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营销案例: 个案解析: 第44页
 S公司的反击之旅
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2004-06-02)
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该公司没有遵循其他品牌直接进入商超、抢占高端市场的市场策略，而是利用其多年经营社区传统渠道的丰富经验，在G市大规模建立属于自己的具有独占性的销售网络。短短数月时间，几百家店面装修美观统一，配备了冷链（冰箱）储存系统的销售网点，齐刷刷地出现在G� ... ... (阅读: 4374，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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打好没有绝对优势的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2004-05-31)
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现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
作为保暖内衣行业后进入者的中科暖� ... ... (阅读: 21255，评分: 7.75分/4人，行业: 服装)
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经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析
(张德华，中国营销传播网，2004-05-28)
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到目前为止，飞利浦以前的主流销售渠道仍然保留着，但TCL针对整个华南市场的市场管理比较粗放，每个业务代表负责区域都比较庞大，对于这样一个贫富严重不均、人口密集层次差异度很大的华南七省来说，我们认为，TCL的考验远没有到来。 (阅读: 6257，评分: 6.50分/18人，行业: 家电)
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齐一品现象剖析
(胡广，中国营销传播网，2004-05-28)
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前言：给通路一个什么样的明天？
时至今日，早就没有哪家厂家再承认通路的首要需求是：赚钱！这表明，无论是通路也好，还是厂家也罢，双方的关系已经步入了一个成熟的合作阶段，在这个阶段中，各方都完全明白对方的实际需求，并努力去迎合对方的这种需求。那� ... ... (阅读: 2414，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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朴素营销，医药保健品营销新出路
(娄向鹏、李英，中国营销传播网，2004-05-27)
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不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ (阅读: 6036，评分: 6.99分/8人，行业: 医药/保健品)
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奇胜营销十八环－－中华肝灵会务营销解析
(陈俊武，中国营销传播网，2004-05-27)
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本文就武汉纪元医药有限公司新上市品种--中华肝灵胶囊的上市策划进行全盘解析，试图从中一些关于国内医药营销模式发展的轨迹。 (阅读: 4185，评分: 6.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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不走寻常路，给市场一片异彩
(黄国良，中国营销传播网，2004-05-27)
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一
一般来说，国内企业的销售渠道呈现的一种粗放的金字塔式市场供给方式，供应商在塔顶，塔基是零售终端。随着市场的进步，渠道领衔、供应商成为配套，联合采购等颠覆传统供销采购环节的渠道变革日益精彩。即便在供应商和终端的传统上下游供销关系上，终端路线 ... ... (阅读: 4115，评分: 8.14分/7人，行业: 医药/保健品)
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小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实
(王海鹰，中国营销传播网，2004-05-26)
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一、西洋拳与绣花拳
中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。然而就象药能治病却也常有副作用一样，中� ... ... (阅读: 11198，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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从9000万到6亿－－银桥集团秦俑奶粉成长记
(刘俊，中国营销传播网，2004-05-26)
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99年8月，我在《智囊》杂志第八期发表的一篇文章《七月放牧卖牛奶》的文章后附引起了银桥集团销售总经理周天荣先生的注意，也是这篇文章成了我们与银桥集合作的红娘，并由此建立了三年多诚挚互信的合作关系。
1998年前的中国乳品产业是一个相对传统的产业，这 ... ... (阅读: 4728，评分: 6.56分/14人，行业: 食品)
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都是招商惹的祸
(王卫民，中国营销传播网，2004-05-25)
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如果说成功的招商可以帮助企业快速拓展销售渠道，实现市场的快速启动，而成为众多中小企业热衷的一种营销手段并大有愈演愈烈之风，A公司的惨痛经历则告诉我们：招商，想说爱你不容易。 (阅读: 4447，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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“房产+家电”，异业联姻案例评点
