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营销案例: 个案解析: 第33页
 迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品，市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低� ... ... (阅读: 4431，行业: 食品/糖烟酒)
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森馨：不花一分钱搞定苏丹红危机
(雷永军，中国营销传播网，2005-07-04)
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对全球最大的食品添加剂企业森馨公司来说，苏丹红不仅仅是祸水；对一个对危机公关有些许研究的年轻危机公关人来说，服务森馨公司是中国公关界的荣誉。 (阅读: 4513，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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30万，如何洞开上海市场大门？
(沈国梁、邵军，中国营销传播网，2005-07-03)
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小企业，小产品，要打广告，但预算只有30万，目标选择了上海市场，投入产出希望达到1：10，可能吗？
上海大，渠道杂，媒体贵，人理性，市场“慢热”，区区３０万（甚至不够拍一支象样的ＴＶＣ），要洞开上海市场的大门，谈何容易？许多搞过销售的人，内心里对 ... ... (阅读: 11530，评分: 8.65分/23人，行业: 家电/小家电)
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投入七千回款八百万的招商颠覆术
(樽粮，中国营销传播网，2005-07-03)
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招商是制造商为了寻求渠道伙伴而进行的商业活动，对于中小企业，一次成功的招商活动是使其迅速腾飞的引擎。作为招商对象的渠道商们，他们购入产品不是用于消费而是用于销售而牟利。 (阅读: 3848，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“乌苏”新一代啤酒上市策划案
(宁立新，中国营销传播网，2005-07-03)
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作者题记：
到2005年我们服务乌苏啤酒已经快4年了，在这四年里，乌苏啤酒劈荆斩刺、一路高歌猛进，从一个地方小品牌迅速发展为西北数一数二的啤酒品牌确实是难能可贵的，这其中我们有幸出了一份力，也是我们的荣幸，同时在服务乌苏啤酒的过程中，我们项目服务 ... ... (阅读: 3507，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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整合彰显力量 服务创造价值－－商药医药整合市场推广纪实
(郉永涛，中国营销传播网，2005-07-03)
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诚信是企业发展的根本元素，我们必须把这一点融进我们的血液里面，这样我们才有机会在经济领域里有突破性的发展。 (阅读: 2253，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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疯了，春节月销量13000箱－－剖析新品上市4个月拿下35%分额之谜
(田定明、马转移、舒国华，中国营销传播网，2005-06-30)
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第一章 摆开主战场：天津
天津白酒市场分析：硝烟战起
天津市是中央四大直辖市之一，中国北方最大的沿海开放城市，素有“渤海明珠”之称。天津所辖15个区，3个县，地理面积1191.7平方公里。常住人口1000多万。
天津社会风气较好，民风朴实，市场秩序好，物� ... ... (阅读: 7937，评分: 9.02分/104人，行业: 食品/糖烟酒)
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金牌邵阳大曲拓市全攻略
(唐江华，中国营销传播网，2005-06-30)
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常规方法拓市一样能成功！ (阅读: 3732，评分: 6.91分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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“超级女声”是如何炼成的？
(燕涛、黄江伟，中国营销传播网，2005-06-28)
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也许是习惯了《艺术人生》朱军煽情的套路，因此对流泪有了预防心理的我，在节目观看过程中也基本可以做到顽强的眼红而不泪流。而最近，“定性不足”的我却被一场又一场普通女孩的卡拉OK秀——“超级女声”节目搅得眼红耳热，以至于看直播准备餐巾纸成为了一项� ... ... (阅读: 16354，评分: 7.86分/13人，行业: 媒体/电视)
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贵宾丛台酒的成功上市策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-06-28)
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河北丛台酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，1999年的年销量近4亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，丛台酒业十几个� ... ... (阅读: 7909，评分: 4.92分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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切割营销成就“软矿泉”－－普利思矿泉水成功上市全景回放
(路长全，中国营销传播网，2005-06-27)
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编前：
