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营销案例: 个案解析: 第54页
 终端促销，一招致胜－－长虹空调崛起于A市场
(魏明，中国营销传播网，2003-05-13)
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1997—1998年是中国营销界很重要的一个分水岭，国内营销界提出了“决胜终端”的营销理念。决胜终端有两项重要手段，一是终端铺货，二是终端促销。A市地处东南沿海地带，2002年长虹空调营销人员通过狠抓终端促销，一招致胜，迅速崛起于A市场。 (阅读: 5976，评分: 9.00分/2人，行业: 家电/空调)
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 成熟市场难敌苦心钻营－－亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例
(韩彦，中国经营报，2003-05-12)
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靠名牌企业背景和巨额广告投入“炸出”的短暂辉煌不难，靠独特功效在空白市场上独领风骚也不难，但是如果市场新入者的目标是一个已经被各路诸侯割据多年，各家地盘早已成固若金汤的成熟市场，它的产品本身在功效上又无明显差异化，而它还不想在广告上花太多金� ... ... (阅读: 6076，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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“情人结”套住情人节－－A公司情人节促销活动全案剖析
(马玉国，中国营销传播网，2003-05-12)
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情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。 (阅读: 4889，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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新郎西服济南市场切入策略
(于长江，中国营销传播网，2003-05-09)
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目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。 (阅读: 6393，评分: 6.89分/18人，行业: 服装)
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再造品牌价值链－－高科塑业打造西部第一品牌纪实
(牛锐，中国营销传播网，2003-05-08)
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市场竞争的实质就实品牌的竞争。品牌从诞生之日起就开始了它的成长之路，一个新品牌发展成为知名品牌并非一蹴而就，需要一个艰辛而又漫长的过程，会受到市场上风风雨雨的侵袭，会受到来自竞争对手的压力等等。所以从品牌的确立发展到成熟，企业必须有完整的战略规划。 (阅读: 8336，评分: 6.79分/15人，行业: 房地产/建材)
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捷泰生命元：“影子产品”昙花一现
(阿帕奇，中国营销传播网，2003-05-08)
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2001年到2002年间，在脑白金持续热销的背后，一股凶险的潮流涌动。这就是被脑白金视为头号对手，而众多业内人士都不太了解的捷泰生命元。 (阅读: 4085，评分: 8.29分/14人，行业: 医药/保健品)
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轰动不仅仅是“摇”出来的－－农夫果园上市表现策略分析
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-30)
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显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰响水市场的养生堂，这次上市农夫果园，无论是在广告表现、产品表现、品牌表现，还是终端表现上，都是道道十足…… (阅读: 12173，评分: 6.76分/28人，行业: 食品/饮料)
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领跑者：变速为王
(黄江伟，中国营销传播网，2003-04-30)
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代理商成为生产商，合伙人成为竞争伙伴，生产商控制流通渠道……竞争每天都在进行，跟随与领跑必然也是一个永恒的主题，不灭的话题。变速，让自己成为速度的调配者；变速，让对手在不适应中逐步迷失自己；变速，让领跑者操之在我，胜卷在握。 (阅读: 4731，评分: 6.50分/6人，行业: 食品)
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不是所有污点都能洗掉－－FORNET(福奈特)中国市场经营案例
(刘雪楠，中国经营报，2003-04-28)
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福奈特登陆中国之后，让人们享受到来自优雅浪漫的法兰西的全新洗衣服务理念的同时，也开创风气之先在洗衣行业采用特许经营模式。时至今日，福奈特不仅带动了整个洗衣行业的高速发展，更是倡导了洗衣行业特许经营的主流运作模式，让国内的行业竞争者争相仿效。 (阅读: 2968，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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品味黑趵－－谈济啤在济南攻防战中的应对策略
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-24)
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青啤与济啤精彩的济南市场攻防之战，必将成为中国营销史上浓墨重彩的一章。 (阅读: 5148，评分: 5.50分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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高科塑业：打造营销通路新模式
(詹伟峰 牛锐，中国营销传播网，2003-04-23)
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企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该保持高度的灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。 (阅读: 9170，评分: 6.81分/15人，行业: 房地产/建材)
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当世界向右的时候，向左！———锋尚、左岸工社营销创新案例
(韩彦，中国经营报，2003-04-14)
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在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500� ... ... (阅读: 5307，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产)
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瑞士表（中国）市场营销案例
(姜蓉，中国经营报，2003-04-07)
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随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。 (阅读: 6527，行业: 其它)
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转身看名人，策划凶猛－－传播的四道暗器
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-07)
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有一种传播方式，它可以引起消费者对品牌的关注度；有一种传播方式，它可以把品牌内涵及优势更好地传递给消费者，增强品牌的美誉度；有一种传播方式，它可以营造品牌的强势销售氛围，增加品牌力，这种传播方式就是------新闻传播。 (阅读: 5807，评分: 5.50分/2人，行业: IT/掌上产品)
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天然去雕饰，默默做服务－－法国合生元的中国市场运作之道
(胡言，中国营销传播网，2003-04-04)
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据《医药经济报》报道：一种国内保健品业界并不十分知晓的产品，进入了广州市保健品销售排行榜前列，其销售量仅次于脑白金，而且具有极高的购买回头率——51.6%。该产品就是由法国合生元生物制品有限公司生产的合生元儿童益生菌冲剂。 (阅读: 6214，评分: 8.00分/14人，行业: 医药/保健品)
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转身看名人，策划凶猛－－价格传播风雨路
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-02)
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2000年8月，名人将主流产品一指连笔王降至1600元，比商务通同等档次产品低380元，名人PDA328降至600元，是商务通同类产品价格的1/3；商务通很快做出回应，宣布主流产品价格下调35%，原来2000元以上的PDA价位迅速下降成为1000多元。从此被名人“拖下水”…… (阅读: 4882，行业: IT/掌上产品)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（3）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-04-01)
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在这个星球上，只要人类还以聚居的方式存在，感情就是一条不可或缺的圣洁纽带。如果把营销员引入金钱的单行道，道路将越走越窄。因此，采用多种方式满足营销员的心理需求，就是调动积极性，增强凝聚力的辅助手段。 (阅读: 8470，评分: 8.00分/1人，行业: 化工)
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转身看名人，策划凶猛－－传播布阵与五支令箭
(肖志营，中国营销传播网，2003-04-01)
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一般来讲，一个新兴的、前景广阔、利润丰厚的市场，改变格局需要历时数年，但名人却在一个角逐者众多的PDA市场，一年时间洗牌完毕，进入与商务通双寡头竞争的格局，这里面到底闪耀着什么样的品牌与传播的魅力之光呢？ (阅读: 4624，行业: IT/掌上产品)
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准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（4）
(周文辉、周燕飞，中国营销传播网，2003-03-31)
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训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙市� ... ... (阅读: 7858，评分: 7.50分/2人，行业: 化工)
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低成本整合－－曲美进攻上海之营销手法剖析
(张鑫，中国营销传播网，2003-03-31)
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太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名"曲美"），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。 (阅读: 5767，评分: 9.33分/9人，行业: 医药/保健品)
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