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营销案例: 个案解析: 第48页
 “新味”何以折戟华南？
(邱万生，中国营销传播网，2004-02-09)
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新味茶饮料，贵为华南茶饮料第三品牌，曾在2002年的东莞、深圳两地达到顶峰，销售额直逼此前一直稳坐华南茶饮料第一品牌的康师傅。然而到了2003年底，却传出消息说公司可能将削减新味品牌，而重点投资旗下其他品牌。 (阅读: 2842，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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十大营销悬案
(《成功营销》，2004-02-06)
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对于许多企业来说，距成功和失败都可能只有一步之遥。最终的结果如何，时间无疑是最好的验证。本刊选择了2003年十大营销悬案，为2004年的中国市场，给出《成功营销》的视点。 (阅读: 14560，评分: 7.40分/10人，行业: 其它)
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巧妙的“绕道而行”－－Y品牌化妆品校园公关实录
(苏松，《公司》杂志，2004-02-05)
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如果无法过河，那就绕过河流。本地人不认本地产品，我们就用一个人情味的策划，为产品树立良好的口碑，让消费者在购买时避开产地认识的误区。 (阅读: 5324，评分: 7.00分/2人，行业: 化工/日化)
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美宝莲 大众化而非大路化
(邱小立，《成功营销》，2004-02-05)
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在《成功营销•新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》中，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场这三个指标的第一名。其中，市场分额是第二名的3倍，综合竞争力指数比第二名高出60多。 (阅读: 5067，评分: 9.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“白加黑”：渠道再铸重生
(邱小立，《成功营销》，2004-02-05)
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在《成功营销•新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》感冒药品类排行中，“白加黑”的市场分额是8.45%，排名第三，但与第一名仅有不到一个百分点的差距；它的品牌成长指数为116.88%，排名第二；竞争力综合指数42.49%，位居第二名。 (阅读: 3850，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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恒康乳业：53天重生
(余力，《公司》杂志，2004-02-04)
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从销量的急剧下跌到迅速回升并持续稳定地增长；从涣散的队伍到一支充满斗志的“铁军”；从迟滞的体系到流畅的企业价值流转程序…… (阅读: 8260，评分: 8.13分/15人，行业: 食品/饮料)
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化妆品连锁经营之“围城”
(施宇锋，中国营销传播网，2004-02-04)
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以下是某化妆品公司（以下称为A公司）连锁专卖体系拓展的真实故事，从2002年至2003年，在将近两年的时间里，A公司经历了喜悦、无奈、和痛苦，而03年年末的意外更使A公司备感艰难。 (阅读: 4707，评分: 7.70分/10人，行业: 化工/日化)
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攻击区域第一品牌的侧翼战怎么打？
(王红刚，中国营销传播网，2004-02-03)
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面对区域第一品牌，正面强攻常常得不偿失、难以奏效。侧翼战虽然不啻为好的办法，但在狡猾的对手眼皮底下，怎么打得准、巧、狠呢？看了下面这个案例，你或许能够从中获得启发。 (阅读: 8982，评分: 5.25分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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“英语好老师”江城市场推广实况分析
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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“英语好老师”不是没有产品优势，不是没有可以借势炒作的市场机会，但现在一连串冷冰冰的销售数据表明，这个市场前期的市场操作是失败的。在经过了这三个月的市场洗礼后，公司的市场操作水平仍在原地徘徊，就有点情理不通了，现在应是启动新一轮市场冲击的时候了。 (阅读: 4439，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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于无声中结案 于无意中刷新中关村商铺价格－－银科大厦商铺营销秘籍
(红石行、潘好龙，中国营销传播网，2004-01-30)
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与在中关村大肆喧嚷的左岸公社、中关村科贸等项目的销售不同，银科大厦商铺在无声中结案了。为什么基本不做宣传的项目销售得这么好？为什么有那么多的国际、国内知名品牌选择银科大厦？ (阅读: 16986，评分: 7.78分/9人，行业: 房地产/物业)
