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营销案例: 个案解析: 第45页
 珍视明“品牌刷新”纪实
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年10月初，珍视明药业的几位老总来到上海我们的办公室。香港老板黄总开口就说，我们珍视明即使不做广告不做任何的推广，也能保证每年20%以上的增长，因为眼药水的市场正在急剧扩大，珍视明经过这么多年的运作，已有了一定的品牌积累。但是，正是由于市场的 ... ... (阅读: 10272，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启 ... ... (阅读: 7779，评分: 5.44分/25人，行业: 医药/保健品)
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没有广告，如何创造良好的销售业绩？
(郑纪东，中国营销传播网，2004-05-10)
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广告有效勿庸置疑，但一定要结合实际，对症下药，而不能盲目崇拜广告的神奇功效！只要策略实效，没有广告也一样能风光无限！相信销量的上升一样能带来品牌的迅速传播与提升！ (阅读: 6502，评分: 8.49分/16人，行业: 医药/中药)
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重建网络Ｂ啤酒巧占Ａ市场
(闫治民，中国营销传播网，2004-05-10)
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A市啤酒市场基本情况分析
A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90%的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手（以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主）较多外，中低档� ... ... (阅读: 6341，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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事件营销的五步棋
(白宏伟，中国营销传播网，2004-05-10)
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借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本� ... ... (阅读: 4911，评分: 8.71分/14人，行业: 家电/小家电)
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《公司》封面：十面埋伏商务通
(尹生，《公司》杂志，2004-04-29)
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1999年，张征宇和他的恒基伟业也成为商界耀眼的明星。事过境迁。当年的创业伙伴成为竞争者；此前毫不相关的手机突然成为强有力的替代者；PDA从几年前的"肥肉"变为"鸡肋"；曾经屡试不爽的营销手法功力全失；一度被牢牢掌控的命运也变得飘忽不定…… (阅读: 12304，评分: 7.90分/10人，行业: IT)
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解读波司登内衣的招商奇迹
(李炜，中国营销传播网，2004-04-26)
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3月30日，人民大会堂，波司登内衣品牌战略发布会隆重举行，这是波司登内衣首次正式亮相，产生了强大的“波司登冲击波”。“波司登人民大会堂会议，不仅对波司登，对整个行业都会产生深远的影响。”中国纺织工业协会副会长杨东辉先生做出了很高的评价。 (阅读: 12619，评分: 6.05分/104人，行业: 服装)
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素儿时尚贴膜“闪电登陆”上海
(桑迪营销机构、张继明，中国营销传播网，2004-04-26)
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2002年底，素问堂经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透、做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型打造素儿品牌基础。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了“素儿系列贴膜”，上市不到3个月，成功地在贴膜市场立足，使销售业绩增长200%！ (阅读: 7501，评分: 8.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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亲身经历的某工业品实战营销案例
(许瑞，中国营销传播网，2004-04-23)
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天性喜欢挑战，让我很快作出决定，没用多久的考虑，我从TCL辞职。一开始带领10个人奔赴盐城，10天后10个人全走了，接着老板又派了20个人让我去临沂，这次我总结出《九阳真经》和《九阴真经》两套方案成功地启动了临沂市场，经受住市场的严峻考验，老板开始真正放权。 (阅读: 8602，评分: 8.01分/48人，行业: 其它)
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拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典
(郭成麟，中国营销传播网，2004-04-23)
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企业若想在竞争激烈的市场取得辉煌战绩，必须做好“产品市场化设计”，同时从产品概念、产品名、产品形态、产品包装等全面着手，实现产品到市场的整体统一差异化创新，才能做到快速启动市场、走红市场，所以从这个意义上讲：产品市场化设计，是企业的第一次营销。 (阅读: 5591，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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A品牌方便米粉淡季县乡市场促销纪实
(陈文发，中国营销传播网，2004-04-22)
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如何运做县乡市场，怎么样启动，怎么样建立分销网络，也许我的经历，对你有点帮助！ (阅读: 4393，评分: 6.88分/8人，行业: 食品/方便食品)
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夹缝中的生存－－开口笑矿泉水S市攻略
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2004-04-22)
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湖南某酒厂在推出开口笑这一白酒品牌初获成功后，经不起其他企业多元化发展成功的诱惑，也走上了关联多元化发展的道路。该厂继推出营养型开口笑保健酒后，于2000年通过职工集资又成立了开口笑矿泉水公司，开始涉足水领域。 (阅读: 4346，评分: 9.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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两个月引爆市场－－“珍品云山”区域市场推广纪实
(唐江华，中国营销传播网，2004-04-22)
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新产品上市，两个月引爆市场。又一个策划神话？非常促销非常效果，是“赌”赢的，还是“算”赢的？ (阅读: 4117，评分: 8.56分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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策划“脑白金之父”－－“维德尔美美减肥片”招商实战内幕
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-20)
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从2003年3月底刊登招商广告起，到4月6日，首批代理商由50家迅速增长到300家；从4月6起，到5月2日样板启动前，代理商已经达到380多家，待到首次招商活动结束时，代理商迅速倍增到420家！各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元。 (阅读: 5290，评分: 3.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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药品如何策划才能避开广告法的限制？
(贾哲宇、林建明，中国营销传播网，2004-04-19)
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产品该怎样卖？对于这个问题，很多人认为很简单，可仔细想一想，这个问题又实在太复杂。卖产品其实卖的是信任度，消费者购买一个产品主要原因有两个：1、内心产生足够的购买欲望；2、产品的性价比值得信赖。现在很多营销理论过于注重研究购买动机，而忽略消费� ... ... (阅读: 3548，评分: 8.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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裕兴电脑VCD收购案
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-15)
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裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。一是没有形象, 二是缺乏人才......收购深圳科王能给裕兴带来什么? (阅读: 7263，评分: 9.00分/2人，行业: IT/PC)
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雅客V9：一匹黑马的传奇史
(叶茂中营销策划机构，《成功营销》，2004-04-15)
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雅客V9创下的销售奇迹，意味着一个品类市场的形成和一个领袖品牌的诞生。而能从800个品牌中发现这个明星，并使一个沉寂多年的市场变成众人瞩目的焦点，其策划者发现独立的市场机会，抢占最优的市场位置的能力令人惊叹。 (阅读: 5980，评分: 3.50分/12人，行业: 食品)
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渠道变革拯救“七日香”
(梅明平、韦群，《成功营销》，2004-04-15)
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“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。
虽然“七日香”是中低端产品，小城市等基础市场应该是主要销售地，但其经销商却仅集中在几个省级大流通市场，渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态，公司对市场的� ... ... (阅读: 5029，评分: 9.75分/4人，行业: 化工/日化)
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一次成功的渠道二重唱
(王祥西，中国营销传播网，2004-04-13)
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一个陌生的电话
2003年12月28日晚9点多，我突然接到一个陌生的电话，打电话的是浙江杭州某食品厂的余总。
此前我们并不认识，他是通过我发表在某媒体上的文章了解我的。他对我文章中的观点、思路和推广措施非常认同，问我能不能为他才推出的一个新产品作一个� ... ... (阅读: 7283，评分: 8.67分/12人，行业: 食品)
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一个城市型乳业的成长历程（三）
(金英春，中国营销传播网，2004-04-12)
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据笔者所知，中国乳品行业空降兵的阵亡率一般在90％以上，何况中国大多数乳品企业内部的权利斗争异常严重，于是更加剧了空降兵的灭亡速度。 (阅读: 13887，评分: 8.76分/39人，行业: 食品/饮料)
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