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营销案例: 个案解析: 第34页
 直供打市场之“连环脚法”
(郝星光，中国营销传播网，2005-06-13)
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现实已经证明,利用办事处直供来盈利的思路只能引发办事处与经销商的市场争夺战,办事处的开销往往成为企业投入的无底洞,其实办事处的真实价值在于打开市场缺口。 (阅读: 5892，行业: 食品/糖烟酒)
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“复方梨汁润肺茶”市场实战小记
(吴洁明，中国营销传播网，2005-06-09)
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甘肃省扶正药业陕西总代理在清肺市场极为混乱，招商不利导致资金运转困难的情况下，找到高点团队的领头人吴洁明先生，在其后的合作中，为产品重新定位，策划，使总代理在短期内它走出了招商及销售困境，取得了一定的市场业绩。
“复方梨汁润肺茶”市场实战小� ... ... (阅读: 2160，评分: 8.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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样板招商：半年回款500万的秘密！
(孔长春，中国营销传播网，2005-06-08)
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市场：5亿中国人晚上睡不着觉� �
随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富，睡眠障碍困扰着越来越多的人们。
2003年2月，中华医学会精神分会发的最新调查结果显示：我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、睡眠质量不好、多
梦易醒等� ... ... (阅读: 4724，评分: 4.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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决战农村终端市场－－XY牌方便面通路模式创新纪实
(崔自三，中国营销传播网，2005-06-06)
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逆境求变
2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。
在这种� ... ... (阅读: 5358，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/方便食品)
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渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-03)
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彭总监通过“卧底”式的查询和深度分析，把“瓶颈”问题一一裸露在营销团队人员的面前，同时也找到了解决这些问题的方法。那么，彭总监是如何把天籁音响渠道开拓工作中存在的“瓶颈”一一打破的呢？ (阅读: 10419，评分: 8.43分/28人，行业: 家电)
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如何巧攻市场？－－天山鹿茸酒产品策略与上市推广
(于长江、李作虎，中国营销传播网，2005-06-02)
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在天山鹿业从养殖型企业向经营型企业转型时期，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，中华大地上又多了一位健康的使者——天山鹿茸酒。随着经济发展和消费水平的提高，产品结构的影响，天山鹿业的品牌和产品很难在竞争激烈的保健酒市场占有一席之地，有待进行品牌战略� ... ... (阅读: 6987，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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各司其职的区域经理为何争论不断？
(吴浴阳，中国营销传播网，2005-06-02)
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一、吵架
2002年10月25日，康益公司营销会议现场：
“各位同仁，尽管你们现在可能没有拿到具体的统计数据，但我相信不用我说大家都知道，这一段时间我们的销量非常不理想，在素有‘金九银十’之称的黄金销售季节9、10两个月，我们的销量与去年同期相比下降了2 ... ... (阅读: 3017，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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迷失“权力”的房产商
(成诚，中国营销传播网，2005-06-02)
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因为经营好坏并不是仅仅靠一些传统的广告宣传工具的简单堆累，仅仅靠提升人气就能够万事大吉的；君不见现在很多大型的商场都是在“各领风骚三，两年”后，在整个区域的商圈内知名度几乎达到百分之百后而日渐式微，轰然倒塌的？ (阅读: 2227，评分: 6.00分/2人，行业: 房地产)
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小技巧搞定“巨无霸”－－大客户营销的“取巧制胜”实战记录
(苏奕智，中国营销传播网，2005-06-01)
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危机：遭遇大客户撤柜
2002年春节后，我奉命到江苏K市接手业务工作。K市地处苏南经济发达区，公司在当地的主营业务是保健品，年销售约500万左右。我在接手市场时发现，前任经理的基础工作做得其实是比较扎实的，经销商关系不错，终端开发精准，业务发展健康有� ... ... (阅读: 4290，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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溯根求源出奇兵 巧塑鸡肋变金牛
(卢烨，中国营销传播网，2005-05-31)
