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营销案例: 个案解析: 第66页
 海尔，我尊敬
(屈云波，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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披上科龙营销大军的帅袍近四个月，趁还没有丢掉作为咨询顾问的客观性立场，对众说纷纭的海尔——科龙的竞争对手，谈谈我个人的一点看法。
仔细算下来，中国企业进入一个比较市场化的环境中比较自由地运作，也就10来年的时间，家电行业当之无愧的是中国市场经� ... ... (阅读: 7439，评分: 6.71分/14人，)
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柯达：成功得益于“本地化”
(章轲，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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一项最新的调查结果表明，“本地化”问题是跨国公司面临的一个难题，外国公司在中国开办的合资企业成功与否，取决于其是否尽快“本地化”。早在美国柯达公司与中国感光材料生产企业合资合作之前，不少业内人士就表示出了这种担心。
但柯达公司在中国一年多的� ... ... (阅读: 5798，评分: 8.67分/3人，)
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制造适合中国人居住环境的空调
(谢志方、卢泰宏，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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从90 年代初开始，随着中国人民生活水平的提高，空调器开始走进消费者家庭，中国家用空调市场由此得到了快速成长。从1991年到1999年，中国的空调市场增长了11倍，平均每年以37.5%的速度增长，空调器作为公认的朝阳行业，得到了越来越多的重视，许多国内企业� ... ... (阅读: 4757，评分: 8.50分/2人，)
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技术与市场如何实现成功对接
(《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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一个产品，从初始立项到最终从市场上拿回钱来，才叫一个完整的创新
毕业于清华大学无线电专业的李砚泉1988年到海信工作，1992年海信成立技术中心，他本人同时被安排到技术中心专事产品研发。技术中心为海信集团取得今天的辉煌立下汗马功劳，李砚泉本人也经过 ... ... (阅读: 3947，评分: 6.00分/4人，)
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爱心的终端
(曾祥文，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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终端，指消费品的零售点，包括商场、药店、医院、酒楼等。
从90年代初起，我们就已进入了一个“终端营销”时代。不做终端的企业虽然还有，但都已丧失了“正规军”的资格。
“做终端”，招式大同小异，内功心法却有高下之分。于是，市场效果就分出高下来了� ... ... (阅读: 3684，评分: 8.26分/16人，)
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短暂的“L”
(刘海东，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-14)
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1999年2、3月份，在全国许多省市的大小商店里，消费者都能见到“L”牌（化名）的碱性电池；其包装精美、性能优良，价格也适中。但只是到了6月份，这种电池便了无踪影。“L”牌电池缘何来去如此迅忽？
一、“L”电池的来源
“L”电池为碱性电池，有7#、5#两种� ... ... (阅读: 2938，评分: 8.00分/3人，)
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苹果熟了，玫瑰开了
(《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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进入中央电视台广告制高点做DVD广告，金正不是第一家，但是哪一家的声音也比不过金正“苹果熟了”喊的热切。同是天涯苦命人的新天利，随即喊出“玫瑰开了”，一唱一和，把VCD和超级VCD的晚集闹得沸沸扬扬。由此惊醒更多的梦中人，DVD广告在中央电视台取代了VCD ... ... (阅读: 2796，评分: 7.50分/2人，)
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响鼓重锤 大震楚天
(惊涛虹兵，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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一、摸老虎的屁股更要魄力大
“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水。要问燕子为啥喝？燕子说，稀世宝矿泉含硒多。常喝稀世宝，视力会更好！”随着由“小燕子”赵薇主演的稀世宝广告在《还珠格格》及其续集的跟片广告中的播出，稀世宝纯天然硒矿泉水迅速在京汉市场 ... ... (阅读: 2111，评分: 6.00分/1人，)
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尘埃落定话非常
(周战峰，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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非常可乐上市至今已有两年左右的时间，业内同行对此评论颇多，或褒或贬，或深或浅，自成一家。本文所论尘埃落定，倒不是斗胆给国内碳酸饮料业的竞争格局下结论。而是考虑到，非常可乐自上市至今，已有两年左右的时间，我们大致可以看出可口可乐，百事可乐以及 ... ... (阅读: 2037，评分: 8.00分/1人，)
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宝洁的立体化战术
(何福来，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
据国家有关部门的数据显示： ... ... (阅读: 12667，评分: 6.73分/15人，)
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苹果速销的困境与出路
(朱丽叶、卢泰宏，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个月，它又成了同行围攻的对象，各种指责也不绝于耳。目前 ... ... (阅读: 5178，评分: 6.88分/18人，)
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标王何时能称王
(冯侠圣，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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1997年底，中央电视台黄金时段的投标会上杀出一匹黑马——太子奶(株洲日出江南实业集团公司)以88888888元夺得日用消费品的标王。
据传言，该公司董事长李途钝在夺得标王时，身上所剩无几，难怪有人称豹胆李途钝。该公司自然想通过一举夺得标王便一发再发，正� ... ... (阅读: 4890，评分: 7.79分/15人，行业: 营销服务/广告)
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“采力”何以患上“亚健康”
(一言，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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一个极具实力的集团企业,一个极富创造力的品牌,一个功效好、极有潜力的产品为何徘徊不前?
