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营销案例: 个案解析: 第42页
 大型公关营销活动的成功典范
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-09-08)
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一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001年12月，TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简� ... ... (阅读: 11619，评分: 9.06分/67人，行业: 通讯/手机)
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“在战争中赢得战争”－－揭秘脑栓康复胶囊2004全案策划内幕
(陈劲，中国营销传播网，2004-09-06)
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进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，产品低水平重复，夸大宣传，盲目承诺，小报专刊满天飞，千篇一律的广告，动辄人海战术，医药营销进入缺乏创新的死胡同，今天的市场早已不是小打小闹就能撞个钵铱满盆的时代了！
中国的中小企业是脆弱的，一次� ... ... (阅读: 4231，评分: 5.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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四招策划出手，推广“一剑封喉”
(陈志怀、何彬，中国营销传播网，2004-08-27)
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2004年7月1日，国家食品药品监督管理局将正式下文，规范抗生素的使用，一是限制医院处方，非必要不得乱开抗生素，二是药店的抗生素必须凭处方销售；与此同时，国家计委对常用的多种抗生素进行大幅度降价，降幅为75％－25％……医药企业，如何抓住这个比PPA事件 ... ... (阅读: 11839，评分: 7.00分/17人，行业: 医药/保健品)
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从走过场到赢得项目
(张卫东，中国营销传播网，2004-08-26)
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2001年“十一”前，公司一名刚入职的业务人员通过对地毯式的电话访谈中了解到该区计委计划在年底作OA项目招标，该业务人员将信息通报给我，我随即让他约上门拜访，对方同意。
准备好材料后，并在网上收集了一下该区信息化建设等方面的信息，在推销语言上做了� ... ... (阅读: 3105，评分: 9.00分/1人，行业: IT)
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一位大商场营销部长的商战实录自述（一）
(王震，中国营销传播网，2004-08-25)
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一、没有硝烟的战争——“抚百”与“罕王”的“明争暗斗”
在中国知名的官方商业零售销售数据统计分析报表上，常有一个名字响当当的让人注目，她就是“大商集团”。作为全球华人百货第一、全国商业零售三强，东北地区的商业龙头老大，大商集团真正的崛起也就� ... ... (阅读: 7934，评分: 9.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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50万撬动5个亿－－中小企业如何实现市场突围？
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-08-25)
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“珍珠港计划”从策划到隆重登场不足2个月时间，以区区50 万的投入，撬动数亿资产的品牌大鳄，打中对手软肋，让行业大佬们高度紧张，在短时间内建立起竞争优势、品牌知名度和广泛的行业影响力，引领了一个消费时代！ (阅读: 5915，评分: 2.25分/8人，行业: 服装)
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上汽通用五菱汽车“都市清风”品牌推广纪实
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-08-23)
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引子：由于华东是上汽通用五菱汽车的关键市场之一，上汽通用五菱汽车公司打算改变其在华东商务汽车市场上的弱势地位。2002年4月上汽通用五菱汽车公司委托我们重新启动五菱“都市清风”商务车的宣传攻势，要求于2002年8月份在华东区—浙江（杭州温州）江苏（苏� ... ... (阅读: 5499，评分: 6.46分/11人，行业: 汽车/轿车)
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我是低价我怕谁！－－2003年—2004年江城补肾市场风云实录
(华飞，中国营销传播网，2004-08-20)
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价格战曾经是家电行业最常用的竞争手段，一轮又一轮的价格竞争不仅使大量的中小企业不得不面临被兼并或破产的境地，同时也使市场份额、大量生产资源进一步向知名大企业的强势产品集中。如今，低价策略开始被广泛的用于医药保健品行业的市场竞争，成为屡试不爽的杀手锏。 (阅读: 7382，评分: 7.41分/24人，行业: 医药/保健品)
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象牙塔里蕴商机－－意义深远的“事件营销”案例
(许珊，中国营销传播网，2004-08-19)
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2004年4月1日：赛博数码广场郑州天龙店、共青团郑州市委、河南省大中专毕业生就业办、大河报四方共同在碧沙广场举办的“创业摇篮咨询会”，咨询当天成群的大学生汇聚到现场寻找着自己当老板的梦想，涉及河南省会12所高校的近百名应届毕业生。
2004年4月2日：� ... ... (阅读: 4326，评分: 8.25分/4人，行业: IT)
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强行带货失败之后
(朱浪，中国营销传播网，2004-08-19)
