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营销案例: 个案解析: 第70页
 黑马——商务通
(熊武才，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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1998年12月18日，香格里拉饭店，北京恒基伟业电子产品有限公司在这里举行于新闻发布会，宣布其自主研发生产的全中文掌上手写电脑--商务通全面上市。
当时，谁也没想到，就是这么一个可以放在衬衣口袋里的东西，居然在经济疲软的大背景下掀起了一股持续不衰的� ... ... (阅读: 5628，评分: 7.78分/9人，行业: IT/掌上产品)
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“高钙牛奶”折桂香港
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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常常会听到一些企业界人士感叹：如今的市场形势是“僧多粥少”，要想在市场上立足真难！乍一听，他们的顾虑似乎很有道理。但冷静地想想，为什么众多商家只知千方百计去挤占现有的狭小市场，而不知转换经营思想，把这个市场“蛋糕”做大呢？这种经营思想是否可� ... ... (阅读: 5611，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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春天里于无声处听惊雷
(向华，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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斯堪得那维亚航空公司总裁卡尔松认为：企业员工与顾客，接触的时刻为“真理时刻”，这是决定一个企业成败的关键时刻。
1997年，TCL集团公司在全国各地开展了巡回服务春雷大行动。
在这次行动中，他们是如何把握这“真理时刻”的呢?
回首篇
往事不堪回首
... ... (阅读: 4540，评分: 6.50分/2人，行业: 家电/彩电)
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洛阳亚区域市场开拓纪实
(甄龙，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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撒豆成兵 巧设疑阵
项庄舞剑 意在沛公
洛阳征战 郑州奏凯
拔马回枪 再下一城
1995年3月的一天。郑州某宾馆的一个房间里烟雾缭绕。
几个人围坐在一起，秘密商讨着TCL进攻河南市场的计划。我有幸成为其中一员。
这些人中有前来督战的TC ... ... (阅读: 4531，评分: 7.29分/7人，行业: 家电/彩电)
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“好又多”火爆探源
(张军，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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“只听‘砰’的一声响,最惊险的一幕发生了:电动扶梯的扶手被挤歪,一块玻璃‘哗’的一声掉在地上。人们惊惶失措急着要逃离扶梯,但人太多一时根本无法疏散,有几名女士手被划破,鲜血直流……”这并非好莱坞动作片中的火爆镜头,而是切实发生在l998年成都“好又多” ... ... (阅读: 3886，评分: 8.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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“超级福满多”样品派送评析
(马绝尘，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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顶新国际集团武汉顶益食品有限公司(台商企业)生产的“超级福满多”香辣牛肉面,是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”较原先的福满多方便面,在量上,过去的100克增加到125克;在新的方便面在面内加了鸡蛋;在,除原来的一个调味包外,还增个肉酱 ... ... (阅读: 3615，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/方便食品)
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新宝，寂寞的勇士
(赵正、陈可伟，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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欲速则不达 滴水能穿石 《亚洲经济时报》曾将中国冰箱市场称为“容声、海尔、新飞、美菱的四国演义”,然而进入1998年,冰箱市场的格局却发生了变化,除了一批老的冰箱名牌称霸国内市场或固有一方外,一批新的面孔雨后春笋般地涌现出来,包括春兰、小天鹅、荣事� ... ... (阅读: 2958，评分: 8.00分/1人，行业: 家电/冰箱)
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32万巨奖带来的启示
(徐田丰、杨鹏，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-28)
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一场世界杯有奖竞猜，使乐华公司一夜间声噪大江南北，成为彩电业一匹黑马。其中"秘诀"何在? 1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀，各国巨星闪烁耀眼光芒．用精湛球艺向人们充分展示足球的魅力。而在此期间，国内各企业也都使出十八般武艺．利用"世界 ... ... (阅读: 2403，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/彩电)
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“太阳”，在南部沉落
(赵智敏，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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市场是一出需要几方紧密配台的大戏，如果没有企业在后台用产品、销售网、执行等要素强力支持，广告在前台是很难唱好这出戏的。
当太阳公司市场部企划专员王先生抱着一摞资料与我们接触的时候，我们都有些吃惊。一则太阳公司是台湾数一数二的游戏机生产厂商，� ... ... (阅读: 2330，行业: 营销服务/广告)
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宝洁热送，武汉不领情
(胡品高，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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去年秋冬，宝洁公司在武汉三镇开展规模较大的“玉兰油”及“护舒宝”大派送活动，旨在扩大这两种产品在武汉的市场占有率。我有幸成为了这次活动的一名抽查员，每天在与消费者打交道的过程中，接受到了大量的信息，发觉宝洁公司这次促销活动有许多不足之处。
... ... (阅读: 7247，评分: 8.00分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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大班冰皮月饼
