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营销案例: 个案解析: 第55页
 转身看名人，策划凶猛－－黄金重组，重出江湖
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-31)
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商务通凭借其杰出的营销策略与市场运作手法，迅速改变了PDA市场发展的格局，在占据了大部分市场份额的同时，也使得PDA市场形成了以商务通为主导的竞争格局，名人的市场份额渐渐落后于商务通。 (阅读: 4939，评分: 5.67分/3人，行业: IT/掌上产品)
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专业销售技巧应用的成功案例
(程静海，中国营销传播网，2003-03-27)
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本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。 (阅读: 12422，评分: 8.39分/10人，行业: IT)
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要得到阳光，就得心里有阳光－－醉糊涂酒业成功招商解读
(张少平，中国营销传播网，2003-03-27)
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醉糊涂招商的成绩是：当场交纳保证金的经销商就有十几位，再加上大量表现出浓厚意向的经销商已经表示希望到醉糊涂总部继续洽谈，与长沙秋交会的颗粒无收相比，此次糖酒会对醉糊涂而谓是大丰收，而且被许多业内人士称为“糖酒会上难得的亮点”。 (阅读: 5499，评分: 7.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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转身看名人，策划凶猛－－名人思变
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-25)
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商务通的出现，使得执掌名人公司船舵的佘家老三佘德发深信“酒香不怕巷子深”的经营哲学受到了疑问与冲击，名人的品牌也随着后来居上的商务通的高歌猛进，显得有些暗淡无光，销售成绩与商务通相比形成了极不相称的反差。 (阅读: 4727，评分: 10.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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 教育产品 规范销售－－北大青鸟APTECH市场营销案例
(李媛，中国经营报，2003-03-24)
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软件人才的缺乏，使国内企业产生了巨大的需求。看到这个巨大市场的人，应该有很多，但真正做起来的，却屈指可数。这里面存在的主要问题是：需求从来都是多方位的，所以需要供应也要多方位。但目前多数IT培训机构并不能提供多方位供应。 (阅读: 7204，评分: 7.00分/2人，行业: 教育)
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转身看名人，策划凶猛－－名人的五张底牌
(肖志营，中国营销传播网，2003-03-24)
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名人掌上电脑五张关键底牌，为其进行品牌突围图霸创造了不可或缺的条件，当把这些资源进行重新整合并加以利用时，就可能发挥出巨大的能量。然而整合资源与品牌突围需要的就是前瞻性的智慧创新与营销策略整合，才能凸显其优势，事实证明，的确如此。 (阅读: 5424，评分: 4.25分/4人，行业: IT/掌上产品)
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重出江湖之“葵花宝典”－－解读脑白金营销模式
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-03-21)
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脑白金的成功原则，和指引联想、海尔、长虹；太阳神、三株、脑白金；大宝、所芙特、可采；让娃哈哈、伊利、光明；雕牌、奇强、舒蕾等几乎所有成功的本土品牌的原则完全一致。这种指引中国企业走向辉煌的成功营销原则，我称之为锐利营销。 (阅读: 10067，评分: 7.62分/71人，行业: 医药/保健品)
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巧设专柜，智取终端
(王可任，中国营销传播网，2003-03-21)
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二OO二年初，也许是这几年暖冬的缘故，许多减肥产品在终端早早就摆开决战的阵势。报纸上连篇累牍地大幅宣传，电视台各路明星也纷纷出场，几乎众口一词，吃某某减肥品效果如何如何好。在商场、药店及各大卖场，减肥产品琳琅满目。 (阅读: 5821，评分: 7.88分/9人，行业: 医药/保健品)
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在品牌的星空飞翔－－香港儿童食品品牌“小天使”的品牌推广
(于长江，中国营销传播网，2003-03-20)
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小天使事业的发展，给我们清晰展现了一个小企业如何通过品牌发展战略走向成功的道路的轫迹，亦为儿童食品企业的品牌行销战略提供了一条具有普遍意义的新思路。 (阅读: 4165，评分: 6.10分/10人，行业: 食品)
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东阿阿胶（北方市场）品牌营销案例
(于长江，中国营销传播网，2003-03-18)
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在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。 (阅读: 7069，评分: 6.80分/10人，行业: 医药/保健品)
