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营销案例: 个案解析: 第46页
 整合，不要因渠道而谋杀了市场
(郑纪东，中国营销传播网，2004-04-12)
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案例主体：企业整合，市场渠道紊乱
某省境内的又一乳品企业K在去年年底被另一全国乳业巨头L控股，并将于今年推出新的L品牌产品。
由于厂家对市场管控力度不强，L企业在该省市场一直存在比较严重的窜货问题。在L企业与K合作之后，市场局面愈见混乱。原来，这� ... ... (阅读: 3055，评分: 8.64分/11人，行业: 食品/饮料)
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一次“成功的招商策划”－－一个职业营销策划人的忏悔
(易勇，中国营销传播网，2004-04-09)
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营销策划人，说不清道不明的边缘人物。当企业发展面临“瓶颈”，急需市场突破时，也许营销策划人可以通过新颖而别出心裁的招商运作手法，让你的市场销售网络迅速扩大；当你的企业在起步阶段，需要建立起自己的营销队伍，找到能风雨同舟、共同发展的经销商伙伴� ... ... (阅读: 12160，评分: 7.73分/46人，行业: 营销服务/策划)
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向威海人民求教－－阿拉善苁蓉养生液威海市场导入案例
(侯韶图，中国营销传播网，2004-04-07)
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这是一个鲜为外人知的营销事件，这是一个有必要在中国营销史上留下些许痕迹的案例，虽然演绎这段往事的品牌与企业至今尚未声名运播。 (阅读: 3999，评分: 3.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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成功案例：从新品金5福透视红三环品牌规模化经营
(孟跃，中国营销传播网，2004-04-06)
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红三环进行规模性品牌的打造，就象一个团结的品牌球队，必须缔造一个领袖，塑造几个明星，通过领袖和明星品牌带动整个品牌球队的发展。新品金5福红三环就是这个球队的新秀，亦是一个闪亮的明星，其成功上市点燃了母品牌红三环火红的活力。 (阅读: 4081，行业: 食品/糖烟酒)
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F4果汁 产品时代的终结者？
(席国庆，中国营销传播网，2004-04-05)
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两个职业经理人，一个食品批发商，投资不到200万，用了不到一年的时间，做出较好业绩，创建了一个小区域的强势品牌，投资这个品牌的陈总万万没有想到，先注册商标再做成一个产品，原来也可以成就一个品牌。 (阅读: 3787，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/饮料)
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 家电厂商争过“数字”独木桥－－高端彩电市场竞争案例
(赵平，中国经营报，2004-03-29)
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日前，“国家数字电视显示器标准已进入报批阶段”的说法再度令数字电视标准之争成为整个产业的“敏感神经”，牵动各彩电巨头的争战频频升级。同时，以摩托罗拉、戴尔、惠普为首的IT企业也齐刷刷地触电家电业，并将火力集中于彩电。 (阅读: 4431，行业: 家电/彩电)
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“青岛” 与“趵突泉”啤酒济南市场的对决（二）
(王芸锋，中国营销传播网，2004-03-29)
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2003年泉城济南啤酒市场的竞争尽管没有上一年的硝烟味浓，但是“青岛”与“趵突泉”啤酒确是真刀实枪地干了。事实证明，青岛啤酒市场营销水平也并不是象其名字一样响亮，趵突泉啤酒却也有颇多尴尬与无奈。 (阅读: 4113，评分: 8.60分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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运筹帏幄，决胜千里－－西班牙白叶橄榄油全国招商实战案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-03-26)
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白叶初榨橄榄油作为一名食用油市场的新进入者，在北京初战告捷之后，通过一系列的招商运作，成功地在全国目标地区建立了系统而规范的经销网络，并在全国范围内达到一定品牌知名度。笔者作为白叶橄榄油中国市场的品牌总策划师，现将招商过程中的一些心得与大家分享。 (阅读: 5612，评分: 8.00分/3人，行业: 食品)
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做好终端 低成本启动大市场－－“××铁”成都市场操作透析
(郑寒，中国营销传播网，2004-03-24)
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作为西南最重要的商业城市，成都历来是商家必争之地，特别是OTC这一块竞争异常激烈，厂家的投入也是越来越多，相对于回报却很难尽人意 。 (阅读: 4400，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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当亿元大单浮现
(洪磊，中国营销传播网，2004-03-22)
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R公司在某电信终端领域国内市场领先，但由于政策和客户关系等原因一直没能真正进入北京市场。陈是R公司在北京办事处的销售代表，也一直困惑于无法突破困局。 (阅读: 2836，评分: 9.60分/5人，行业: 通讯)
