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营销案例: 个案解析: 第57页
 提升业绩100倍：梁丰乳业低成本开发市场实例
(刘登义、李乐，中国营销传播网，2002-12-11)
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我国乳业市场有着巨大的增长潜力和发展空间，不但引来跨国乳业巨头的激烈争夺，更诱发了“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团等携巨资杀入，而光明、伊利、三元等全国性领导品牌则加快了跑马圈地、抢夺奶源的步伐。 (阅读: 7625，评分: 8.16分/18人，行业: 食品/饮料)
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红桃K“经悦”产品市场推广思路
(宋安军，中国营销传播网，2002-12-09)
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“经悦”作为红桃K大品牌旗下的一个子品牌，如何将其纳入红桃K的营销网络平台，使其逐渐成长、发展、壮大，成为红桃K的一个新的利润增长点，是我们一直在思考的问题。 (阅读: 8740，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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解读苏泊尔深度分销
(黄国良，中国营销传播网，2002-12-06)
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不少企业对营销网络缺乏认识，至今没有建立完善的销售网络；也有企业虽然建立了销售网络，但是缺乏系统的管理；还有企业虽然已经有了网络和管理，却不知道如何推进。本文介绍厨房炊具业界第一品牌苏泊尔（国家统计局统计，苏泊尔压力锅市场占有率52.11%）深度分销的案例。 (阅读: 9668，评分: 8.73分/33人，行业: 家电)
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乐百氏，事件行销打造桶装水第一品牌
(刘登义、夏雨平，中国营销传播网，2002-12-05)
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很多人不曾想到，乐百氏1999年投资2200万元上马桶装水，在中国桶装水市场“鏖战”正酣、国内外桶装水品牌虎狼环视之际，乐百氏桶装水三年来几乎没有做过一分钱的电视广告，却取得了桶装水市场销售量、市场覆盖率均居全国第一的佳绩。 (阅读: 6850，评分: 8.00分/12人，行业: 食品/饮料)
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保健品如何做数据库和服务营销
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-03)
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营销模式试验过程中一定要结合公司的现有各种条件及目标要求,不同阶段侧重点不同.这是一个相互作用的过程,方法得当将会是1+1=3即边际效益的递增,千万不可过分强调某一单项工作,走入极端. (阅读: 11492，评分: 6.53分/15人，行业: 医药/保健品)
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 看谁能把谁灌倒－－中外葡萄酒“攻防策略”营销案例
(蒋默脉，中国经营报，2002-12-03)
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《中国经营报》10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝“洋垃圾”内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中“王董事长”所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的“关键问题”却真的需要引起人们的极大关注。 (阅读: 5306，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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四两拔千斤－－记童锌产品抢滩安徽
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-12-02)
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目前国内保健品市场持续走低的情况下，由四川同欣保健品有限责任公司生产的保健食品—童锌，却能够以3万元的启动资金，通过市场的整合运作，在安徽迅速崛起，第一年度便达到400万元的实际销售回款，而童锌也成为安徽的区域性名牌，不能不说是一个入市的成功案例。 (阅读: 8841，评分: 4.75分/12人，行业: 医药/保健品)
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营销失败的传播学观点（三）
(陈奇锐，中国营销传播网，2002-12-02)
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企业进行营销活动过程中，其决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决策者掌握了正确、全面的信息，才可能有正确的决策。 (阅读: 4741，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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营销难题是如何解决的？
(周文辉，中国营销传播网，2002-11-27)
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“没有调查就没有发言权；没有正确的调查，同样没有发言权。”这是毛主席早就总结出来的道理，我们研究市场营销的也有一句口头禅：“要想钓到鱼，就要知道鱼想吃什么。” (阅读: 8751，评分: 5.00分/2人，行业: 食品)
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营销失败的传播学观点（二）
(陈奇锐，中国营销传播网，2002-11-26)
