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营销案例: 个案解析: 第62页
 美加净：合资7年之痛
(郑作时，南风窗，2001-08-01)
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1994年是中国引进外资的高潮期。在合资公司的3000万美元资本中，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40%的股份。联合利华的品牌是“洁诺”，上海牙膏厂是“中华”和“美加净”。 (阅读: 8861，评分: 7.00分/9人，行业: 化工/日化)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之五）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-30)
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电视广告的选择与合理投放，其实是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完善，才能应用自如，游刃有余。以报媒广告运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么得心应手。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。 (阅读: 8371，评分: 8.66分/43人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之四）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-16)
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作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。 (阅读: 8842，评分: 8.68分/38人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版。从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念，土得掉渣的广告表现，但它给人的印象却特深刻，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。 (阅读: 9130，评分: 8.69分/52人，行业: 医药/保健品)
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情感营销，引爆“营销革命”
(肖志营，中国营销传播网，2001-06-21)
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情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程当中有爆发性的增长。 (阅读: 13376，评分: 6.55分/9人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-15)
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终端作为保健品营销最关键的环节，起着至关重要的作用，建立完善的终端管理，不仅可以节省成本，还可以直接促成销售。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不例外。 (阅读: 9514，评分: 8.61分/49人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-06-14)
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虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？ (阅读: 16618，评分: 8.49分/75人，行业: 医药/保健品)
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社会营销与名人营销——锐步
(米尔顿·科特勒，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-06-11)
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如果锐步的战略方向是社会营销，并取得了工人人权运动的领导地位，那耐克就应加以防范了。用体育名星来推动成熟品牌的作法可能开始走向衰退，而通过维护工人的人权这一新的作法为公司品牌的推广寻找到了新的优势来源。 (阅读: 11630，评分: 6.90分/10人，行业: 营销服务)
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解开麦当劳的行销之钥
(范碧珍，突破杂志，2001-03-30)
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行销传播是个需要有策略性思考、刺激，却也胜败分明的沟通工具，值得探索，也值得探险，特别是媒体投资名列前茅的麦当劳，如何平衡讯息、创新名词及形象一致，皆是行销人员最大挑战。 (阅读: 15717，评分: 7.81分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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惠普转变之道
(Ann Zuo，《世界经理人文摘》网站，2001-03-26)
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企业如何审时度势，结合实际情况向互联网企业转变，是企业未来在互联网竞争中获得竞争优势得关键。相对于那些在互联网化中云中漫步的企业，惠普结合传统，发扬企业文化，提升核心能力的互联网化改革显然有走在地上的踏实感。 (阅读: 5600，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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 “一坐爽”冰垫市场营销案例。
(中国经营报，2001-03-19)
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“一坐爽”凉垫在如何做到比竞争对手更好这点上值得企业借鉴：小产品很少重视品牌宣传，另外，“一坐爽” 凉垫的市场策略运用是非常专业的，比如“给西服打补丁”的思想，是能够在短期获得产品知名度的妙招儿。 (阅读: 5188，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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自主经营还是特许经营
(Eric Ye，《世界经理人文摘》网站，2001-03-14)
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本案例的分析并不在于“赣味居”有没有发展的潜力，而是说，在即将来临的激烈的市场竞争中，是自主经营还是特许经营对“赣味居”和马丽更具意义。连锁经营是否更有利于“赣味居”和马丽的成长。 (阅读: 5852，评分: 9.50分/2人，)
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把 “蛋糕”做大
(谭运辉，中华企业内刊网，2001-03-09)
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很好的发展思路，就因为受企业的资源（资金、管理、技术、人才等）限制，无法提供强有力的支持，使得企业后劲不足，发展乏力。国内许多企业大都曾在“做大”理念的驱使下，不顾企业自身条件，在低成本扩张中伸开十指、四面出击，以求产生量的规模效应，拥有市场。 (阅读: 8566，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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“奥普浴霸”市场营销案例
(铭伯、张辉，中国经营报，2001-03-08)
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奥普公司真正期望出现的伙伴式的竞争对手一旦出现，他们可以对行业发展起到推进作用，没有他们，对于奥普来讲，其实是一种潜在的危机，往往有些企业由于没有竞争意识、没有居安思危的意识而失掉了整个市场。 (阅读: 12065，评分: 6.80分/10人，行业: 家电/小家电)
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如何从区域品牌上升为全国品牌
(叶树南，中国营销传播网，2001-03-06)
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由区域性品牌发展成为全国性品牌，必然面临着一系列新的课题，为此，北京金蓝鲨公司欢迎大家就“金蓝鲨如何从区域性品牌发展成全国性品牌”这一课题从各个角度、各个环节阐述自己的见解。 (阅读: 16608，评分: 8.71分/7人，行业: 医药/保健品)
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“蒙牛”力耕津冀市场
(曹文广，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-26)
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1999年夏，一个新品牌——“蒙牛”在内蒙古诞生。2000年，其主导产业冰淇淋系列产品畅销全国26个省市，9个月销售逾1.5亿元。基于“立足内蒙古，面向大华北，走向全中国”的营销战略，河北、天津成为公司主力销售市场。 (阅读: 1780，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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欣复康邯郸实战记
(谢英鸿，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-23)
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凭借科普式义诊销售、垄断地位的渠道热销、水到渠成的医院销售，2000年6月欣复康在邯郸市场销售突破100万元，9月份突破150万元并持续攀升，强势品牌地位由此确立。 (阅读: 5084，评分: 6.48分/42人，行业: 医药)
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欣复康开发推广纪实
(建明、冯武生，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-23)
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一年之间，从年销售不足200万元，到月销售突破800万元，年销售近亿元，欣复康胶囊的销售增长源于生产企业与经销商的深度合作。在这里，经销商体现出的已远不仅是“渠道”的作用，而是经销商对生产企业和产品的巨大“增值”功能。 (阅读: 1584，评分: 6.41分/10人，行业: 医药)
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西门子（SIEMENS）的通路运作
(林三卓、沈浩，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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西门子是一个有着百年历史的国际品牌，其冰箱产品自登陆中国市场以来，道路并非一帆风顺，也有过困惑。在国产冰箱技术不断进步、质量不断提升、产品不断创新的滚滚潮流中，西门子赖以骄傲的“技术”、“质量”难以形成明显的差异优势。 (阅读: 9200，评分: 7.77分/38人，行业: 家电)
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商企联合促销的新方式
(邓颖，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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2000年的饮料市场竞争如同夏日的天气一样，温度一直居高不下，碳酸饮料销量稳定，纯净水、矿泉水继续走强，液体奶、果汁饮料异军突起，瓜分市场，康师傅、统一相继推出系列茶饮料，这些都对旭日升冰茶形成了前所未有的冲击。 (阅读: 8774，评分: 8.02分/51人，行业: 商业)
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