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营销案例: 个案解析: 第36页
 为什么强龙不压地头蛇－－漓泉与青岛啤酒广西市场的对决
(明真，中国营销传播网，2005-04-13)
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一、最有价值的资源就在身边，最准确的答案就在消费者嘴边
真正的对手是自己的恐惧和以往的成规
1999年青岛啤酒在他全国布局的战略下，来到了广西市场，他们租用了漓泉啤酒昔日对手万历啤酒的生产线，开始生产青岛啤酒。并以青岛啤酒公司的强大实力为后盾，� ... ... (阅读: 4901，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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口子系列青海订货会操作实例
(晓月，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；（2）经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区� ... ... (阅读: 4065，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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扁平化：绕过二批，直奔终端
(王芸锋，中国营销传播网，2005-04-08)
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前店后仓，聚拢人气
在A市做了10多年酒水生意的郑老板，下线有几十个二批商。2003年，A市刮起了一股超市风，郑老板想，自己做酒水批发生意这么多年，算是有经验了，为何不开一个有特色而又专门经营酒水的超市呢?
于是，郑老板的“太阳升”酒水超市很快就开张 ... ... (阅读: 8478，评分: 6.70分/10人，行业: 食品/饮料)
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逆向思维做市场－－流行酒坊L市推广纪实
(唐江华，中国营销传播网，2005-04-07)
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换一个角度思考，原本千遍一律的市场也许就会存在差异。 (阅读: 3571，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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04年春夏季M品牌鄂省拓展手记
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-04)
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M品牌属于温州鞋行业的二线品牌，一直以来走的都是产品路线，总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的。虽然M品牌在业内的口碑一直不错，但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后，作为营销副总，我希望能借助营销手段来树立品牌形象，推动产品销售。 (阅读: 4460，行业: 服装)
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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场
(冯启，中国营销传播网，2005-04-01)
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H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性� ... ... (阅读: 4081，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展纪实
(温源，中国营销传播网，2005-03-31)
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引子
辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安分的人，原长期在公司从事市场（Marketing）工作 ... ... (阅读: 5428，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/胶片)
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金帝巧克力春节期间市场促销活动方案
(淳于海燕，中国营销传播网，2005-03-30)
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金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司� ... ... (阅读: 4063，评分: 6.00分/3人，行业: 食品)
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2004年K实木地板品牌复兴战略纪实
(沈亮，中国营销传播网，2005-03-28)
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品牌梳理+形象定位+终端构建=老品牌重焕光彩 (阅读: 9490，评分: 7.00分/4人，行业: 房地产/建材)
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从一个成功案例谈淡季营销思维
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-21)
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销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！ (阅读: 5405，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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男人肾好才挺好－－银阳虫草胶囊整合实战策划纪实
(孔长春，中国营销传播网，2005-03-21)
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2004年3月，乍暖还寒。孔明营销顾问机构的大会议室里来了一位特殊的客人--曾在十年前凭借“东方神力”造就了几十位百万富翁的西安一枝刘药业集团当家人刘总。记得刘总说的第一句话就是：我们要再度崛起，在原来的配方基础上重新合理组方，更适适现代男人，我们 ... ... (阅读: 4294，评分: 6.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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OTC广告，真的好也不能说？
(王继勇，中国营销传播网，2005-03-18)
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如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药兴叹”。 (阅读: 9759，评分: 5.82分/16人，行业: 医药/保健品)
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案例分析：看准对手的薄弱环节下手
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企业也影响决定着中国小包装油行 ... ... (阅读: 9107，评分: 7.77分/9人，行业: 食品)
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思念水饺品牌分级的个案研究
(刘九学，中国营销传播网，2005-03-14)
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思念的成功得益于有效的品牌分级策略，高端的思念水饺、中端的思念灌汤水饺、低端的大年水饺三个级别，针对不同细分市场实行子品牌、母品牌、副品牌三位一体的立体品牌形象建构，形成了低端品牌抢市场，中端品牌求利润，高端品牌树形象的复合品牌结构。 (阅读: 5562，评分: 7.00分/4人，行业: 食品)
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渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-09)
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2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标。渠道延伸，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路！ (阅读: 3728，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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贝因美河南市场推广模式
(曹文广，中国营销传播网，2005-03-04)
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在裂变中求生存，在愈合中求发展
有因有果的市场行为只能从市场中来，到市场中去
一、河南市场特征分析及目前状况：
A、河南市场基本特点：
整个市场像豆腐渣大厦，层次高，基础差。
1、人口：河南是全国人口最多的省份，总人口9680万，其中，农村人口764 ... ... (阅读: 6575，评分: 6.22分/9人，行业: 食品)
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挑战大象：病毒式营销让美源春快速崛起
(概念工厂，中国营销传播网，2005-03-04)
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女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出：排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品� ... ... (阅读: 3831，评分: 8.00分/9人，行业: 化工/日化)
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“瑞倪维尔”：一个中国美容化妆品企业的缩影
(张小方，中国营销传播网，2005-03-04)
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在一线作战的数年中，我们已多次痛感美容化妆品市场经营的最大痼疾：毫无特色的产品、没有章法的市场战略、尚未成熟的渠道关系、虚火旺盛的噱头炒作、十分欠缺的服务体系，这些几乎致命的因素不仅让美容化妆品企业无法长大，甚至有可能成为灭顶之灾! (阅读: 3344，评分: 9.00分/4人，行业: 化工/日化)
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家电卖场促销实例
(黄晋，中国营销传播网，2005-03-01)
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笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为 聊以博取大家一笑,只好斗胆了。 (阅读: 5093，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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差异化竞争战略，打造汽车影音市场铁杆渠道商
(吕庭华，中国营销传播网，2005-02-25)
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去年汽车影音市场经过大的洗礼，随着华阳零售价3999，00元的产品出台，打破了市场零售价一直虚高市场格局，给消费者带来了透明的价格，同时也打响了汽车影音市场价格战的第一枪，接着很多厂家跟着跳水，有些厂家价格降得很低，但由于品牌和质量得不到认可，后� ... ... (阅读: 4811，评分: 7.82分/17人，行业: 汽车)
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