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营销案例: 个案解析: 第68页
 “荣事达大道”概念解决
(李洪峰，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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每个企业都有自己的精神理念一个成功的企业，其发展之路正是对其企业精神理念成功而有效的阐释过程
十几年前的荣事达，占地30亩，员工300人，资产30O万，谓之“三三制”。如今的荣事达，占地660亩，员工6600人，自有资产20亿，洗衣机产销量突破150万台(最初年 ... ... (阅读: 3903，评分: 7.38分/8人，)
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从“时间差”看营销推广
(斯剑，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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百事可乐
一夜间
红透上海半边天
这一历史性突变
竟源于排坛“时间差”
战术的成功沿用
现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界名牌强劲的进攻势头，面对行业内强大竞争对� ... ... (阅读: 3863，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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饮恨羊城，亚细亚为什么
(肖怡、毛良伟，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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在羊城商界
仟村就像飘过的一阵风
来也匆匆
去也匆匆
留下一段功过
任人评说
引子
90年代初，中原郑州的二七广场——70年前中国最初的铁路产业工人举行大罢工的地方，爆发了一场中国有史以来规模最大的商战。商战序幕是由一家刚成立的非国营企业亚细亚商 ... ... (阅读: 3586，评分: 7.50分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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芭比智设“美金链”
(龙平，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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“芭比”洋囡采用成龙配套的链式营销策略，步步诱“敌”深入，留下了问号一串串……
在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃，每只售价仅10美元95美分。就是这个看似寻常的洋囡，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种“会吃美金”的儿童玩具。
... ... (阅读: 3258，评分: 7.55分/11人，行业: 商业)
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中国肥皂泡“戏”煞东瀛人
(潘成云，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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中国减肥市场上近年冒出了一个全新品种——海藻减肥肥皂。谁曾想，这竟然连累了一衣带水的日本海关人员，使他们的工作量陡然增加。原来，由于诱人的广告宣传和媒体渲染，中国的海藻减肥皂在日本名噪一时，成为风行的减肥极品。来华的日本游客竞相购买，惹得日� ... ... (阅读: 2641，评分: 6.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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“好好”果茶风光不再
(张洪吉、孟华兴，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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一、“三年打败健力宝，五年把可口可乐搞垮”
30岁以上的人大都记得当年红极一时的彩色故事影片《青松岭》。青松岭离著名的“避暑山庄”——承德不过几十公里，这里物华天宝，资源富饶。“青松岭、青松岭，满山是红果，遍地‘山里红’”。在改革开放的年代� ... ... (阅读: 2609，评分: 7.25分/4人，)
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“851”智取石头城
(丘建源，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、多家联营带来市场混乱，虚假广告导致各方查处
87年851专利发明人杨振华下海创办振华851生物工程总公司，并注册了“杨振华”商标，从87年到89年，振华851总公司先后与全国6家企业签订合同，联合生产851口服液，由于合同未对各家市场作统一的划分导致全国性 ... ... (阅读: 2487，评分: 8.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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比索显威：疲软的市场火起来
(丘建源，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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没有疲软的市场
只有疲软的产品
制定适宜的营销组合策略
必能
走向卓越
在1995—96年减肥产品大战中，以往名不见经传的美国独资比索生物工程公司生产的“比索减肥营养片”，以高科技为基础，以顾客满意为中心，以直销为手段，以广告为先导，� ... ... (阅读: 2061，评分: 8.33分/3人，)
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推销高手评析高手推销（十）
(王茗，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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服务顾客
[案例〕
推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时，会因为停工待料等原因而无法如期交货，此时，推销员的当务之急就是，立即打电话给顾客，诚实说明不能如期交货的原因。
麦克在接到比尔的订单后，遇到了缺料的问题。首先是温彻斯特公司已经� ... ... (阅读: 12601，评分: 8.32分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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小题大作的专卖店开业
(周文辉，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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岁月流逝，层出不穷的专卖店开业，您还记得多少?在您的印象中，对于专卖店开业，也许已经司空见惯，诸如鞭炮声声、领导剪彩、主人致辞、优惠酬宾……这一套程序不知被重复过多少次。难道专卖店开业就永远走不出这个“窠臼”?要知道，在这个信息传播纷繁复杂的� ... ... (阅读: 10077，评分: 8.85分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“康师傅”发迹大陆