在青岛提起海尔的“采力”，自然让人联想起“亚健康”。“采力”从一上市就将“亚健康”概念贯穿在宣传始终，但从“采力”整体市场的投入产出来看却不尽如人意。“采力 ... ... (阅读: 3771，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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直销，叫你如何不面对
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□1999年6月底。香港。苹果速销犹如一阵旋风猛烈地冲击着香港零售业！
□1999年9月。上海。世界第二大电脑公司当家人、500强最年轻的CEO、现年35岁的美国人迈克尔·戴尔备受瞩目！
□美国著名的未来学家安迪·海因斯预测：未来的商业界将是直效营销的天下！
... ... (阅读: 8181，评分: 9.50分/6人，)
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“红叶”欲红
(许晖，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、背景材料
红叶针织厂是以生产童装面料为主，专为生产儿童服装的厂家提供产品的小型针织面料生产厂，总投资40万元。筹建企业之初，有关人员经过市场调研考察到目前童装市场选用针织面料为主。针织面料具有穿着舒适、颜色鲜艳、价格适中的特点，目前流行的� ... ... (阅读: 4411，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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酸甜苦辣话“桥梁”——写在“架构产销新桥梁”一周年之际
(斯剑，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销售与市场》的编辑刘洪恩先生曾专门对打电话及造访的部分 ... ... (阅读: 3335，)
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国企能过再造关吗？
(陈培根，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□ 企业再造的实质：对企业的业务流程从根本上进行反思和彻底地重新设计，以获得生产率的显著提高。
□ 离消费者再近一步！这是摆在国企面前的重大课题。其意义涉及众多的不同体制的中国企业。
笔者在这里想提出这样一个问题：假如困扰我们企业的所有外在的� ... ... (阅读: 2892，评分: 9.67分/6人，)
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也谈发明商品化等
(毛炜、江子、周泽锋、林哲、雨石，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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也谈发明商品化
贵刊1999年第12期刊发了长沙松郁郁先生《莫让发明成为尘封的记忆》一文，作者在文中提出了一个很有价值的问题，即如何实现发明商品化的问题。但笔者认为，发明商品化的任务不应落在发明人身上，关键在于建设一条开放、高效、通畅的转化渠道。
... ... (阅读: 2770，)
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你搬年货我买单
(闽人，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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要什么奖品自己搬、搬多少给多少。台湾三阳工业公司举办了这样的促销活动。
以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。自1994年12月1日起至1995年1月31日止，凡是购买三 ... ... (阅读: 2683，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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九龄神童娃哈哈
(褚晓杏，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物业、商贸等产业为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人、14万元贷款的校办经销部。初创试产当年，工厂创利38万元；1988年达183万元；1989年，在全国大多数企业举步维艰时，它奇迹般地盈利703万元；1990年 ... ... (阅读: 9730，评分: 7.32分/9人，)
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