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营销案例: 个案解析: 第69页
 只见龙睛不见龙
(冯国强，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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好的创意，未必能结出硕果有道是：皮之不存，毛将焉附
唐山市强迪花店和新大都印务中心(以下简称“承办单位”)于今年4月份联合策划了“5·12母亲节献爱心”活动(以下简称“活动”)。活动的主题是“以我爱心，回报母亲”，计划由十家企业出资“主办”，由承办� ... ... (阅读: 1689，评分: 6.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“拜耳”为何不再是“拜耳”
(彭玲，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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品牌延伸是成功企业拓展市场的重要手段
然而其使用限度及条件也是不容忽视的
否则它只能把企业导入愿望的反面
拜耳(Bayer)公司发明了阿斯匹林止痛剂，并且在市场上经营这一领导品牌多年，经久不衰，在潜在顾客心目中占据了极其有利的位置。拜耳(品牌名称)几 ... ... (阅读: 6046，评分: 5.82分/11人，行业: 医药/西药)
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“蓝岛”百货缘何成功
(王卫东，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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众所周知，传统的大型百货公司过去始终处于我国零售业的主导地位，而今其霸主地位在激烈的市场竞争中，已受到其它形态零售组织的有力冲击。诸如仓储式、连锁经营式等新型零售业企业在我国的异军突起，使传统大型百货公司的经营日益艰难。特别是近几年国外零售� ... ... (阅读: 4776，评分: 7.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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老产品俏起来
(宁建新，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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“老来俏”使三家公司门庭若市，这种营销意识在说：所有的老产品都能变成新产品
今天，正处于市场营销的灼热时代，许多公司都竭尽所能，煞费心机，要从萝卜里面榨出血来。
本文通过美国三个公司在市场营销中的实际操作及整体发展的主线索展开讨论。他们组织 ... ... (阅读: 4027，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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冰面不平静
(余新东，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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对于郑州人来说，今年的夏季似乎比往年要“冷”，时时落下的雨改变了天气的炎热，使得酷热的日子犹如白翁笔下的琵琶女般“犹抱琵琶半遮面”。然而这异常的天气却丝毫也没有削弱各大冰淇淋厂家在郑州的市场竞争，一切依旧如往年一般的“自热”化，甚至是“有过� ... ... (阅读: 3802，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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饮憾羊城的“美极人”
(雷阳，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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这是雀巢美极面的四年中的第三次冲刺，但持续了9个月的“M A G G I营销战争”再次败走麦城，缘由何在？让我们把镜头拉回——
去年6月中旬，雀巢(中国）两位高层主管悄然南下东莞美极厂。一场颇具规模的行销方案正在蕴育之中。
7月底，雀巢美极两全面上市，瞬 ... ... (阅读: 3800，评分: 7.51分/49人，行业: 食品/方便食品)
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春都王国里的清真世界
(方长涛，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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也许，每一位消费者对“春都”这个品牌都不陌生。但您是否知道在春都王国里还有一个清真世界呢?
中国清真食品协会、河南省少数民族用品定点企业——洛阳春都集团清真食品公司，已在激烈的市场竞争中走过了第五个年头。
该公司有这样一组数字：
1993年，“春 ... ... (阅读: 3708，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/方便食品)
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“三点摩丝”绽放京都
(朱玉童，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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当我走进英协精细化工有限公司北京分公司办公室时。不用分公司经理介绍，我就已经知道销售状况有多糟了；墙纸己破，且沾满污渍，地上旧报纸胡乱堆放在桌下、墙角，办公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗帘布摇摇欲坠。这一切表明：这里的糟糕状况已有一段时间了。� ... ... (阅读: 3245，评分: 6.75分/4人，行业: 化工/日化)
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远近兼顾，两全其美
(周志明、卢泰宏，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销（尤其是减价促销）过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企的长期发展。因此，企业盲目进行促销� ... ... (阅读: 2880，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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“中德”兵败营销城下
(陈涛，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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“中德”啤酒是中国和德国合资的武汉长江啤酒有限公司生产的产品(以下简称“中德”)。她曾有过一段辉煌的历史，产品打进上海、武汉、南京、长沙等大中城市市场，获得较高的声誉。然而，曾几何时，“中德”衰落了，最终于1995年被美国最大的啤酒公司“百威”收� ... ... (阅读: 2783，评分: 7.26分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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阿Q与名牌
(潘成云，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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目前在浙江绍兴，一场由已逝世半个世纪的鲁迅先生“挑”起的名牌战正如火如荼。
据绍兴市商标事务所披露，该市现有注册商标5889件，其中以“名人”作为企业名称或产品商标的就达42类1000多件，其中尤以采用鲁迅作品中的人物名、地方名为最，多达15类127件。 ... ... (阅读: 2387，行业: 营销服务/公关)
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“小蓝帽”失落何方
(涂山青，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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20万户的设想，2000户网员的现实，两者竟相差百倍!