如果说先进的营销思维是一条项链的话，那么，精彩的营销案例就好比是这条项链上一颗颗夺目的珍珠。它们实践着、同时也创造着更多的先进思想。《糖烟酒周刊》“案例精选”栏目愿意做盛装这些珍珠的盒子，我们竭诚欢迎各企划、执行机构来稿，同时也希望� ... ... (阅读: 4381，评分: 3.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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实战案例：高端白酒动销之初
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-24)
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第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求
A品牌的招商工作取得了初步成效，目前除有针对性地继续招商外，工作重心逐步转向市场动销，为了切实抓好动销，提高工作效率，规范动销行为，特提出以下基本思路和要求：
1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平 ... ... (阅读: 8472，评分: 9.07分/118人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销整合本土化 三年开出奇葩花－－记贝优婷山东市场运作案例
(姚永斌、严俊、刘培刚，中国营销传播网，2005-06-24)
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日化行业每年的增长率是两位数、专家预测今年将成为中国日化市场品牌格局大演变的分水岭、以宝洁、美宝莲等知名外资品牌又开始降价了、石油涨价影响到上游原料、包材价格猛增、某某品牌又在中央台上广告了、谁家又请了哪个明星做代言人……每天我们都在被这些信息充斥着。 (阅读: 6570，评分: 7.45分/11人，行业: 化工/日化)
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潇湘老酒：强促销攻占区域市场
(唐江华，中国营销传播网，2005-06-24)
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在没有广告等空中支持的情况下，最朴素的促销是进攻市场的利器。 (阅读: 4544，评分: 8.67分/9人，行业: 食品/饮料)
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血尔：补血市场颠覆行动
(苏奕智，中国营销传播网，2005-06-23)
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时至今日，再次放眼历尽战乱的补血市场时，我们突然发现，昔日雄居天下的“红桃K”王朝已悄然出场，而接替这顶桂冠的是后来居上的补血新秀——“血尔口服液”。也许这都是市场竞争的规则置换，也许这一切只是为优胜劣汰增添一个感叹，而更多的，莫不是大家都想 ... ... (阅读: 3999，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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从全省倒数第三做到全国第八！－－熊猫移动市场征战录
(郭业华，中国营销传播网，2005-06-22)
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2004年4月22号,我进入了PMC广分(熊猫移动广东分公司)销售部。2004这年中国手机市场已经形成了洋品牌加速度调低中低端手机价格,大规模反扑二三级市场的大势,所有国产手机厂商普遍感到竞争压力越来越大,市场越来越难做了。普遍的手机厂家销售部频繁换人，招聘新� ... ... (阅读: 3871，评分: 9.29分/7人，行业: 通讯/手机)
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从3万到43万的飞跃，记椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅
(王开景，中国营销传播网，2005-06-20)
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因为家庭的原因，我辞去原公司黑龙江省区经理职务，回到了自己的家乡——安徽合肥，并于2004年7月份作为储备干部应聘于海南椰岛集团安徽子公司。在正式定岗前，我被分到安徽省马鞍山市，负责其下属县城——当涂县椰岛鹿龟酒的“破冰”之旅。
到任之前，虽然已 ... ... (阅读: 3916，评分: 7.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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21金维他：四年，8千万到10个亿的营销启示录
(刘志奇，中国营销传播网，2005-06-17)
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21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。回顾21金维他四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。关于案例详细介绍请参照《21金维他，4年，8千万到10个亿的崛起之路》 (阅读: 15030，评分: 6.87分/25人，行业: 医药/保健品)
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品牌落地，M—ZONE引领拇指时代
(李慎波、杨可志，中国营销传播网，2005-06-16)
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2003年春天，山东移动通信公司正式面向山东全省推广M—ZONE，6月底，长城梅地亚文化传播公司经过竞标，为山东移动通信策划M—ZOME全省夏秋季的推广。长城项目组对M—ZONE此时所处的市场环境进行认真分析，认为M—ZONE在全省推广中面临的最大问题是：“M—ZOME� ... ... (阅读: 3979，评分: 2.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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“悄悄净”河北农大市场失败总结
(杨慧君，中国营销传播网，2005-06-16)
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“悄悄净”化妆品公司是一家挂靠于河北大学生物技术公司，由河北大学生命科学院李教授一手创办的公司。公司主要生产、销售四种产品：“悄悄净”祛痘霜1型、“悄悄净”祛痘霜2型、“悄悄净”疤痕修复霜、“悄悄净”祛痘洗面奶，李教授拥有产品技术专利权。由于� ... ... (阅读: 2808，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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