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营销案例: 个案解析: 第60页
 琥珀流光照四方——一个成功营销案例的简单回顾
(陈江淮，中国营销传播网，2002-07-05)
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“琥珀山庄”楼盘的开发成功在合肥市的房地产业历史上无疑是一个经典案例。如果从市场营销的角度来分析，它的成功之处主要在于两点：准确的市场定位和优良的价格政策。 (阅读: 4841，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产)
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实战孔府家－－管理篇
(高树山，《智囊》，2002-07-03)
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管理大师法约尔说，管理有五项职能，即计划、组织、指导、协调和控制；而在具体的管理实践中，管理又分为垂直指挥、横向联络和检查反馈，各自需要遵循不同的原则。 (阅读: 7713，评分: 4.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
(程钦文，《智囊》，2002-07-03)
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蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰2001年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。 (阅读: 6861，评分: 10.00分/5人，行业: 服装)
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白送也有学问－－佳雪芦荟保湿滋润露校园派送评析
(李想，中国营销传播网，2002-07-01)
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雅倩公司委托网大（NETBIG.COM）公司，于2001年3月中下旬，在武汉地区的高校女生中开展了一次较大规模的佳雪芦荟保湿滋润露赠品派送活动。作为网大公司的高校数字精英，笔者有幸参与组织了自己学校的派送活动。 (阅读: 5752，评分: 6.00分/4人，行业: 化工/日化)
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“千百千”挑战传统，“特异”广告说开业
(赵一鹤，中国营销传播网，2002-06-20)
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服装市场开业，用“开了”作标题，无可厚非，但“开了”若配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片，那倒让人有些尴尬，肯定会赚足眼球；“男人不如狗，被人牵着走”—遛你的男友广告更是大胆！！ (阅读: 4623，评分: 6.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端
(郑新安，中国营销传播网，2002-06-17)
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市场对“七匹狼”的品牌认知是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来，给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。“七匹狼”表示，我们请的不是形象代言人而是谨慎的称之为品牌文化代言人，别看只是一个小小的文字变动，却透露出“七匹狼”的良苦用心。 (阅读: 5816，评分: 6.67分/6人，行业: 服装)
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中美史克送健康
(金巧林，《智囊》，2002-06-13)
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中国是个有13亿消费人口的大市场，在仅4亿人口的城市市场已被充分开发的情况下，更具潜力的9亿人口的农村市场在21世纪必将成为许多商家争夺的重点。中美史克公司的新康泰克在成功度过PPA风波，夺回感冒药市场后，今年又在力争更大的农村市场份额。 (阅读: 5567，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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分销：TCL大战长虹的启示
(包政，《中外管理》2002年第六期，2002-06-06)
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流通渠道是怎么发生的？它的管理价值是什么？渠道管理的未来方向是什么？为了回答这些问题，我们必须先来看看长虹的成功。长虹军转民之后搞彩电生产，在四川绵阳这个地方建立了深度配套的生产作业过程，它在生产过程中有极强的线效率。 (阅读: 13848，评分: 8.66分/78人，行业: 家电)
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韩国电子电器巨头的业务重组、品牌发展战略给中国企业的启示
(黄钦，中国营销传播网，2002-06-05)
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目前中国的一些优势家电企业已经开始了跨国投资。但是，一些企业在东南亚地区、俄罗斯抱团竞争、打价格战。因此，学习多一些国际行销知识对于中国将要走出国门走上国际舞台面临国际竞争的家电企业来说是当务之急。 (阅读: 4243，评分: 8.67分/3人，行业: 通讯)
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A-MCR打造地产营销新境界
(李政权，中国营销传播网，2002-06-03)
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A-MCR营销全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含括了市场营销的各个主要环节。可以说，只要解决了A-MCR中的四渠道问题，就等于解决了市场营销中的所有问题。 (阅读: 5720，评分: 7.00分/5人，行业: 房地产)
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鹅鸭之争－－羽绒市场商战2001跟踪纪实