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西班牙白叶橄榄油闪电制胜北京市场营销案例
(刘杰克，中国营销传播网，2004-01-30)
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食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种也越来越多。在此情形下，一个尚处市场导入期的“新进入者”——橄榄油，如何在短时间内出奇制胜，脱颖而出，成为今年食用油市场上的新宠，正是西班牙白叶集团中国市场部想要告诉我们的。 (阅读: 10977，评分: 8.91分/140人，行业: 食品)
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渠道改制引发帅康华南市场大败局
(张德华，中国营销传播网，2004-01-30)
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YG公司在没有对利润理性预测的情况下一味追求利润速度，帅康公司不愿投入真金白银宣传品牌、投资渠道关系只想依附他人渠道追求品牌速度，在这畸形的欲望中间，渠道变得不堪重负，奇丑无比。 (阅读: 7478，评分: 7.86分/15人，行业: 家电)
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金日心源素，用服务营销打造心脑功能保健品第一品牌
(于斐，中国营销传播网，2004-01-30)
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金日集团通过服务的良性循环和广大消费者之间构建了真诚的互动关系。正是因为服务，使金日心源素走进了千家万户，在消费者中产生了口碑上的叠加传播效应，即使在最成熟理智的上海市场，每月的销售额就达500多万元，创造了新品在上海销售的奇迹。 (阅读: 4831，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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2003年度中国冰箱市场零售监测分析报告概论
(张会亭，中国营销传播网，2004-01-17)
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本文仅为中国冰箱市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。 (阅读: 6512，评分: 8.50分/10人，行业: 家电/冰箱)
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他会成功吗？--某地级代理商为进军美容行业而作的准备
(易秀峰，中国营销传播网，2004-01-15)
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张先生为湖北荆州人士，曾在广州某美容厂家做过三年的销售工作，现因回乡发展，拟做该地区的美容品牌代理。 (阅读: 6742，评分: 9.10分/363人，行业: 化工/日化)
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不做广告，不做医院，一年一个产品如何从0回款2000万元？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-01-08)
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产品要有独特的策划定位，既符合目标人群的口味，又与众不同；其次员工要有连续不间断的培训，企业文化，销售技巧，做人处世；消费者要靠服务，一对一的指导用药；销售要靠建立详细的数据库，数据越多，你的产品使用人群就会越大。 (阅读: 13639，评分: 8.87分/216人，行业: 医药/保健品)
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满婷：变换思维 铸就强势品牌
(黄海平、陈德荣，中国营销传播网，2004-01-07)
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从惨淡经营的品牌代理商，到自有品牌，到知名品牌，这就是九鑫铸就满婷的旅程。这曾是一个危机四伏的境地，但又是一个发展思维变革、品牌化蛹为蝶的过程。 (阅读: 9677，评分: 9.00分/6人，行业: 化工/日化)
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邦妮洗涤另类通路策略
(王传才，中国营销传播网，2004-01-06)
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邦妮洗涤是安徽省一个名不见经传的小型日化企业，主要产品为低端洗涤类产品-----洗衣粉、洗洁精等。20世纪九十年代，邦妮洗涤依靠为广东立白、中国宝洁等品牌做贴牌生产日子过得不紧不慢。但随着立白等企业自主生产基地的建立，邦妮洗涤的日子越来越艰难，正是 ... ... (阅读: 3414，评分: 5.80分/5人，行业: 化工/日化)
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 撕开铭牌是3G－－高端智能手机市场竞争案例
(李健，中国经营报，2004-01-05)
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功能不断翻新的高端手机，特别是智能手机在广告的狂轰乱炸中一个接着一个地站立起来。与前一代的手机相比，不仅仅是彩屏，高像素的摄像头也成为新手机的标准配置，而且大容量信息处理和娱乐的能力也被极大地增强。可以说，不但原来大街小巷所传颂的“手机、呼� ... ... (阅读: 4644，行业: 通讯/手机)
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耐火材料工业品分销的案例分析与3M的启示
(李仁伟，中国营销传播网，2004-01-05)
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我在中国营销传播网发表了《工业品分销的特点、价值链构成及其关键因素分析》一文后，收到不少热心读者的来信，提出很多工业品分销的问题，希望交流和探讨。 (阅读: 3477，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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