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王茗


文库内有作者 “王茗” 的文章共 10 篇。

搜索结果
  全文 推销高手评析高手推销(三) (王茗,《销售与市场》1995年第十期,2000-08-26)
引起顾客的兴趣 案例: 麦克:“比尔,你早。我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。真高兴见到你。” 麦克很诚恳地先介绍自己以及自己的公司,然后趋前和顾客握手,表现得很稳重。 比尔;“麦克,我也很高兴认识你。” 麦克:“你的办公室真气派。比尔,我们坐下 ... ... (阅读: 13221,评分: 8.00分/18人,行业: 营销服务)

  全文 推销高手评析高手推销(四) 热 (王茗,《销售与市场》1995年第十二期,2000-08-25)
发觉顾客的需求 案例: 麦克:“比尔,你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。 ……  麦克:“比尔,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易,起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?” 麦克强调市面上的成 ... ... (阅读: 90676,评分: 7.95分/236人,行业: 营销服务)

  全文 推销高手评析高手推销(二) (王茗,《销售与市场》1995年第九期,2000-08-25)
顺利完成拜访前的电话联系 案例  总机:“国家制造公司。” 麦克:“请问比尔·西佛董事长在吗?”  知道并说出客户的姓名是很重要的,尤其是在初次接触的时候。如果麦克问:“请问董事长在吗?”,这种只有头衔没有姓名的话题显得太不适当了。 总机听了麦克 ... ... (阅读: 12916,评分: 7.83分/12人,行业: 营销服务)

  全文 推销高手评析高手推销(一) (王茗,《销售与市场》1995年第八期,2000-08-24)
本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索,叙述了一个完整的推销过程,并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间,无论是推销大师的举手投足,还是专家们的譬里“点睛”,都显示出丰厚的推销 ... ... (阅读: 13719,评分: 8.31分/22人,行业: 营销服务)

  全文 推销高手评析高手推销(六) (王茗,《销售与市场》1996年第一期,2000-07-05)
控制现场气氛 麦克:比尔,请你把那块蓝色布料的编号告诉我,好吗?”麦克提笔,准备记下编号。 这个编号,麦克可以自己看自己记,但却要比尔告诉他。麦克的用意是希望让比尔有参与感,同时也在观察比尔的购买意愿。如果比尔肯为麦克读出编号,即表示比尔愿意购 ... ... (阅读: 12682,评分: 8.60分/22人,行业: 其它)

  全文 佛勒:刷出新天地 (王茗,《销售与市场》1996年第四期,2000-07-03)
如果你按的门铃足够多 你推销的东西 一定少不了 艾富赖德·佛勒,18岁时只身到波士顿打天下。他怕人家嫌他年龄太小,就谎称他21岁。然而,虚报岁月并没有给他带来幸运,连换了三四个工作,都被人辞退了。 “这时候我发现,”佛勒回忆说,“除非我自己做生 ... ... (阅读: 1799,评分: 9.33分/3人,)

  全文 推销高手评析高手推销(十) (王茗,《销售与市场》1996年第三期,2000-06-30)
服务顾客 [案例〕 推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时,会因为停工待料等原因而无法如期交货,此时,推销员的当务之急就是,立即打电话给顾客,诚实说明不能如期交货的原因。 麦克在接到比尔的订单后,遇到了缺料的问题。首先是温彻斯特公司已经 ... ... (阅读: 10727,评分: 8.32分/19人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 销售,在关注顾客利益中实现 (王茗,《销售与市场》1996年第十二期,2000-06-30)
林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时,他刚向客户说明来意,客户就说:"我没有兴趣!不过只要时间不太长,你可以说说看。"   "只要三分钟时间就够了。我的建议是,疾病死亡是赔二十万元,意外死亡是四十万,医药费用二万元,将来期满可领二 ... ... (阅读: 5083,评分: 8.65分/20人,行业: 保险)

  全文 走访顾客 (王茗,《销售与市场》1996年第八期,2000-06-30)
一、初次访问应注意的事项 1、自我介绍。双方见面的第一句寒暄话通常是:“你好”。推销员在见到顾客后,必须以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍。如果态度粗暴,对方必定断然矩绝与你交谈,或不肯为你传达事情。 当顾客与推销员见面时,他难免会有戒 ... ... (阅读: 5890,评分: 7.62分/19人,行业: 营销服务/公关)

  全文 “拉广告”的秘诀 (王茗,《销售与市场》1996年第十期,2000-06-29)
优秀的广告业务员 和其他领域的 优秀业务员 所需要的素质是一样的 安·蓓尔,出生于美国。她在求学期间,除了学业优异之外,更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国,然后转到澳洲定居。 在澳洲她加入一著名的妇女杂志社,担任广告业务代表,表 ... ... (阅读: 3095,评分: 9.29分/7人,行业: 营销服务/广告)



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