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传播是信息的流动过程。在营销过程中，企业的决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决策者掌握了正确、全面的信息，才可能有准确的营销决策。然而，这些信息并不能“自然”到达决策者哪里…… (阅读: 5011，评分: 6.16分/13人，行业: 通讯)
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酷儿：跟随者与挑战者的差异
(黄江伟，中国营销传播网，2002-11-22)
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“酷儿”的成功不仅仅是定位，不仅仅是角色行销，不仅仅是整合传播，我们的产品营销应在企业发展战略的灯塔照耀下前行，我们的产品营销应该更多站在消费者及经营者的利益上进行整合，有人乐得买，有人乐得卖，这些最简单的道理有时却是最难掌控的。 (阅读: 10312，评分: 6.64分/20人，行业: 食品/饮料)
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事件营销：宝洁激爽的沐浴秀
(黄江伟，中国营销传播网，2002-11-22)
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“激爽”产品本身的成败会受到很多因素的影响与制约，但是其成败本身并不重要，因为在中国大地上品牌的兴衰已经有了太多的故事，对于中国营销界而言应该多一些现象背后的思考、故事背后的真实。否则我们永远在评论热点、亮点，而无法传递其中的真实。 (阅读: 9119，评分: 8.00分/16人，行业: 化工/日化)
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营销失败的传播学观点（一）
(陈奇锐，中国营销传播网，2002-11-21)
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传播是信息的流动过程。在营销过程中，企业的决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决策者掌握了正确、全面的信息，才可能有准确的营销决策。 (阅读: 6339，评分: 7.28分/33人，行业: 其它)
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优派、美格、明基显示器实战案例
(李媛、吴晓燕，中国经营报，2002-11-19)
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在显示器市场，并不能以大小论英雄，而要靠独特的智慧占有一席之地，因为市场机会是共有的，是要去争取的，只要用心去做，任何企业都有希望，因为在机会面前人人平等。 (阅读: 5992，行业: IT/PC)
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SMINT（舒敏特）实战华南市场－－市场营销篇
(饶红兵，中国营销传播网，2002-11-19)
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快速消费品领域（FMIG） 没有人怀疑终端对其市场的影响力，“终端之王”、“陈列就是产品生命”SMINT在操作华南市场时，更加奉行终端制胜策略，同时在操作上尽量创新，不拘一格，以更艺术、更形象、更时尚为目标追求，尽力作到分销全面，陈列最优化、销售最大化。 (阅读: 3536，评分: 4.33分/3人，行业: 食品)
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SMINT（舒敏特）实战华南市场－－市场开拓管理篇
(饶红兵，中国营销传播网，2002-11-19)
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SMINT的通路主要分为两大类：一类为自控型渠道，即盈天——零售商——消费者，另一类为受控型渠道即直接面向分销商、批发商（省会级城市之外区域）。 (阅读: 3531，行业: 食品)
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SMINT（舒敏特）实战华南市场－－产品再定位篇
(饶红兵，中国营销传播网，2002-11-18)
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SMINT（中文名:舒敏特）来自SPAIN西班牙原装进口的迷你薄荷糖，2001年正式进入中国华南市场。 (阅读: 3594，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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SMINT（舒敏特）实战华南市场－－品牌策略篇
(饶红兵，中国营销传播网，2002-11-18)
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品牌组对SMINT系列口味进行新形象定位后，赋予SMINT品牌更具针对性的个性和文化内涵。由此目标消费者对SMINT的品牌体验更深刻、产品覆盖面更是得到较大的扩展。 (阅读: 3154，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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品牌差异化创造市场奇迹
(龚正杰，中国营销传播网，2002-11-14)
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速立特的成功总结有几点：独特的卖点、营销工具的运用（消费者资料库、直销营销），具很有震撼力的广告，差异化的品牌，差异化的行销等等。 (阅读: 6704，评分: 7.51分/8人，行业: 医药/保健品)
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“好娃娃”走俏长、株、潭
(孟庆亮，中国营销传播网，2002-11-14)
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湖南市场是太阳石药业好娃娃系列药品在2001年的试点市场，从2000年四季度开始规划并进入市场，到2002年的12月底，累计销售好娃娃系列产品900多万元，产品也从单一的小儿新速效感冒颗粒到目前的咳喘灵、小儿罗红霉素的全面起动。 (阅读: 4216，评分: 6.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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