(陈晶、卢泰宏，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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月饼是中秋佳节的传统食品，但近年来其主要用途已由家庭消费变为人情消费，成为中秋送礼之首选。高额的利润驱动着厂家拚命生产，结果每年月饼大战过后便是月饼过剩，造成巨大浪费。究其原因，在各式或豪华或精美的包装之下的这些月饼本身几无差异，试想如此众� ... ... (阅读: 6624，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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“高钙牛奶 ”折桂香港
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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常常会听到一些企业界人士感叹;如今的市场形势是"憎多粥少"，要想在市场上立足真难!乍一听，他们的顾虑似乎很有道理。但冷静地想想，为什么众多商家只知千方百计去挤占现有的狭小市场，而不知转换经营思想，把这个市场"蛋糕"做大呢?这种经营思想是否可行?答案� ... ... (阅读: 5895，评分: 8.25分/4人，行业: 食品)
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擦亮蒙尘的品牌
(陈晶、卢泰宏，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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谈起国内的邮政服务,恐怕不少人存有怨言。效率低,有时还不可靠。笔者亦曾体验过邮件丢失的烦恼,那份4个月后姗姗来迟的特快专递更让人耿耿于怀。如今中国邮政已和电信分家,面对市场的挑战,业界从思想观念到运作模式能实现成功转变吗?人们在拭目以待。这里介绍的 ... ... (阅读: 5861，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/运输)
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“三得利”家庭市场缔佳绩
(卢泰宏、何佳讯，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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“三得利”与电通合作，以正规的战略和创新的智慧，在中国本土缔造了啤酒营销家庭市场佳绩。本土广告公司并非缺乏出奇之招，却常常“虎头蛇尾”。我们少了些什么?
三得利（Suntory）是一个原创于日本的历史悠久的著名品牌。在日本市场三得利啤酒主要有� ... ... (阅读: 5644，评分: 8.13分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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“超级福满多”样品派送评析
(马绝尘，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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顶新国际集团武汉顶益食品有限公司(台商企业)生产的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”比较原先的福满多方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在面内加了鸡蛋；在佐料上，除原� ... ... (阅读: 5258，评分: 8.00分/12人，行业: 食品/方便食品)
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“成功酒”何以成功
(斯剑，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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一个产品要取胜市场赢得消费者并使之忠诚靠什么？
答案也许有许多种。但我以为最主要的还是靠其出众的品质与深刻的内涵，再加上到位的产品推广与经销商良好的营销网络配合。
7月流火。今年北方更是热得离奇。如此自然条件，当是饮料、啤酒的消费旺季，白酒自 ... ... (阅读: 4939，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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大班冰皮月饼
(陈晶、卢泰宏，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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月饼是中秋佳节的传统食品,但近年来其主要用途已由家庭消费变为人情消费,成为中秋送礼之首选。高额的利润驱动着厂家拚命生产,结果每年月饼大战过后便是月饼过剩,造成巨大浪费。究其原因,在各式或豪华或精美的包装之下的这些月饼本身几无差异,试想如此众多的雷� ... ... (阅读: 4686，评分: 6.86分/7人，行业: 食品/方便食品)
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“黑米片”分销制胜
(江禾，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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企业为了长期的生存和发展，选择和专门制定最佳分销渠道计划，用以指导整个企业的分销管理工作。这种适当的分销计划称之为分销战略。从国内企业的实践中，我们可以看到，分销战略的正确与否，已开始决定企业产品在市场的命运。
广东泰林食品有限公司是一家生� ... ... (阅读: 4608，行业: 食品)
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显微春都
(齐世春、赵运涛，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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火腿肠行业是一个虽然年轻但并不令人陌生的行业。自从春都火腿肠在1989年跳上中央电视台电视屏幕，春都人清晰记得1994年前那美好的日子：只要产品生产出来，总是一抢而光，天天宾客盈门，全部预付货款。那时，春都是天经地义的行业霸主。不经意间，竞争对手纷� ... ... (阅读: 4552，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/方便食品)
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音乐无限——HMV成功进入香港市场
(《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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一个近乎停滞的市场是否还具有吸引力？HMV集团1994年成功进入香港的案例给了我们一个肯定的回答。HMV在不到两年的时间里从一个新进入者做到香港音像零售市场的“老大”，在“停滞”的市场中获得30%的市场份额，进而一举获得香港管理协会1995年度颁发的杰出营 ... ... (阅读: 4533，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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