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营销案例: 个案解析: 第27页
 厂商联营， “婚姻”能走多远？
(艾浪滔、刘建良，中国营销传播网，2006-05-09)
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联营模式，存在问题是必然的，如何有效解决这些问题，让合作顺利进行呢？换言之，夫妻双方如何来维持这份婚姻的长久和恩爱？ (阅读: 3374，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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乱谈中国日化2006之李医生 杂牌中的名牌
(陈海超，中国营销传播网，2006-04-26)
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在同行大力多品牌运作，产品线大肆延伸时，她专攻细做护肤品类市场；当世业界声讨“超市黑洞”，同行正患得患失，畏首缩尾，举棋不定时，她攻营拔寨、兵不血刃、势如破竹占领KA本土日化中无可争议。 (阅读: 5239，评分: 8.20分/10人，行业: 化工/日化)
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海信对科龙销售接管，被误读的“业务外包”
(庞亚辉，中国营销传播网，2006-04-26)
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自海信集团参与对科龙电器“二次重组”之后，社会各界的目光一刻也没有脱离过，多数期望二者能够上演更为精彩的“新鸳鸯蝴蝶梦”。 (阅读: 3684，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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烟雾弹下挤进垄断市场？
(郝星光，中国营销传播网，2006-04-20)
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防守者长期占据着垄断地位,而且构筑出了一套立体式的防御体系:经销商专销,市场反应小组动态防御,打击品种跟踪式铺货……挑战者必须麻痹对手，才能为自己赢得立足的时间。 (阅读: 5845，行业: 食品/糖烟酒)
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2万元打开天津市场记实
(齐渊博，中国营销传播网，2006-04-19)
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天津市场在2个月的时间里实现亏损到赢利，甚至成为全国知名的样板市场，实际上连招聘、小区活动和邮政广告花费还不到3万元，那市场究竟是如何操作的，对于中小企业有什么启示呢？ (阅读: 6710，评分: 4.89分/18人，行业: 医药/保健品)
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2005，X牌方便面B市中秋节招商活动纪实
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-19)
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2005年9月，就在一年一度的中秋节前夕，X方便面公司豫东B市的经销商在该市白天鹅大酒店举行了一场别开生面的招商会，这次招商会与众不同的是唱主角的不是厂家，而是该市的经销商李经理；所邀请的对象，也不是一般招商会所邀请的二、三级市场的代理商或分销商， ... ... (阅读: 3646，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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转换180度，创造新产品入市新招数
(苏敏，中国营销传播网，2006-04-12)
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在竞争激烈的国内外市场上，导入新产品的能力是企业必备能力之一，它是企业持续成长并保持赢利能力的重要保重，因此新产品入市往往肩负着企业的多重任务或使命，达到实现销售提升、抢占细分市场、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。一般而言，按� ... ... (阅读: 3700，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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品味哈雷的“精细”之道－－本土摩托车行业市场细分的再思考
(爱成、李志强，中国营销传播网，2006-04-11)
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今天我们从另一个角度——分析哈雷的市场细分策略，来了解哈雷的成功之道，并希望借此给本土摩托车行业传统的市场细分思维带来一丝新风。 (阅读: 5773，评分: 7.33分/3人，行业: 汽车)
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情人节延长一个月，生意照样能爆满
(李东，中国营销传播网，2006-04-11)
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做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤”的作用。 (阅读: 3566，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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调经养颜市场操作务实
(范恒星、韦度，中国营销传播网，2006-04-11)
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女性调经养颜市场产品丰富，鱼龙混杂，产品功能虽有各有侧重但却相互交叉。女性调经、养颜产品在产品形象和市场力度方面，不能一头热一头冷，要两头齐抓，阻断店员终端拦截之路。 (阅读: 3435，行业: 医药/保健品)
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起死回生的解危技巧
(李东，中国营销传播网，2006-04-10)
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中国有句古话说:人算不如天算!在美容院的经营过程中,会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生.如美容院在开业或促销时遭遇狂风暴雨﹑大雪封门等恶劣天气条件;由于政府规划的城建需要,美容院门前突然挖沟修路;开业在即,城管部门不允许在街� ... ... (阅读: 2490，行业: 其它)
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工业品营销变革案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-04-07)
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引子：
江苏溧阳，帕萨特在土路上揭起一阵尘土。车上营销部周总监刚接到公司来的电话：内审没过。原因是韩科长在交接工作时留了一手。早知道这个人善于背后捅刀子，所以才坚持将其调走。
四个小时后，刚刚赶回上海公司，周总监立即宣布召开部门会议。5分钟� ... ... (阅读: 4384，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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精准点、实效面，突破区域市场
(郑纪东，中国营销传播网，2006-04-05)
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案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ (阅读: 7372，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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飞利浦手机推广案例解析
(谭科，中国营销传播网，2006-03-30)
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元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个城市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，很早之前就已经受到了许多品牌的追棒和操作，但是，通过此次活动，我们发现作为国际家电� ... ... (阅读: 8753，评分: 8.40分/5人，行业: 通讯/手机)
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商业资本能否酿就醇香之醉？－－源于酒鬼酒事件的启示
(朱玉增，中国营销传播网，2006-03-27)
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刚刚过去的2005年，中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡，可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件，是否是商业资本渗入酒业的本性再现？
随着酒鬼酒事件的尘埃落定，当我们为没有失去中国酒文化中� ... ... (阅读: 3618，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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操作手记：一个失败的咨询案例
(陈学南，中国营销传播网，2006-03-17)
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如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。 (阅读: 4647，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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代理商的“金点子”
(张旭，中国营销传播网，2006-03-16)
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案例：吉林某制药企业有一个产品，是个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅助治疗。但是，正是因为其适应症广泛，企业却难以找到一个突出的“卖点”来主打。企业也广泛征求了医学专家的意见，可� ... ... (阅读: 3146，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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情景案例：甩开对手，冲刺行业第一
(沈坤，中国营销传播网，2006-03-10)
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一、拓普困局
拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送进来的工作快餐，依然原封不动地放在宽大的办公桌上，他一点都没有食欲。上� ... ... (阅读: 12135，评分: 9.14分/147人，行业: 其它)
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一个白酒品牌在三、四级市场的突围
(汪明海、伯建新，中国营销传播网，2006-03-09)
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A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投 ... ... (阅读: 3989，行业: 食品/糖烟酒)
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推动渠道变革，实现销售提升
(张更生，中国营销传播网，2006-03-07)
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A公司是一家医药保健品企业，其开发的减肥产品“丽人”已经在全国大部分市场销售三年了，而且该产品销售量稳步增长，每年都能给公司带来百万以上的利润回报，这对于一个中小医药保健品招商企业来说，“丽人”是一个不错的利润型产品。鉴于该产品良好的使用效果 ... ... (阅读: 4053，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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