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稳据尿素产品市场老大地位，如何在新引进产品“复合肥”上寻求突破？
营销差异化，是每个营销人梦寐以求并毕生修炼的“武林秘笈”。农用化肥由于其产品的大宗单质和购买对象的特殊性，杀价成为诸多厂商竞争的“葵花宝典”。于是，行业内高度同质化的营销方式� ... ... (阅读: 3053，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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发展 “偏门”生意与小众目标市场经验谈
(龚文祥，中国营销传播网，2004-08-18)
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许多人在选择创业项目时，面对针对大众的医药保健品、化妆品等行业的竞争惨烈而不知所措，于是总是想寻找一个几乎完全没有竞争或竞争很小的行业、营销界还很少涉及到的行业或群体，独辟蹊径的寻找一条属于自己的创业之路。 (阅读: 4996，评分: 8.50分/8人，行业: 其它)
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先入为主－－两个月快速启动韩国客源市场策划纪实
(郑泽国，中国营销传播网，2004-08-18)
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在市场信息高速流动的今天，一个新的营销机会，往往稍纵即逝。凭借信息不对称优势轻取对手的营销思想，是过于天真和一厢情愿的。谁能抓住机会最终胜出呢？这不只是一个营销技战术的问题。关键时刻，得看谁出手更快。所谓捷足者先登，先入者为主。央视无锡影视� ... ... (阅读: 3615，行业: 旅游/景点)
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一次细分市场的胜利
(林思勉，《成功营销》，2004-08-17)
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在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。 (阅读: 5710，行业: IT)
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一组牙刷讲述的家庭故事－－青蛙牙刷品牌活化新思路
(朱玉童、梁晓刚，《成功营销》，2004-08-17)
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土得掉渣的青蛙牙刷面对佳洁士、高露洁等跨国品牌的强力冲击，通过对品牌标志的更新和为产品赋予人的个性，不仅形象一新，品牌影响力也大幅提升。 (阅读: 4593，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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厂商对决 谁是输家？
(朱浪，中国营销传播网，2004-08-12)
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“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把这句话奉为圭皋，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈，悲喜交加的商界故事。厂家和商家不做朋友就只能做敌人吗？其实厂家和商家最理想的关系应该� ... ... (阅读: 3656，评分: 5.50分/8人，行业: 化工/民用化工产品)
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乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品的乔老板在主通道上有着三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的经销商品真可谓琳琅满目，品种高达三四百种之多，看起来象个大杂货铺，这里面，赚得多赚的少甚至不赚钱的商品都有，各个商品的跑量也各不� ... ... (阅读: 6527，评分: 9.00分/4人，行业: 食品)
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成功有时在身后
(谭霁刚，中国营销传播网，2004-08-10)
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2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱
刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划� ... ... (阅读: 4339，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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B公司A集团渠道过招
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 (阅读: 6339，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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“A”牌牛奶百利包装推广纪实
(杨林超，中国营销传播网，2004-07-29)
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sn乳业是山东省最大的一家集奶牛养殖和乳品加工为一体的综合性乳品企业。是全国农业产业化重点龙头企业。2002年，公司生产的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半时间里，销售额以150%以上的速度递增！公司系列产品主要有：利乐砖纯牛奶、高钙牛奶、果酸乳以� ... ... (阅读: 4607，评分: 7.78分/14人，行业: 食品/饮料)
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农业小产品，创造大市场－－老蜂农蜂蜜，一个农业小产品品牌化成功案例
(龚文祥，中国营销传播网，2004-07-26)
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老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例。 (阅读: 8059，评分: 8.40分/5人，行业: 食品)
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