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营销案例: 个案解析: 第27页
 调经养颜市场操作务实
(范恒星、韦度，中国营销传播网，2006-04-11)
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女性调经养颜市场产品丰富，鱼龙混杂，产品功能虽有各有侧重但却相互交叉。女性调经、养颜产品在产品形象和市场力度方面，不能一头热一头冷，要两头齐抓，阻断店员终端拦截之路。 (阅读: 2923，行业: 医药/保健品)
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起死回生的解危技巧
(李东，中国营销传播网，2006-04-10)
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中国有句古话说:人算不如天算!在美容院的经营过程中,会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生.如美容院在开业或促销时遭遇狂风暴雨﹑大雪封门等恶劣天气条件;由于政府规划的城建需要,美容院门前突然挖沟修路;开业在即,城管部门不允许在街� ... ... (阅读: 2116，行业: 其它)
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工业品营销变革案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-04-07)
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引子：
江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司来的电话：内审没过。原因是韩科长在交接工作时留了一手。早知道这个人善于背后捅刀子，所以才坚持将其调走。
四个小时后，刚刚赶回上海公司，周总监立即宣布召开部门会议。5分钟� ... ... (阅读: 3742，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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精准点、实效面，突破区域市场
(郑纪东，中国营销传播网，2006-04-05)
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案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ (阅读: 6562，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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飞利浦手机推广案例解析
(谭科，中国营销传播网，2006-03-30)
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元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个城市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，很早之前就已经受到了许多品牌的追棒和操作，但是，通过此次活动，我们发现作为国际家电� ... ... (阅读: 7896，评分: 8.40分/5人，行业: 通讯/手机)
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商业资本能否酿就醇香之醉？－－源于酒鬼酒事件的启示
(朱玉增，中国营销传播网，2006-03-27)
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刚刚过去的2005年，中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡，可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件，是否是商业资本渗入酒业的本性再现？
随着酒鬼酒事件的尘埃落定，当我们为没有失去中国酒文化中� ... ... (阅读: 3124，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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操作手记：一个失败的咨询案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-03-17)
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如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。 (阅读: 4088，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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代理商的“金点子”
(张旭，中国营销传播网，2006-03-16)
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案例：吉林某制药企业有一个产品，是个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅助治疗。但是，正是因为其适应症广泛，企业却难以找到一个突出的“卖点”来主打。企业也广泛征求了医学专家的意见，可� ... ... (阅读: 2819，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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情景案例：甩开对手，冲刺行业第一
(沈坤，中国营销传播网，2006-03-10)
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一、拓普困局
拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送进来的工作快餐，依然原封不动地放在宽大的办公桌上，他一点都没有食欲。上� ... ... (阅读: 11251，评分: 9.14分/147人，行业: 其它)
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一个白酒品牌在三、四级市场的突围
(汪明海、伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投 ... ... (阅读: 3465，行业: 食品/糖烟酒)
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推动渠道变革，实现销售提升
(张更生，中国营销传播网，2006-03-07)
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A公司是一家医药保健品企业，其开发的减肥产品“丽人”已经在全国大部分市场销售三年了，而且该产品销售量稳步增长，每年都能给公司带来百万以上的利润回报，这对于一个中小医药保健品招商企业来说，“丽人”是一个不错的利润型产品。鉴于该产品良好的使用效果 ... ... (阅读: 3585，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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透过矛盾看销售
(郑友辉、关磊、洪磊，中国营销传播网，2006-03-03)
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世界上矛盾是无处不在的，商业中亦是如此。企业内部、企业同竞争对手、企业同客户、企业同供应商、客户之间、供应商之间等等，无时无处不存在着矛盾。我们在销售过程中，不仅要逐一地分析各个顾客的具体需求，以及自己同各个顾客间的关系，而且，更应该站在一� ... ... (阅读: 4053，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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给一个现款的理由
(彭旭知，中国营销传播网，2006-03-03)
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案例：
新年开始，作为252农化有限公司总经理的罗广药又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临大的变革——董事会要求罗总最好能彻底改变当前赊销的做法，转向现款现货的销售模式。252农化有限公司是一家进行农� ... ... (阅读: 3790，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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可采模式：变法中国化妆品市场
(娄向鹏，中国营销传播网，2006-03-02)
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可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场空间。可采模式，变法中国化妆品市场，深刻影响日化行业营销传播理念和手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“最具时尚性的概念营销”。 (阅读: 5873，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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DQ商业银行－－凤凰涅盘式的死生之路
(张海彪，中国营销传播网，2006-03-02)
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当四大国有银行被呆坏账困扰时，我们看到以招商银行为代表的一些中小银行蓬勃兴起，以其经营中的多样性、营销中的多变性、产权中的合理性、管理中的灵活性进一步扩大市场，为广大客户所认可。D商业银行是一家当地市政府出资并引入部份社会股份组建的城市商业银 ... ... (阅读: 2735，行业: 银行)
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质疑“网络饭饭”：又一个大师级的“文字成功策划案例”？
(方华明，中国营销传播网，2006-02-28)
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2005年济南秋季全国糖酒会上，“红了网络饭饭”让厂家高度亢奋，经销商趋之若骛，笔者也产生了强烈的兴趣，并发出“大师就是利害，概念就是利害”的感慨。部分媒体也对开创“网络食品”先河的“网络饭饭”充满期望与热捧，会后不久，项目策划者的全案策划纪实� ... ... (阅读: 3147，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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你把服务改造丢哪里了？
(马得草，中国营销传播网，2006-02-27)
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2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。
我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净� ... ... (阅读: 2874，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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纯水机夺食饮水机
(诸葛明，中国营销传播网，2006-02-21)
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这是一个关于新概念产品（纯水机）市场启动的实战案例，其中精确的竞争、渠道和消费者调研、分析，高效、精确、快速的市场启动战术运用值得进行新产品开发的企业借鉴和学习。案例中尤其对于消费者心理的精确把握值得思考。 (阅读: 3940，行业: 家电/小家电)
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舍近求远，突破营销困境！
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-15)
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案例主体:
王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。
王先生原来听朋友介绍化妆品行业进入门槛 ... ... (阅读: 5944，评分: 8.99分/17人，行业: 其它)
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“四点利”封杀跟随者－－华义“花点狗杯”营销录
(冯启，中国营销传播网，2006-02-14)
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。
只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。
在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。其脆皮产品大脚板1 ... ... (阅读: 2860，行业: 食品)
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