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保健品如何做数据库和服务营销
童锌武汉营销模式初探
中国营销传播网， 2002-12-03， 作者: 刘晓敏， 访问人数: 10801
湖北黄石同欣生物公司做为一个98年初产品才上市，靠三万元启动第一个市场安徽，用两年多的时间滚动开发六个省级市场，发展到年销售额近4000万元的保健品公司，为何在2000年6月份，公司的新一代补锌产品---生物蛋白锌“童锌”产品在武汉市场的广告量投放量逐渐减少，而销量反而稳步上升，到药店指名购买和重复购买的人次不断增多？原来，同欣公司在武汉市场开始逐步推行自己的服务竞争战略，并取得了可喜成效（2000年10月《销售与市场》杂志做过专题报道）。虽然公司最后用保健品赚来的钱转向投资房地产，逐步淡出保健品市场，但童锌在武汉市场营销模式上的提升与创新的操作几个月以来，虽然技术上有着不很完善的地方，可以肯定的是战略的方向是正确的。做为主要策划人对于一些概念上的认识与技术上的操作，我从以下几个方面择要谈自己的看法：
一、现代市场营销的发展过程
| 50年代 | 60年代 | 70年代 | 80年代 | 90年代 | 2000年代 | | 消费者营销 | 产业市场营销 | 社会营销 | 服务营销 | 关系营销 | 整合营销 |
二、营销沟通连续过程：
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