅读: 4449，评分: 7.67分/3人，行业: 食品)
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三战皆成，海龙飞天－－“东X海龙胶”样板市场突破全纪录
(李志起，中国营销传播网，2005-11-30)
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2004年，有着52年历史的山东东X集团提出从“中国女性第一滋补品牌”到“男女同补、打造中国第一滋补品牌”的战略转型，根据与顾问公司的交换意见，我们共同选择了海龙胶口服液作为实现这一战略的突破口，并且异军突起，迅速在中国补肾市场占据了重要的席位，不 ... ... (阅读: 4093，评分: 8.91分/21人，行业: 医药/保健品)
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SMT成功开拓四川市场实录
(吴钢，中国营销传播网，2005-11-16)
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好的市场定位、好的产品定位和目标消费群体的确定，是关系到一个新产品能否顺利进入一个市场的先决条件，当然必要的市场调查和分析也是不可少的步骤，最后还要找准市场的切入点和销售的基点...... (阅读: 3540，评分: 7.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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让女人告诉女人－－“康乐氏”进军橄榄油市场的绿色通道
(刘杰克，中国营销传播网，2005-11-15)
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橄榄油：食用油市场的“新宠”
食用油市场可谓风起云涌，硝烟不断，色拉油与调和油，调和油与花生油，花生油与花生油，各品牌使出浑身解数，只为分得更大的市场蛋糕。在一场场竞争激烈的营销战中，一个特别的队伍正悄然进入中国食用油市场，并凭借得天独厚的� ... ... (阅读: 5078，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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好产品如何破茧重生？－－阿胶壮骨产品策划纪实
(王运启，中国营销传播网，2005-11-11)
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吴老板生活工作在地处西部的一个欠发达首府城市，他掌管着当地一家颇具规模并且有着地域知名度的制药企业。为此，吴老板对其充满传奇色彩的创业历程常常挂在嘴边，时逢重要场合就会或多或少的炫耀一番，对于这件事他乐此不疲。 (阅读: 2784，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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乱市重“典”，扭转乾坤
(唐江华，中国营销传播网，2005-11-04)
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B市是一个快速崛起的老城市。说他老，是因为有着几千年的建城史了，历来为兵家必争之地；而快速崛起的说法，盖因这几年世界500强企业在B市争先恐后的进驻，把B市居民的人均年收入不断往高炒。
千秋神（化名）公司是一家著名的酒业公司，所运做的几个白酒品牌� ... ... (阅读: 3244，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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危机与机遇并存的名人陷阱
(韩耀国，中国营销传播网，2005-11-02)
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引子：2001年的化妆品市场，有一匹黑马一度在全国部分区域市场掀起销售狂潮，一度让许多中青年女性为之疯狂，它就是由职业打假人王海担任产品质量总监的——好心情祛斑口服液。
笔者亲自操作的重庆、秦皇岛等几个市场，一度成为“好心情”的全国样板市场，在� ... ... (阅读: 2738，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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今麦郎营销：华龙“升级”奠基战
(李志起，中国营销传播网，2005-10-26)
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●1999年之前，华龙方便面等于农村方便面。
●1999～2001年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现了“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。
●2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20 ... ... (阅读: 5243，评分: 8.71分/14人，行业: 食品/方便食品)
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啤酒大战，怎样跳出价格血拼的泥潭？
(王汉武、倪仕为，中国营销传播网，2005-10-26)
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硝烟山东
中国目前已成长为世界啤酒销量最大的市场，但人均啤酒消费量仍远低于世界平均消费量，随着中国经济稳步持续高速增长，中国啤酒市场呈现出容量大、增长潜力大的特点，随着中国啤酒20多年的高速增长，在激烈的市场竞争中，一些国产品牌如“青岛啤酒、 ... ... (阅读: 4606，评分: 7.27分/11人，行业: 食品/饮料)
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一场没有硝烟的战斗－－汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录
(刘松汉，中国营销传播网，2005-10-24)
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夏日炎炎，正是饮料销售的旺季。汇源果肉饮料的“桃色风暴”也正在以路演的形式席卷全国五大省市。山东青岛作为一个重要的城市参与到了这一“风暴”之中。而其他的饮料也同样通过多种方式来吸引消费者。而路演活动，也是众多厂家的首要选择。所以，单纯在7月17 ... ... (阅读: 4484，评分: 7.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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区域市场渠道改良案例
(胡以国，中国营销传播网，2005-10-14)
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序：2005年的“五一”节，陈勇过得并不愉快：约好的逛街没去成，电话中被女友痛骂了一通。可陈勇没有办法，刚刚开完总部的销售主任会议，被通知调任六安，六安市场四月份的销量下滑到全年最低，前任主任因此“下课”。要知道六安一直是安徽的第一品牌市场，占� ... ... (阅读: 10422，评分: 6.31分/23人，行业: 其它)
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釜底抽薪：瓦解大客户结盟
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-14)
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代理商大户暗中结盟对抗，厂家威逼利诱徒劳无功。从赊销到现款现货，这条路竟如此漫长。面对刺头大户，这潭深水究竟该怎么淌过？请看厂家如何用战略转型包装“新政”，麻痹代理商。重夺市场主动权。 (阅读: 4508，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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破解悬案
(周满，中国营销传播网，2005-10-08)
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本文为某公司之案例分析点评，原案例附在文后： (阅读: 4105，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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A品牌太阳能咸临“外传”
(奇志，中国营销传播网，2005-09-30)
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诸位看官，这是一个简单但却真实的故事。在这个接近生活流的故事背后，我们能够看到无形的品牌力如何化作的有形的销售力。对于经销商、厂家，会有些许启迪。
第一回 100台工程做献礼 “周眼镜”请做经销商
话说公元二零零四年八月的一天，A品牌西域办事处赵 ... ... (阅读: 4389，评分: 2.80分/5人，行业: 家电)
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车e通“叫好”难“叫座”的真正根源解析
(张会亭，中国营销传播网，2005-09-29)
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【案例背景】车e通：营销迷失后的重生
从2000年开始，整车销量扶摇直上，各类汽车交易市场不断开辟，而与汽车配套的相关产品更如雨后春笋般诞生，受到车主的热烈推崇。汽车行业的巨大潜力，尤其是汽车电子产品的热卖引起了深圳A企业的高度重视。
2003年底，� ... ... (阅读: 3951，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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相王啤酒：组织再造助力销量奇迹
(张健，中国营销传播网，2005-09-28)
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引言：
相王是地处皖北的一家啤酒企业，年销售量始终在4万吨左右徘徊，面临北面徐州市场青岛的威胁，南面省内啤酒巨头华润、龙津的不断打压，几年来企业的经营效率及销售规模一直上不去。对于以规模取胜、以组织效率为主要竞争力的啤酒行业而言，如果不主动出 ... ... (阅读: 3158，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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巧拓渠道做市场－－“清心”饮品湖南市场操作实录（四）
(陈明元，中国营销传播网，2005-09-27)
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当常规渠道的操作面临瓶颈的时候，作为市场营销人员的你，有没有想过别的办法呢？我想答案是肯定的。你一定想过，也想到过行之有效的途径。而拓展另类渠道的关键就是要结合实际情况（经销商的客情、关系、产品特性、等），总之做到有“天时、地利、人和”就等� ... ... (阅读: 3618，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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透视FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功之道
(于斐、许恩德，中国营销传播网，2005-09-20)
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“生命是蛋白体存在的形式。”
——恩格斯，1878年
一、市场现状分析
最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2 ... ... (阅读: 3242，行业: 医药/保健品)
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