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营销案例: 个案解析: 第42页
 象牙塔里蕴商机－－意义深远的“事件营销”案例
(许珊，中国营销传播网，2004-08-19)
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2004年4月1日：赛博数码广场郑州天龙店、共青团郑州市委、河南省大中专毕业生就业办、大河报四方共同在碧沙广场举办的“创业摇篮咨询会”，咨询当天成群的大学生汇聚到现场寻找着自己当老板的梦想，涉及河南省会12所高校的近百名应届毕业生。
2004年4月2日：� ... ... (阅读: 4018，评分: 8.25分/4人，行业: IT)
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强行带货失败之后
(朱浪，中国营销传播网，2004-08-19)
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稳据尿素产品市场老大地位，如何在新引进产品“复合肥”上寻求突破？
营销差异化，是每个营销人梦寐以求并毕生修炼的“武林秘笈”。农用化肥由于其产品的大宗单质和购买对象的特殊性，杀价成为诸多厂商竞争的“葵花宝典”。于是，行业内高度同质化的营销方式� ... ... (阅读: 2886，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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发展 “偏门”生意与小众目标市场经验谈
(龚文祥，中国营销传播网，2004-08-18)
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许多人在选择创业项目时，面对针对大众的医药保健品、化妆品等行业的竞争惨烈而不知所措，于是总是想寻找一个几乎完全没有竞争或竞争很小的行业、营销界还很少涉及到的行业或群体，独辟蹊径的寻找一条属于自己的创业之路。 (阅读: 4766，评分: 8.50分/8人，行业: 其它)
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先入为主－－两个月快速启动韩国客源市场策划纪实
(郑泽国，中国营销传播网，2004-08-18)
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在市场信息高速流动的今天，一个新的营销机会，往往稍纵即逝。凭借信息不对称优势轻取对手的营销思想，是过于天真和一厢情愿的。谁能抓住机会最终胜出呢？这不只是一个营销技战术的问题。关键时刻，得看谁出手更快。所谓捷足者先登，先入者为主。央视无锡影视� ... ... (阅读: 3413，行业: 旅游/景点)
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一次细分市场的胜利
(林思勉，《成功营销》，2004-08-17)
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在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。 (阅读: 5333，行业: IT)
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一组牙刷讲述的家庭故事－－青蛙牙刷品牌活化新思路
(朱玉童、梁晓刚，《成功营销》，2004-08-17)
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土得掉渣的青蛙牙刷面对佳洁士、高露洁等跨国品牌的强力冲击，通过对品牌标志的更新和为产品赋予人的个性，不仅形象一新，品牌影响力也大幅提升。 (阅读: 4281，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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厂商对决 谁是输家？
(朱浪，中国营销传播网，2004-08-12)
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“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把这句话奉为圭皋，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈，悲喜交加的商界故事。厂家和商家不做朋友就只能做敌人吗？其实厂家和商家最理想的关系应该� ... ... (阅读: 3434，评分: 5.50分/8人，行业: 化工/民用化工产品)
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乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品的乔老板在主通道上有着三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的经销商品真可谓琳琅满目，品种高达三四百种之多，看起来象个大杂货铺，这里面，赚得多赚的少甚至不赚钱的商品都有，各个商品的跑量也各不� ... ... (阅读: 6100，评分: 9.00分/4人，行业: 食品)
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成功有时在身后
(谭霁刚，中国营销传播网，2004-08-10)
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2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱
刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划� ... ... (阅读: 4089，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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B公司A集团渠道过招
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-05)
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弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 (阅读: 5815，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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“A”牌牛奶百利包装推广纪实
(杨林超，中国营销传播网，2004-07-29)
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sn乳业是山东省最大的一家集奶牛养殖和乳品加工为一体的综合性乳品企业。是全国农业产业化重点龙头企业。2002年，公司生产的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半时间里，销售额以150%以上的速度递增！公司系列产品主要有：利乐砖纯牛奶、高钙牛奶、果酸乳以� ... ... (阅读: 4277，评分: 7.78分/14人，行业: 食品/饮料)
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农业小产品，创造大市场－－老蜂农蜂蜜，一个农业小产品品牌化成功案例
(龚文祥，中国营销传播网，2004-07-26)
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老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例。 (阅读: 7779，评分: 8.40分/5人，行业: 食品)
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精细化营销――打造国产水果第一品牌
(朱玉童、武义勇，中国营销传播网，2004-07-22)
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1、一种简单的水果，如果通过一年的营销运作，产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，销量比同期提高5倍之多？
2、小小水果如何在短期内树立起中国高档水果的品牌形象？
3、一种小水果，如果为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国� ... ... (阅读: 5011，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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“咸鱼翻身”－－一位服装经销商的故事
(郑磊，中国营销传播网，2004-07-19)
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在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾回来，你还得求爷告奶似的四处找下家儿。你要干� ... ... (阅读: 5286，评分: 7.50分/2人，行业: 服装)
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一个地方品牌的市场保卫战
(高明，《成功营销》，2004-07-15)
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在华润、青岛、燕京等啤酒大鳄四处圈地，争夺全国各地市场的冠军角逐赛中，一些地方品牌或被整体兼并，或被挤出消费市场，几无还手之力。但“迎客松”这样一个安徽地方小品牌竟能一举从两大巨头手中抢回市场主导权。 (阅读: 3299，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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假如你会品牌战略管理，一切可以完全不同！
(郑文斌，中国营销传播网，2004-07-13)
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某某移动通信真实案例
前不久我打开个人信箱，收到了这样一封电信业品牌经理的求教信：
郑文斌先生 你好！
我自我介绍一下，我是某移动通信公司一名专门负责个人数据业务的业务经理，主要负责短信、移动梦网以及动感地带整个品牌，但是现在我做这些业务已经 ... ... (阅读: 8255，评分: 4.50分/6人，行业: 通讯/电信服务)
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一只“瘦狗”拯救一个企业
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-12)
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市场竞争如此激烈，以至T企业在情急之下用瘦狗产品来力挽狂澜，并且取得了成功，但我们怎么理解这种成功？相信您有自己的看法。《销售与市场》高级研究员金焕民老师给了精彩点评！ (阅读: 14000，评分: 8.60分/23人，行业: 食品)
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冷门产品如何低成本启动市场－－B牌腋臭产品区域市场运作实录
(薛家海、华飞，中国营销传播网，2004-07-12)
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笔者2001年曾任河南某医药企业湖北区域经理，并成功开拓其主打品牌B牌腋臭产品湖北西线战区，现就当年的OTC市场运作得失与大家共同分享，以期交流学习。 (阅读: 3968，评分: 8.59分/26人，行业: 医药/保健品)
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达美乐：有所不为的赢家
(琦华，《成功营销》，2004-07-07)
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两次“有所为而有所不为”的选择成就了今天的达美乐：第一次选择的结果，是让达美乐发展成为了一家大公司。第二次选择，则使公司在2001至2003年的美国经济衰退期间，关键业绩指标超过了行业老大必胜客，并为上市铺平了道路。 (阅读: 5195，行业: 商业/特许及连锁经营)
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业绩翻了6番－－掌控终端创造的奇迹
(邱小立，《成功营销》，2004-07-06)
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2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工作的深度、精细管理，经销商角色的成功转换，使三鹿体会到了新分销的神奇魅力。 (阅读: 5468，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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