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营销案例: 个案解析: 第63页
 家乐福，兵败香港的反思
(壮丁，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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作为大型零售商，足够的占有率是保证生存的立命之本。家乐福结业香港是例证之一。家乐福在香港只占有不足一成市场，它由此获取的利润是根本不足以与占八成市场的百佳和惠康抗衡的，它是经不起价格战的风浪的。 (阅读: 2564，评分: 8.10分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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“三三合一”：神州收复失地兵策解读（上）
(陈锋，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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在全面系统地对我国众多中小企业目前的经营格局、企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势进行具体对比分析后，所制定出的一种从宏观的角度去把握，从微观的角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的竞争兵略。 (阅读: 1097，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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“三三合一”：神州收复失地兵策解读(下）
(陈锋，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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不论一个区域市场有多大，集中各种市场资源做深做透三个目标市场就可以了。目前中国企业做市场营销随意性很大，目标不清晰，计划性也不强，执行力更差，往往是制定的计划在执行时走样。 (阅读: 980，行业: 家电/小家电)
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曲美，一次成功的市场启动
(赵志纲、敬铭、彭涛，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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2000年7月20～23日，在一片黄色的海洋里，重庆太极集团新研制成功的国家二类新药盐酸西布曲明胶囊（一种减肥药，被命名为“曲美”，以下称“曲美”）的招商会在重庆隆重召开，来自全国20多个省市的120多个商家纷纷前来投标，与会新闻媒体达50多家 (阅读: 12944，评分: 7.60分/30人，行业: 医药/西药)
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外星人劫持赵本山
(叶茂中，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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大胆的创意背后往往隐藏着风险，但这是让100万元变得像 1000万元的惟一办法，也是提高推广费用利用率的最有效途径。“为客户竭尽全力，没有好创意就去死吧！”这是我们永远的创作观。为此冒点风险又算得了什么！ (阅读: 8276，评分: 7.16分/29人，行业: 服装)
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推销高手评析高手推销（三）
(王茗，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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引起顾客的兴趣
案例：
麦克：“比尔，你早。我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。真高兴见到你。”
麦克很诚恳地先介绍自己以及自己的公司，然后趋前和顾客握手，表现得很稳重。
比尔；“麦克，我也很高兴认识你。”
麦克：“你的办公室真气派。比尔，我们坐下 ... ... (阅读: 15009，评分: 8.00分/18人，行业: 营销服务)
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诈骗程序ABC
(尔冬，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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天上有没馅饼掉下来
做主意要做
自己熟悉的行当
要经商，切忌贪
—— 《生意经》
湖北省汉川第一织布厂骗买骗销工业过滤布的案件在中央电视台和各大报刊曝光以后，已接到全国各地投诉300多起(投诉在继续)，几乎涉及除台湾省之外的各省、市、自治区，投诉 ... ... (阅读: 6161，评分: 6.62分/16人，行业: 政府组织/政策法令)
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以子之矛 攻子之盾
(潘海勇，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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寻求突破的契机，在适当的时候 作巧妙的一击，这是推销制胜的法门。
迈克在美国全国安全公司做推销员。一天，他向顾客作了精彩的产品性能解说，最后提出定货要求。顾客听完介绍，两臂抱在胸前说“好了，小弟弟，你当然已经听说过我的不幸遭遇吧!”迈克并没� ... ... (阅读: 3743，评分: 8.59分/10人，行业: 保险)
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“丰田”向山姆大挑战
(廉红娥、卢静，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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丰田的成功之路至今闪烁着经典的光芒。如果没有“车到山前无路走”的挫折与“图治”，就不会有今天那誉满全球的响亮广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。
1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。而今，丰田车似潮水般地涌进美国，抢走了 ... ... (阅读: 5433，评分: 7.25分/4人，行业: 汽车/轿车)
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“陈醋王”冒险“闯红灯”的公关思考
(杜建国，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-25)
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一、案例正文：