(钟超军、唐咸云，《新营销》，2004-05-21)
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房产和家电的异业良缘是络绎不绝，从2002年10月海尔与南奥的首次交合，到2003年12月美的奥园的异业携手，再到2004年3月红树西岸与LG和霍尼韦尔的把酒言欢，房产和家电异业整合营销浪潮是层浪逐高，盛世旷绝。 (阅读: 5199，评分: 8.88分/9人，行业: 家电)
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浮躁之劫
(无言，中国营销传播网，2004-05-18)
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浮躁不是无能，而是源自对自己能力的过度自信。然而，但凡浮躁者，对形势的分析往往失之偏颇，失败的幽灵往往伴随左右。 (阅读: 3377，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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动感之都，就是香港－－香港旅游全球推广案例
(李方毅、李新风，中国营销传播网，2004-05-14)
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旅游也需品牌营销
旅游购物是黄金周假期的主题，有风景的地方就都盼望着“发财大大的”。所以，有风景的地方及其相关的机构竟相树立自己的品牌，大把地进行广告投入。从有黄金周假期以来，有风景有品牌的地方均在“热线”之列，很难预定车票及酒店。风景与城� ... ... (阅读: 9140，评分: 6.37分/8人，行业: 旅游)
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A产品－－低成本快速起动X市场操作之分析
(赵文富，中国营销传播网，2004-05-14)
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作为经济发达的沿海地区，X市场是商家进入浙江市场的必争之地之一，各大品牌的保健食品在X市场都有不俗战绩，然而作为降糖、降脂类保健食品在X市场的销量少之又少，是市场不成熟还是产品自身缺乏创新？A产品作为新一代的胰岛素增敏剂，直接针对胰岛素抵抗，平� ... ... (阅读: 3518，评分: 8.82分/11人，行业: 医药/保健品)
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“本草蒜素”是如何咸鱼翻身的？
(张立江，中国营销传播网，2004-05-12)
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案例背景
本草蒜素是山东华孟集团利用现代高科技生物技术，从大蒜中提取其药用成分—蒜素，然后添加藏红花、沙棘等名贵中药精制而成的纯天然生物制品，从98年上市，99年正式推广以来，前后换过三任总经理，请过国内著明的策划人做过策划，请过演艺圈的名人做 ... ... (阅读: 7276，评分: 7.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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S牌奶粉：乡镇市场起死回生
(单士保，中国营销传播网，2004-05-12)
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非名牌产品流行的农村市场，怎么样才能让县城经销商接受一个没有知名度，而出厂价却要比他们目前所做的奶粉还要高2元的奶粉？ (阅读: 4792，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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百年老店广东市场开发策略侧记
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-05-12)
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2003年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成立合资公司———大江酒业公司，作为百年老店新的销售总公司，并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州。百年老店的这一连串的动作是一气呵� ... ... (阅读: 3356，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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新品上市，为何以卵击石？
(朱科，中国营销传播网，2004-05-11)
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被营养专家誉为：“可以打破牛奶一统天下的局面”在正式上市三个月的时间里，便铩羽而归。挥舞着"产品差异"这把利剑，为什么不能伤敌,却反伤自已? (阅读: 7753，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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KD润滑油样板市场“爆破”纪实
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-05-11)
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短短十日内，A市有近3000辆车主参与了半价换油的活动，还有许多汽修厂打来电话，纷纷要求经销KD润滑油。就这样，一个看似简单的市场操作，不仅轻松的打开了渠道和终端，而且还在消费者心目中树立了良好的形象和口碑，固若金汤的A市就这样被轻松拿下。 (阅读: 5032，评分: 8.65分/20人，行业: 化工/民用化工产品)
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基于市场竞争力创新营销组织
(刘登义，中国营销传播网，2004-05-11)
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营销分支机构的组织创新，是企业牢牢控制区域市场、谋求与客户和消费者持久忠诚关系的重要保障。如何建立具有创新激情与活力的营销分支机构？如何科学、合理地配置营销人员?如何保持企业在区域市场上的超强竞争能力？ (阅读: 4656，评分: 8.57分/7人，行业: 食品)
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