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王茗
文库内有作者 “王茗” 的文章共 10 篇。
 推销高手评析高手推销（三）
(王茗，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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引起顾客的兴趣
案例：
麦克：“比尔，你早。我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。真高兴见到你。”
麦克很诚恳地先介绍自己以及自己的公司，然后趋前和顾客握手，表现得很稳重。
比尔；“麦克，我也很高兴认识你。”
麦克：“你的办公室真气派。比尔，我们坐下 ... ... (阅读: 14236，评分: 8.00分/18人，行业: 营销服务)
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推销高手评析高手推销（四）
(王茗，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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发觉顾客的需求
案例：
麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。
…… 麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买的?”
麦克强调市面上的成� ... ... (阅读: 101712，评分: 7.95分/236人，行业: 营销服务)
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推销高手评析高手推销（二）
(王茗，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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顺利完成拜访前的电话联系
案例 总机：“国家制造公司。”
麦克：“请问比尔·西佛董事长在吗?” 知道并说出客户的姓名是很重要的，尤其是在初次接触的时候。如果麦克问：“请问董事长在吗?”，这种只有头衔没有姓名的话题显得太不适当了。
总机听了麦克 ... ... (阅读: 13946，评分: 7.83分/12人，行业: 营销服务)
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推销高手评析高手推销（一）
(王茗，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销 ... ... (阅读: 14791，评分: 8.31分/22人，行业: 营销服务)
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推销高手评析高手推销（六）
(王茗，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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控制现场气氛 麦克：比尔，请你把那块蓝色布料的编号告诉我，好吗?”麦克提笔，准备记下编号。 这个编号，麦克可以自己看自己记，但却要比尔告诉他。麦克的用意是希望让比尔有参与感，同时也在观察比尔的购买意愿。如果比尔肯为麦克读出编号，即表示比尔愿意购 ... ... (阅读: 13816，评分: 8.60分/22人，行业: 其它)
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佛勒：刷出新天地
(王茗，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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如果你按的门铃足够多 你推销的东西 一定少不了
艾富赖德·佛勒，18岁时只身到波士顿打天下。他怕人家嫌他年龄太小，就谎称他21岁。然而，虚报岁月并没有给他带来幸运，连换了三四个工作，都被人辞退了。
“这时候我发现，”佛勒回忆说，“除非我自己做生� ... ... (阅读: 2354，评分: 9.33分/3人，)
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推销高手评析高手推销（十）
(王茗，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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服务顾客
[案例〕
推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时，会因为停工待料等原因而无法如期交货，此时，推销员的当务之急就是，立即打电话给顾客，诚实说明不能如期交货的原因。
麦克在接到比尔的订单后，遇到了缺料的问题。首先是温彻斯特公司已经� ... ... (阅读: 11779，评分: 8.32分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售，在关注顾客利益中实现
(王茗，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说："我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。"
"只要三分钟时间就够了。我的建议是，疾病死亡是赔二十万元，意外死亡是四十万，医药费用二万元，将来期满可领二� ... ... (阅读: 5879，评分: 8.65分/20人，行业: 保险)
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走访顾客
(王茗，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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一、初次访问应注意的事项
1、自我介绍。双方见面的第一句寒暄话通常是：“你好”。推销员在见到顾客后，必须以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍。如果态度粗暴，对方必定断然矩绝与你交谈，或不肯为你传达事情。 当顾客与推销员见面时，他难免会有戒� ... ... (阅读: 6857，评分: 7.62分/19人，行业: 营销服务/公关)
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“拉广告”的秘诀
(王茗，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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优秀的广告业务员
和其他领域的
优秀业务员
所需要的素质是一样的
安·蓓尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。
在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表� ... ... (阅读: 3691，评分: 9.29分/7人，行业: 营销服务/广告)
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