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营销案例: 个案解析: 第35页
 五年悬案－－一个真实的案例分析
(陆和平，中国营销传播网，2005-05-27)
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案例
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。
舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要 ... ... (阅读: 5406，行业: 其它)
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蓝光CRM咨询手记（上）
(田同生，中国营销传播网，2005-05-25)
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“蓝光是成都地产的一匹黑马” （CRM咨询手记之一）
知道成都有个蓝光地产，还是源于创智科技黄杰的一个电话。那是2003年夏天，当时我在北京，黄杰在电话里说有一家成都的房地产公司邀请我去讲CRM，为了增强我的信心，他说那家公司在当地是很大的。
“是置信 ... ... (阅读: 8843，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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蓝光CRM咨询手记（下）
(田同生，中国营销传播网，2005-05-25)
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IBM的保安不认识比尔•盖茨（CRM咨询手记之八）
比尔.盖茨的故事：
1993年5月26日上午，这是郭士纳就任IBM董事长之后与微软董事长比尔.盖茨见面的日子，然而非常令人难以置信的事情发生了，IBM公司的保安人员居然不认识比尔.盖茨，竟然将另外一个人的通 ... ... (阅读: 8085，行业: 其它)
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势围南京－－金星啤酒造星公开赛实录
(王戈，中国营销传播网，2005-05-25)
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写在前面：
2005年4月，金星啤酒南京公司建成投产。为了配合南京公司本年度的销售，在南京和整个江苏市场上打开金星啤酒的品牌知名度，并展示金星啤酒强大的资本和规模实力，金星啤酒集团决定在南京展开一次大规模的整合营销传播活动。造星公开赛作为金星本次 ... ... (阅读: 3486，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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源谷酒：在角色转换中有源无踪－－有感于商家做酒的困惑
(朱玉增，中国营销传播网，2005-05-25)
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2001年底，拥有安徽省会合肥市最大销售网络的营销公司——合肥zc营销公司，鉴于自身的渠道优势及合肥市场无本地产白酒的市场空间，决定自己做一个品牌。经过一番的精心市场调研、策划准备，浓香型的“源谷酒”诞生了。
该酒以合肥肥西包公酒厂为OEM背景，品质 ... ... (阅读: 3460，行业: 食品/糖烟酒)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 4736，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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大思路做小吃店
(马千里，中国营销传播网，2005-05-23)
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这家小吃店曾经开了关，关了开，数年中在山西、新疆辗转。直到2000年，它才来到山东章丘，投资十几万元开始了连锁之路。两年的功夫，样板店成功了，第一家加盟店也成功了，年盈利超百万。一家小吃店究竟是如何做大的呢？答案就在于——定位。 (阅读: 3643，行业: 商业)
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《本土品牌失败案例》之万家乐之忧
(曾朝晖、王逸凡，中国营销传播网，2005-05-20)
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为了能在短时间内获利，改善其赢利状况，万家乐公司采用的是简单的品牌授权，且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理，尤其是对被授权企业抵御风险的能力估计过高。同时，只注重结果而缺乏过程监控使得万家乐对授权企业的生产和销售失� ... ... (阅读: 7925，评分: 4.00分/3人，行业: 家电)
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三星闭门造车的教训
(俞利军，中国营销传播网，2005-05-17)
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一、引言
在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征兆——企业高层的错觉、错误的态度、信息系统失灵、� ... ... (阅读: 6949，评分: 9.13分/71人，行业: 汽车)
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小资金如何撬动大市场系列之二：《便民手册》何以受追捧？
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-05-16)
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兵家做战讲究天时、地利、人和！市场竞争同样，天时就是政策，地利就是市场。营销策划、市场运作只有顺应了政策动向，赢合了市场需求，有得力的人才执行到位，成功则指日可待！ (阅读: 3385，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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团购销售奇迹如何开创？
(纵何，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃� ... ... (阅读: 6068，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商为何对促销政策不感冒？
(杨立东，中国营销传播网，2005-05-10)
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前不久，我刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，负责某个经济发达的省份里的部分区域销售。� ... ... (阅读: 4215，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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“夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-09)
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瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？ (阅读: 4814，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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W酒业南京市场的反季节市场启动策略
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-08)
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淡季白酒会受到啤酒的打压，但对低挡白酒的影响会更大一些，在中高挡酒的消费场所，因空调的原因使季节淡化，白酒的忠诚消费者和中高挡酒还是有不小的份额，关键是要抢绝对值，在整体的小销量中抢大分额，从而为白酒淡季的反季节市场操作提供可行性。 (阅读: 7755，评分: 5.65分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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让3000台滞销的灶具畅销起来！
(周春兵，中国营销传播网，2005-05-08)
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欧宝（化名）卫厨有限公司是一家94年建厂，位于上海的外商独资企业，其专门生产和销售热水器、油烟机、燃气灶等厨卫电器产品。由于其在国外已有20多年的生产和经营历史，产品技术已相当成熟。当在98年中国大陆市场有嵌入式灶具需求时，欧宝根据在国外的经验开� ... ... (阅读: 6879，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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终端，团购的再植土壤
(苏奕智，中国营销传播网，2005-04-27)
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“团购”作为一种销售手段，目标集中，销量集中，经常为各企业所津津乐道并竞先采用。当然，成者有，但败者更多。这也惑煞在商场中一向如鱼得水的营销精英们：企业实力不可谓不雄厚；作为一线人员，理论实践不可谓不塌实；在团购业务推广中想尽了所能想到的� ... ... (阅读: 5332，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实
(刘志奇，中国营销传播网，2005-04-26)
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2002年12月，21金维他的市场形势已如燎原之火。在浙江市场，除杭州、嘉兴、湖州三地的销量继续上扬外，其他地级市场如绍兴、宁波、温州等的开拓也初见成效，刚开发两个月的湖南、陕西、四川、湖北、福建、重庆等市场，月销量也翻了一番，经初步统计，全年销量� ... ... (阅读: 10831，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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健体瘦身计划－－A服饰品牌企业的管理变革
(郑磊，中国营销传播网，2005-04-25)
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在评价何为现代型服装品牌企业之时，“小而专”的运营管理体制越来越成为企业发展的新型模式。所谓“小而专”指的是：管理团队精干、技术专业，并通过缩短信息沟通渠道及提高管理执行效率而达成的小型决策管理核心。服装企业发展初期，受资金实力及市场接受能� ... ... (阅读: 3587，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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高端品：从二级市场发力
(蒋柯，中国营销传播网，2005-04-19)
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成都C美容化妆品公司是一家省级化妆品经销商，产品销售主要渠道为美容院。虽说属于快速消费品范畴，但销售渠道相对又比较狭窄。
C公司的上游供货商是一家位于广州的中等规模化妆品公司，用C公司销售人员的话来说，就是“除了按时供货，没有任何销售支持”，贸 ... ... (阅读: 3277，评分: 10.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“散客”团购营销
(王晶，中国营销传播网，2005-04-13)
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团购通常都是在集团或团体进行大批量采购时发生，但是笔者发现某些个人通过“搭便车”行为，将自己与集团客户捆绑在一起，或自发性地结成一个“集体”，同样享受到了“团体折扣”的优惠。例如，2003年我母亲的医院准备上信息管理系统，拟采购联想电脑，由于量� ... ... (阅读: 5251，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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