(冷振兴，中国营销传播网，2002-05-27)
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全国重点大商场1996年羽绒服销售比1995年增长27.5%，1997年比1996年增长30.2%；1998年比1997年增长11.2%，1999年比1998年增长23.4%，整体市场规模已经达到160亿元。羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装，整体市场容量不断平稳增长。 (阅读: 5699，评分: 8.69分/77人，行业: 服装)
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解读MOTO
(周志民、何宇慧，中国营销传播网，2002-05-22)
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近来，无论在电视广告、路牌广告还是网络广告上，人们都可以看到或听到摩托罗拉一个全新的概念——MOTO。MOTO 来自台湾地区年轻消费者对摩托罗拉的昵称。借用这一昵称，摩托罗拉希望把公司和消费者之间的距离拉得更近。 (阅读: 10710，评分: 8.00分/9人，行业: 通讯/手机)
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接手“烂摊子”市场的一个案例
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-20)
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接手“烂摊子”市场的销售经理前三个月工作的重点是迅速消化通路的过多库存，防止继续窜货，解决通路价格混乱、员工士气低落、媒体费用拖欠严重、终端工作不力、经销商之间以及经销商与公司矛盾重重等问题。 (阅读: 8996，评分: 6.18分/11人，行业: 其它)
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“酷儿”，酷在哪里——兼谈新产品上市操作
(孙振华、王晓玲，中国营销传播网，2002-05-17)
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国内企业的老板常常困惑：自己的新产品上市，广告也做了，促销活动也搞了，有些甚至是请专业外脑来策划，但零售商就是担心卖不动而不愿掏钱进货，好容易掏进场费摆上了货架，又迟迟不见动静，只是实现了货物的库存转移。 (阅读: 10454，评分: 8.00分/13人，行业: 其它)
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名人PDA整合传播案例解析
(宁敬，中国营销传播网，2002-05-08)
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一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致，堪称经典。 (阅读: 11483，评分: 8.00分/6人，行业: IT/掌上产品)
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 商务通、名人市场实战案例
(中国经营报，2002-04-23)
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名人与商务通已经旗鼓相当。２００１年的掌上电脑市场基本格局已定，回过头来发现，掌上电脑市场的竞争格局已经发生巨大变化，恒基伟业的竞争优势已经相对削弱，而名人提升了营销环节的力度，成功地提高了品牌认知度。 (阅读: 7474，评分: 1.00分/1人，行业: IT/掌上产品)
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做改造不做广告——Ｘ企业休闲食品营销诊断案例
(中国经营报，2002-04-10)
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在广告与促销之外，营销基础运作系统与营销基础监管系统不但是企业安身立命的一个重要根本，更能为企业带来高安全性和创造高销售量、高销售额及更丰厚的利润回报。其中的关键在于企业要能摒弃急功近利的赌徒心理和投机行为，懂得内省内视，用心用智慧稳打稳扎。 (阅读: 5437，评分: 8.33分/3人，行业: 食品)
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纳爱斯雕牌：痛并快乐着
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-22)
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打造品牌成了纳爱斯工作的重中之重。他们认为，就洗涤用品而言，没有什么高超技术要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强大的品牌，相对优势就难以发挥。 (阅读: 10344，评分: 8.73分/23人，行业: 化工/日化)
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凋落的民族之花－－活力28兴衰之旅
(谷俊，中国营销传播网，2002-03-22)
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活力28的历史，不过是众多陨落企业的一个缩影，透过它，是想让有过类似经历或正在经历，也许将会经历的企业警醒：面对加入WTO的全球化经济浪潮，中国的大门正向全世界开放，中国的企业只有先练好内功，才能真正具有竞争的实力。但愿活力28的悲剧不再重演！！！ (阅读: 5527，评分: 7.75分/12人，行业: 化工/日化)
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哈尔滨“中央大街”药店大战案例
(郝岚、李捧花，中国经营报，2002-03-19)
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每年都可以看到一些行业的“窗户纸”被某大胆的企业捅破，比如生产彩电的长虹，生产微波炉的格兰仕，卖家电的国美等等，这些企业有一个共同特点，就是敢于向行业挑战，有信心重新订立更加合理的行业规则。 (阅读: 6517，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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