“陈醋王”是成都三圣调味品厂于1993年6月研制成功的一种新产品。据检测它不合任何防腐剂，无细菌、无杂质、无化学药剂，是全国首家无污染香醋。正如该厂厂长张琦强所说：“在人类生活环境日益严重污染之时，能为人们提供一些绿色食品，这是 ... ... (阅读: 4613，评分: 5.12分/8人，行业: 食品)
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我玩双影扑克牌
(陈放，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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1989年8月，一种新图案的扑克牌在苏州扑克牌厂生产出来，这是一种为配合同年秋天在北京举行的第十一届亚运会而推出的纪念品牌，属登记注册的亚运会标志产品，这种新牌图案的特点是在一个人物头像里，通过正看或将牌颠倒过来欣赏，都产生两种不同表情的人物面部 ... ... (阅读: 3706，评分: 8.00分/1人，行业: 娱乐)
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平湖糟蛋——叙说时代变迁
(陆永林，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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日本的畜产品加工书籍上常有糟蛋的记载，注明系中国浙江平湖所产。
在“金平湖”，有个传说流传上百年，它叙说着平湖糟蛋的由来——清朝雍正年间，县城西门外孟家桥堍，一家专事酿酒的小作坊某年黄梅时节遇大水，家鸭生的蛋混入酒糟中。数月后，主人敲开蛋壳 ... ... (阅读: 3303，评分: 9.17分/6人，)
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杭州暗访“十点利”
(刘在华，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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10月3日，国庆节日气氛尚浓，记者带着编辑部的嘱托，从北京匆匆飞往西子湖畔，采访杭州爆出的“十点利”热点新闻。
下了飞机，找宾馆安置停当已是下午三点多钟。为了得到最真实的情况，我们决定“悄悄地进庄，打枪的不要”，采访从登上一辆人力三轮车开始。 ... ... (阅读: 2462，评分: 7.00分/3人，)
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妆扮上帝黑子民的人
(黄福林，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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只要黑人留头发，就要用我们的化妆品
——约翰生
四十年代，美国已有了专门制造黑人化妆用品的公司，但规模都不大，因为当时的美国黑人懂得用化妆品的人很少。黑人化妆品行业可以说是一个小得可怜的市场。
然而，当时年仅16岁的约翰生却走进了这一 ... ... (阅读: 2051，)
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推销高手评析高手推销（一）
(王茗，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销 ... ... (阅读: 15736，评分: 8.31分/22人，行业: 营销服务)
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天王表：悄然建起“防护墙”
(周文辉、张跃，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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在竞争激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，品牌能长久地屹立在消费者的心中吗？信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能，看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的？
天王表放弃电视、报纸等大众媒体广� ... ... (阅读: 15500，评分: 6.74分/27人，行业: 其它)
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擦亮中华老字号
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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据资料统计，现代国际品牌的成长平均只有１００年的历程，有的甚至只有几十年，而中华老字号平均都有１６０年以上的历史，有的甚至达到三、四百年。但事实摆在面前，老字号和现代品牌在品牌资产上的悬殊是不言自明的。１９９９年度中国最有价值品牌评选活动中� ... ... (阅读: 10719，评分: 6.67分/6人，行业: 食品)
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医药保健品的仪器促销
(刘金利，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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如果说，当年济南三株公司的一张广告专刊掀起了中国医药保健品市场的一次营销革命；那么，在今天的农村乡镇，城市小区中蔚然兴起的仪器促销医药保健品，正在引发第二次革命。这场革命涉及的产品已悄然越过保健品这条界线，逐步渗透到药准字号的产品中� ... ... (阅读: 8278，评分: 7.88分/9人，行业: 医药/医疗器械)
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天成饮品，败走贵阳为哪般？
(张宏杰，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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天时，地利，商机
质量，价格，实力
奠定了掠城占地的墓础
只因促销谋略失当
落了个败走麦城的结局
就全国范围来说，若论饮品的知名度和销量排行榜，则非“椰树牌”椰子汁、“中华牌”绿豆沙、广州水蜜桃汁等莫属。但在南疆昆明最火爆俏销的饮品却要数昆� ... ... (阅读: 3455，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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亚都失控精灵鱼
(杨菊芳，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-24)
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以往的时代是较力的时代，
未来世纪则是较智的时代。
亚都欲予未来世纪以智慧，
然而却把混乱先给了北京。
这是一桩惊动了全北京的事件：8月20日上午，数万群众分别聚集在地安门、南菜园、和平里等10个北京亚都科技股份有限公司所属的连锁店门前，堵塞了� ... ... (阅读: 2778，评分: 9.00分/2人，)
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