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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例
(娄向鹏、杜凤林，中国营销传播网，2004-03-17)
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背景
回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青� ... ... (阅读: 6927，评分: 8.00分/7人，行业: 家电/小家电)
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广播营销：高校市场新利器
(娄向鹏、曹利强，中国营销传播网，2004-03-17)
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当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2%的关注率！30%的品牌认知增长率！18%的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。 (阅读: 5923，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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有沟通，就有可能－－清华清茶情感营销实战案例
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹” ... ... (阅读: 7485，评分: 8.13分/8人，行业: 医药/保健品)
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一个城市型乳业的成长历程（二）
(金英春，中国营销传播网，2004-03-15)
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王总坐在宽大的办公桌前，想着春节这一个月的销售额，不由得会心的笑了。春节这场战役，取得了太阳乳业针对月亮乳业最大的一场胜利。常温奶真是一个好东西，不仅扩大了公司的销售额，同时弥补了保鲜奶年终销售淡季的缺陷，要是当初早上马常温奶项目就好了…… ... ... (阅读: 14113，评分: 8.78分/46人，行业: 食品/饮料)
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一个城市型乳业的成长历程（一）
(金英春，中国营销传播网，2004-03-15)
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本文谨献给旨在深入了解乳业市场的营销人士以及渴望在激烈的乳业竞争中把准脉搏的中小乳品企业，希望大家在阅读本文以后能够对乳品企业近几年的发展历史以及未来可能的发展趋势有一个大致的了解与把握。本文所举的事例均有出处，但企业名称及所涉及人物纯属虚构。 (阅读: 14105，评分: 8.80分/44人，行业: 食品/饮料)
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找茶族：区域市场的衰退
(单士保，中国营销传播网，2004-03-15)
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在哈尔滨，找茶族的销量曾经与康师傅、统一不相上下，但时过镜迁，近一年来销售业绩一落万丈，深度分销的操作手法，操作上的复制成就了找茶族曾经的辉煌，但是对竞争对手片面的误读，也使它在哈尔滨市场滑向了深渊。 (阅读: 3760，评分: 5.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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利用直销打开渠道的壁垒
(郝星光，中国营销传播网，2004-03-15)
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啤酒市场的竞争呈现白热化的程度，产品需要品牌的拉力和渠道的推力共同作用才能完成由生产企业至消费者之间的转移，一些区域性品牌正是通过形成渠道壁垒，来实现对市场的掌控和封杀竞争对手。在A市我们就遇到了这样的坐地虎，诺大一个A市通过几年的努力竟然没� ... ... (阅读: 3586，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道扁平，通路精耕－－西班牙白叶橄榄油中国市场渠道建设案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-03-12)
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菲利普.科特勒的《营销管理》中将通路定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。从本质上说，是消费者的消费心理和消费习惯决定了通路的构架。整合行销学说代表人物D·E ·舒尔茨曾经 ... ... (阅读: 7123，评分: 8.87分/97人，行业: 食品)
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区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-12)
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三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。 (阅读: 6968，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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《富爸爸，穷爸爸》的营销之道
(郭伟，中国营销传播网，2004-03-12)
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《富爸爸，穷爸爸》的行销传播策略，在整合行销传播方面作出了有益的探索。一定程度上，整个营销过程的每一个环节都是与消费者沟通的过程。在“富爸爸”营销中，各个营销环节都是与读者沟通的重要接触点。通过有力的产品和品牌设计，确立有吸引力的传播内容，� ... ... (阅读: 5321，评分: 8.33分/3人，行业: 媒体/杂志)
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