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杨荣华
文库内有作者 “杨荣华” 的文章共 16 篇。
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 克服铺货阻力
(陈军、贺军辉、李泽斌、杨荣华，《智囊》，2003-04-15)
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对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。那么，在营销实战中，采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢？今天我们就来探讨这个问题。 (阅读: 7294，评分: 6.62分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何有效激励经销商（中）
(李泽斌、杨荣华、陈军、贺军辉、邓羊格，《中外管理》2002年第12期，2002-12-11)
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上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时，看到了多用过程返利的好处，注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同，而且对经销商的支持比返利更能推动他们的积极性。本期，我们将继续与您探讨另一种常见激励形式——压通路的利弊。 (阅读: 12920，评分: 6.80分/10人，行业: 其它)
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如何有效激励经销商（上）
(陈军、贺军辉、杨荣华、李泽斌、邓羊格，《中外管理》2002年第11期，2002-11-11)
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管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？ (阅读: 14783，评分: 7.12分/9人，行业: 其它)
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对付大卖场的低价倾销
(陈雅、贺军辉、杨荣华、朱军祥，《智囊》，2002-10-14)
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与大卖场对抗是下下策，这是找罪受，不到万不得已，不要与终端对抗，更不要出头联合其他品牌妄想与大卖场对抗，胜算很小。 (阅读: 8696，评分: 5.83分/6人，行业: 其它)
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带货销售谁坑谁
(陈军、贺军辉、杨荣华、朱军祥，《智囊》，2002-09-24)
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“带货销售” 一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 (阅读: 3688，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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如何应对营销员引起的窜货
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-07-12)
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好的管理可以使坏人良好，坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理如果漏洞百出，只要有机可乘、就会“繁殖”出大批的“营销蛀虫”，而如果企业管理严密精细，基本上没有漏洞可钻，“营销蛀虫”何以生存呢？ (阅读: 9337，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务)
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三株与脑白金的营销模式对比分析
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-31)
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应该说三株是脑白金的“老师”，但脑白金创新了三株的保健品营销模式，又创造了一个新的保健品神话。我仅有在三株的工作经历,而脑白金则是通过公开资料研究和作为消费者感知,现就两者的营销模式作一个对比分析。 (阅读: 13283，评分: 6.55分/29人，行业: 医药/保健品)
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《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-28)
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余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商，给我们提供了一个生动的案例，我从其写的《年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识，结合自己的营销实践谈一谈体会。 (阅读: 9159，评分: 7.49分/12人，行业: 其它)
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关于竞品上市的对抗性营销策略
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-27)
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竞争对手进入市场的考察期或初期时，当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向，迅速开展阻击行动，摆出一副不惜一切代价往死里打的架势。其目的是恫吓“敌人”，让他觉得无利可图，或者代价太大而放弃企图。 (阅读: 7809，评分: 6.37分/8人，行业: 营销服务)
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中小企业如何开拓新市场（上）
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-24)
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做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。 (阅读: 19352，评分: 7.87分/14人，行业: 营销服务)
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