人们疑惑：社区家电维修服务规范化、网络化应当有市场，为什么会失败呢?
案例：
1997年初，全国最大的单项社区服务网络——“小蓝帽”家电维修网在武汉三镇建立，并向社会承诺：交80元入网费，一年中消费� ... ... (阅读: 2378，评分: 7.64分/11人，行业: 家电/小家电)
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非常可乐挑战的背后
(罗建幸、徐红艳，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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1998年5月的某一天，中央电视台新闻联播节目之后，一句“非常可乐，中国人自己的可乐”广告宣言，在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。
非常可乐的制造商——中国饮料行业巨头娃哈哈集团，自创业以来，先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果奶、AD钙奶以及纯 ... ... (阅读: 10105，评分: 8.07分/30人，行业: 食品/饮料)
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QK寻呼机推广纪实
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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让你的品牌个性与目标消费者
产生共鸣
你的产品
将与鲜活的生命同在
很多人都有这样的购物经历,面对某类商品的众多品牌,几乎不加思索就指牌购买。问其原因,给出的解释可能是“其它品牌的质量不行、功能不全、外观不美”云云。听起来挺有道理,果真如此吗?� ... ... (阅读: 7334，评分: 3.00分/2人，行业: 通讯)
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创新求胜
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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市场竞争的日益激化，使许多曾经辉煌一时的产品将渐遭淘汰。产品创新是不可阻挡的时代趋势，然而创新的征途却长满了荆棘。从开发到推广，新产品失败的例子不胜枚举：福特在"埃德塞尔"小汽车上损失了3.5亿美元；杜邦在"科方"合成皮革上则损失了近1亿美元--据西� ... ... (阅读: 6899，评分: 9.00分/6人，行业: 食品)
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丹尼斯在太阳升起的地方
(张小挺，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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“太阳升起的地方——亚细亚”许多人还记得这句响亮的广告语。但如今，许多曾为之自豪的中原人已不忍再言那破落的一幕。
这时候，积极的心态，平静的思考，也许比什么都重要。
“花开花落”,几度辉煌,几度失落。无情的市场竞争把许多人商业梦想无情地击� ... ... (阅读: 5499，评分: 8.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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“高钙牛奶”折桂香港
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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常常会听到一些企业界人士感叹：如今的市场形势是“僧多粥少”，要想在市场上立足真难！乍一听，他们的顾虑似乎很有道理。但冷静地想想，为什么众多商家只知千方百计去挤占现有的狭小市场，而不知转换经营思想，把这个市场“蛋糕”做大呢？这种经营思想是否可� ... ... (阅读: 5392，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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黑马——商务通
(熊武才，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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1998年12月18日，香格里拉饭店，北京恒基伟业电子产品有限公司在这里举行于新闻发布会，宣布其自主研发生产的全中文掌上手写电脑--商务通全面上市。
当时，谁也没想到，就是这么一个可以放在衬衣口袋里的东西，居然在经济疲软的大背景下掀起了一股持续不衰的� ... ... (阅读: 5370，评分: 7.78分/9人，行业: IT/掌上产品)
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春天里于无声处听惊雷
(向华，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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斯堪得那维亚航空公司总裁卡尔松认为：企业员工与顾客，接触的时刻为“真理时刻”，这是决定一个企业成败的关键时刻。
1997年，TCL集团公司在全国各地开展了巡回服务春雷大行动。
在这次行动中，他们是如何把握这“真理时刻”的呢?
回首篇
往事不堪回首
... ... (阅读: 4349，评分: 6.50分/2人，行业: 家电/彩电)
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洛阳亚区域市场开拓纪实
(甄龙，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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撒豆成兵 巧设疑阵
项庄舞剑 意在沛公
洛阳征战 郑州奏凯
拔马回枪 再下一城
1995年3月的一天。郑州某宾馆的一个房间里烟雾缭绕。
几个人围坐在一起，秘密商讨着TCL进攻河南市场的计划。我有幸成为其中一员。
这些人中有前来督战的TC ... ... (阅读: 4329，评分: 7.29分/7人，行业: 家电/彩电)
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