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当企业赢利的金牛变成了鸡肋，弃之可惜，食之无味时；当代理商欲向上游发展，遭遇瓶颈，进退维谷时； 当这两种因素交错，陷入困境时，你该怎么办？ 且看贴之宝如果通过纵揽全局的巧妙定位，样板市场量体裁衣的多赢组合，以诚信招商胜利完成全国市场的布局。 (阅读: 2708，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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从新产品上市案例谈企业管理
(蒲光炳，中国营销传播网，2005-05-30)
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2005年2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比较好的Z公司，进入了公司从事该项目负责人的助理兼营销经理。
刚进入公司的时 ... ... (阅读: 9593，评分: 9.07分/44人，行业: 食品/方便食品)
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治世用正，治乱用奇－－“壁画音响”上市策划纪实
(成诚，中国营销传播网，2005-05-30)
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何去何从，国内音响业象一个信马游缰的野孩子，找不到了自己的归宿：有的人说他是一种奢侈品，有人说他是一种满足人们对音乐这种基本需求的必需品；有人说他应该走家电的营销渠道，有人说他应该从家电的传统渠道中走出来......，孰对孰错？ (阅读: 2919，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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五年悬案－－一个真实的案例分析
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-27)
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案例
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。
舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要 ... ... (阅读: 5121，行业: 其它)
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蓝光CRM咨询手记（上）
(田同生，中国营销传播网，2005-05-25)
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“蓝光是成都地产的一匹黑马” （CRM咨询手记之一）
知道成都有个蓝光地产，还是源于创智科技黄杰的一个电话。那是2003年夏天，当时我在北京，黄杰在电话里说有一家成都的房地产公司邀请我去讲CRM，为了增强我的信心，他说那家公司在当地是很大的。
“是置信 ... ... (阅读: 8268，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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蓝光CRM咨询手记（下）
(田同生，中国营销传播网，2005-05-25)
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IBM的保安不认识比尔•盖茨（CRM咨询手记之八）
比尔.盖茨的故事：
1993年5月26日上午，这是郭士纳就任IBM董事长之后与微软董事长比尔.盖茨见面的日子，然而非常令人难以置信的事情发生了，IBM公司的保安人员居然不认识比尔.盖茨，竟然将另外一个人的通 ... ... (阅读: 7493，行业: 其它)
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势围南京－－金星啤酒造星公开赛实录
(王戈，中国营销传播网，2005-05-25)
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写在前面：
2005年4月，金星啤酒南京公司建成投产。为了配合南京公司本年度的销售，在南京和整个江苏市场上打开金星啤酒的品牌知名度，并展示金星啤酒强大的资本和规模实力，金星啤酒集团决定在南京展开一次大规模的整合营销传播活动。造星公开赛作为金星本次 ... ... (阅读: 3272，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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源谷酒：在角色转换中有源无踪－－有感于商家做酒的困惑
(朱玉增，中国营销传播网，2005-05-25)
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2001年底，拥有安徽省会合肥市最大销售网络的营销公司——合肥zc营销公司，鉴于自身的渠道优势及合肥市场无本地产白酒的市场空间，决定自己做一个品牌。经过一番的精心市场调研、策划准备，浓香型的“源谷酒”诞生了。
该酒以合肥肥西包公酒厂为OEM背景，品质 ... ... (阅读: 3143，行业: 食品/糖烟酒)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 4512，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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大思路做小吃店
(马千里，中国营销传播网，2005-05-23)
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这家小吃店曾经开了关，关了开，数年中在山西、新疆辗转。直到2000年，它才来到山东章丘，投资十几万元开始了连锁之路。两年的功夫，样板店成功了，第一家加盟店也成功了，年盈利超百万。一家小吃店究竟是如何做大的呢？答案就在于——定位。 (阅读: 3347，行业: 商业)
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《本土品牌失败案例》之万家乐之忧
(曾朝晖、王逸凡，中国营销传播网，2005-05-20)
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为了能在短时间内获利，改善其赢利状况，万家乐公司采用的是简单的品牌授权，且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理，尤其是对被授权企业抵御风险的能力估计过高。同时，只注重结果而缺乏过程监控使得万家乐对授权企业的生产和销售失� ... ... (阅读: 7465，评分: 4.00分/3人，行业: 家电)
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