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杨荣华


文库内有作者 “杨荣华” 的文章共 16 篇。

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  全文 克服铺货阻力 (陈军贺军辉李泽斌杨荣华《智囊》,2003-04-15)
对于中小企业来说,产品知名度不高,企业的推广费用也有限,终端铺货总是遇到很大的阻力。那么,在营销实战中,采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢?今天我们就来探讨这个问题。 (阅读: 6859,评分: 6.62分/8人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 如何有效激励经销商(中) (李泽斌杨荣华陈军贺军辉邓羊格,《中外管理》2002年第12期,2002-12-11)
上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时,看到了多用过程返利的好处,注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同,而且对经销商的支持比返利更能推动他们的积极性。本期,我们将继续与您探讨另一种常见激励形式——压通路的利弊。 (阅读: 12156,评分: 6.80分/10人,行业: 其它)

  全文 如何有效激励经销商(上) (陈军贺军辉杨荣华李泽斌邓羊格,《中外管理》2002年第11期,2002-11-11)
管理上的有效通常分为效率和效果两个方面,然而目前大多数企业对经销商采用的方式是:通过销量返利政策,鼓励经销商做得销量越大,则返利比率越高。这是否过于强调了效率,而忽视了效果呢? (阅读: 13961,评分: 7.12分/9人,行业: 其它)

  全文 对付大卖场的低价倾销 (陈雅贺军辉杨荣华朱军祥《智囊》,2002-10-14)
与大卖场对抗是下下策,这是找罪受,不到万不得已,不要与终端对抗,更不要出头联合其他品牌妄想与大卖场对抗,胜算很小。 (阅读: 7905,评分: 5.83分/6人,行业: 其它)

  全文 带货销售谁坑谁 (陈军贺军辉杨荣华朱军祥《智囊》,2002-09-24)
“带货销售” 一般是指渠道成员以走量的畅销产品,来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售,通常采取的手段是把畅销产品的价格放低,以此作为诱饵,带动赚钱产品的销售,从而实现自身整体利润最大化的目的。 (阅读: 3288,评分: 7.60分/5人,行业: 其它)

  全文 如何应对营销员引起的窜货 (贺军辉杨荣华,中国营销传播网,2002-07-12)
好的管理可以使坏人良好,坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理如果漏洞百出,只要有机可乘、就会“繁殖”出大批的“营销蛀虫”,而如果企业管理严密精细,基本上没有漏洞可钻,“营销蛀虫”何以生存呢? (阅读: 8586,评分: 6.50分/6人,行业: 营销服务)

  全文 三株与脑白金的营销模式对比分析 (贺军辉杨荣华,中国营销传播网,2002-05-31)
应该说三株是脑白金的“老师”,但脑白金创新了三株的保健品营销模式,又创造了一个新的保健品神话。我仅有在三株的工作经历,而脑白金则是通过公开资料研究和作为消费者感知,现就两者的营销模式作一个对比分析。 (阅读: 12234,评分: 6.55分/29人,行业: 医药/保健品)

  全文 《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感 (贺军辉杨荣华,中国营销传播网,2002-05-28)
余涛先生作为湖北省中小型城市的化妆品经销商,给我们提供了一个生动的案例,我从其写的《年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文中吸收了一些新的知识,结合自己的营销实践谈一谈体会。 (阅读: 8329,评分: 7.49分/12人,行业: 其它)

  全文 关于竞品上市的对抗性营销策略 (贺军辉杨荣华,中国营销传播网,2002-05-27)
竞争对手进入市场的考察期或初期时,当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向,迅速开展阻击行动,摆出一副不惜一切代价往死里打的架势。其目的是恫吓“敌人”,让他觉得无利可图,或者代价太大而放弃企图。 (阅读: 6969,评分: 6.37分/8人,行业: 营销服务)

  全文 中小企业如何开拓新市场(上) (贺军辉杨荣华,中国营销传播网,2002-05-24)
做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。 (阅读: 17523,评分: 7.87分/14人,行业: 营销服务)


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