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细分乳业主打单品－－智强集团细分市场营销案例
(赵正，中国经营报，2003-03-17)
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纵观中国乳业，目前行业内的竞争体现如下特点：全行业增长势头强劲，液态奶企业盈利居多；企业投入规模迅速加大，产品结构和质量提高明显；国内龙头企业占据明显的市场优势，世界著名品牌主动与国内企业寻求合作。 (阅读: 5480，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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“不怕火烧”做卖点
(李桥林，《智囊》，2003-03-13)
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据有关部门统计：国内生产开关、插座厂家大约有2500家，具备生产许可资格的约有900家。而随着中国正式加入WTO，我国对外资企业的进入政策有较大放宽，一大批外资企业也挟资本、技术、品牌等优势纷纷抢滩中国，进入电工行业，天诚就是其中一个。 (阅读: 3888，评分: 7.15分/7人，行业: 其它)
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“三花”在这里升华
(于长江，中国营销传播网，2003-03-12)
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做促销活动有一个规律，那就是一定要利用一切可利用之物，想方设法吸引消费者，最终达到促销的目的，这些可利用之物包括重大的社会活动、体育比赛、节假日等。“三八节”就是一个绝好的商机，尤其是节日市场，各商家更不会错过。 (阅读: 4960，评分: 8.56分/9人，行业: 食品)
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国产手机游击战－－国产手机的市场营销案例（下）
(赵正，中国经营报，2003-03-11)
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有关专家预测到2003年国产手机市场占有率将达到50%，从目前的市场走势看，这种预测完全有可能实现，因为目前中国手机市场上除了摩托罗拉、诺基亚、三星还具有比较强的竞争力外，其它国际品牌基本上都处于衰落境地，这其中包括在中国市场上曾经叱咤风云的爱立信、西门子。 (阅读: 6247，评分: 3.25分/4人，行业: 通讯/手机)
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4万元是如何启动保健品区域市场的？
(于斐，中国营销传播网，2003-03-10)
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当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。 (阅读: 7314，评分: 6.72分/7人，行业: 医药/保健品)
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国产手机游击战——国产手机市场营销案例（上）
(赵正，中国经营报，2003-03-03)
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国产手机凭借着出色的外观设计和如火如荼的市场推广正在一步一步地蚕食国际品牌在中国的市场，难道国际品牌真的像当年彩电市场那样最终退出主流市场吗？而国产手机品牌又是如何在短短三年的时间里迅速扭转市场格局的？本案例将从多个方面分析国产手机的市场攻略。 (阅读: 8428，评分: 1.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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天赐粮源做好面－－一个面粉品牌的诞生
(李方毅，中国营销传播网，2003-03-03)
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系列包装、海报、车体广告、户外广告、品牌故事、“天然营养健康，面面俱到”的广告语……随着产品的上市，天赐粮源差异化的品牌形象赢得了广泛的赞誉，得到消费者的认可。以真品真味之天赐粮源面粉奉天下人，也成为伊园面粉有限公司企业文化的核心，得以贯彻和推广。 (阅读: 3967，评分: 7.28分/7人，行业: 食品)
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开创妙趣购物时代－－嘉华购物广场品牌传播案例
(李方毅，中国营销传播网，2003-02-28)
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嘉华“摩尔商场”的崛起，引发了济南商业业态的革命；商场也要打造自己的品牌，这在济南商界，嘉华是春雷第一声。 (阅读: 4942，评分: 7.00分/7人，行业: 商业)
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百事清柠和第5季：营销风格谁领风骚？
(陈双全、谈伟峰，中国营销传播网，2003-02-27)
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在中国，战胜国际巨头的中国土豹子们，很少是在科学性上战胜他们的，我们能够战胜他们的是我们的中国特色的营销风格。 (阅读: 7334，评分: 7.29分/17人，行业: 食品/饮料)
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不保护价格要证实价值－－长虹“精显王”背投彩电市场营销案例
(李宝春，中国经营报，2003-02-24)
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长虹集团的精显背投产品之所以能够在当今这个竞争日益激烈的新经济市场中胜人一筹，就是因为长虹创造性地学习并掌握了价值最大化及完全价格等现代营销学理论，从新的角度审视公司的产业及产品定位和经营战略，针对最佳顾客的最高需求，组织自己的一切经营活动。 (阅读: 4396，评分: 5.50分/4人，行业: 家电)
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