(肖云龙，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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一拨儿
名不见经传的
宝岛门外汉
用心计使
“康师傅”
火起来
在我国方便面市场上，“康师傅”、“统一面”和“一品面”已成三足鼎立之势。相比之下，“康师傅”更是抢摊夺地，咄咄逼人。在许多地方，“康师傅”简直成了方便面的代名词。
... ... (阅读: 8918，评分: 6.73分/18人，行业: 食品/方便食品)
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销售，在关注顾客利益中实现
(王茗，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说："我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。"
"只要三分钟时间就够了。我的建议是，疾病死亡是赔二十万元，意外死亡是四十万，医药费用二万元，将来期满可领二� ... ... (阅读: 6485，评分: 8.65分/20人，行业: 保险)
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“灯箱”闹剧与公关真谛
(潘成云，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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案例：1997年10月19日，武汉市委机关报《长江日报》在一版显著位置刊发消息：《非法召开新闻发布会，恶意贬损武汉形象；两公司受到省委宣传部通报处罚》。报道说：湖北省委宣传部发出通报，对擅自召开新闻发布会并借机恶意贬损武汉市投资环境，企图以此提高公� ... ... (阅读: 4495，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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微型冰箱守株待兔
(肖云龙，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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在美国，每个家庭都有电冰箱，这已是持续了近两代人的事了。电冰箱是一个高度成熟的产品，面对各种不同品牌的激烈竞争，它却很难增长，利润偏低。美国的电冰箱厂商们对此束手无策。而日本人却以异军突起之势，对这一令人沮丧的市场境况作出了反应。沉寂已久的� ... ... (阅读: 4020，评分: 8.00分/4人，行业: 家电/冰箱)
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可口可乐：法兰西背水一战
(潘成云，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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在目标市场法国“拉引” 在非目标市场美国“推进”
可口可乐公司在本世纪2O年代以前的业务范围还仅限于北美地区。1930年专门负责总公司海外业务的可口可乐出口有限公司的成立，以及浓缩液制作技术的采用，使可口可乐公司有可能大力发展海外业务，开拓国际市 ... ... (阅读: 3713，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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百年老店坎坷路
(肖怡，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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是生存还是死亡
关键在于企业 能否适应时代变迁
并在变迁中建立
自己的竞争优势
1997年底，位于纽约市中心黄金地段的伍尔沃斯商店显得热闹非凡，商店内挤满了抢购的人群、随处可见被翻得零乱不堪的各种杂物，玻璃橱窗占满一张张银色的“SALE ... ... (阅读: 3682，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“希望”在这里破灭
(赵万里、成刚，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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所谓“危难之时显身手”。
企业在危机事件发生后的态度
往往更能显示其综合实力。
绕过险滩，重踏希望之旅。
挽回一次危机的代价往往比消除一次危机的代价要惨痛得多、沉重得多。中国名牌“希望”饲料在区域市场这一次遇险，或许能给众多形象意识 ... ... (阅读: 3584，评分: 8.01分/8人，行业: 食品)
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执著，向着成功
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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一次，台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后，已打动了陈医师的心，但碍于他有个在证券公司上班的妹妹，同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书，因此，并未能使他下定决心。下午二点五十分，他们到达到陈医师所在的医院，坐� ... ... (阅读: 3494，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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自动洗碗机曲径通幽
(云歌，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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自动洗碗机是一种先进的厨房家用电器，是发明家和企业家适应社会需要的创新杰作。然而，当美国通用电器公司率先将自动洗碗机推上市场，等待他们的并不是蜂拥而至的顾客，“门前冷落鞍马稀”的局面真是出人意外。
公司的经营策划者们将希望寄托在广告宣传上。� ... ... (阅读: 3235，评分: 6.75分/4人，行业: 家电/小家电)
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降价，三思而后行
(刘俊华，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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求利、求名、求实、求美、求新。消费者的要求不一而足。降价，一个不得已的策略，一个滞销品的观念……此情此景，尚需三思而后行
一、盲目降价：弄巧成拙 暑假期间，我去拜访家乡的一位好友。不想，友人没找到，倒碰上其父向我诉起他的苦恼和困惑来。
友人 ... ... (阅读: 3205，评分: 8.50分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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