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营销案例: 个案解析: 第66页
 爱心的终端
(曾祥文，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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终端，指消费品的零售点，包括商场、药店、医院、酒楼等。
从90年代初起，我们就已进入了一个“终端营销”时代。不做终端的企业虽然还有，但都已丧失了“正规军”的资格。
“做终端”，招式大同小异，内功心法却有高下之分。于是，市场效果就分出高下来了� ... ... (阅读: 3548，评分: 8.26分/16人，)
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短暂的“L”
(刘海东，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-14)
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1999年2、3月份，在全国许多省市的大小商店里，消费者都能见到“L”牌（化名）的碱性电池；其包装精美、性能优良，价格也适中。但只是到了6月份，这种电池便了无踪影。“L”牌电池缘何来去如此迅忽？
一、“L”电池的来源
“L”电池为碱性电池，有7#、5#两种� ... ... (阅读: 2785，评分: 8.00分/3人，)
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苹果熟了，玫瑰开了
(《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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进入中央电视台广告制高点做DVD广告，金正不是第一家，但是哪一家的声音也比不过金正“苹果熟了”喊的热切。同是天涯苦命人的新天利，随即喊出“玫瑰开了”，一唱一和，把VCD和超级VCD的晚集闹得沸沸扬扬。由此惊醒更多的梦中人，DVD广告在中央电视台取代了VCD ... ... (阅读: 2683，评分: 7.50分/2人，)
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响鼓重锤 大震楚天
(惊涛虹兵，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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一、摸老虎的屁股更要魄力大
“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水。要问燕子为啥喝？燕子说，稀世宝矿泉含硒多。常喝稀世宝，视力会更好！”随着由“小燕子”赵薇主演的稀世宝广告在《还珠格格》及其续集的跟片广告中的播出，稀世宝纯天然硒矿泉水迅速在京汉市场 ... ... (阅读: 1994，评分: 6.00分/1人，)
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尘埃落定话非常
(周战峰，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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非常可乐上市至今已有两年左右的时间，业内同行对此评论颇多，或褒或贬，或深或浅，自成一家。本文所论尘埃落定，倒不是斗胆给国内碳酸饮料业的竞争格局下结论。而是考虑到，非常可乐自上市至今，已有两年左右的时间，我们大致可以看出可口可乐，百事可乐以及 ... ... (阅读: 1930，评分: 8.00分/1人，)
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宝洁的立体化战术
(何福来，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
据国家有关部门的数据显示： ... ... (阅读: 12403，评分: 6.73分/15人，)
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苹果速销的困境与出路
(朱丽叶、卢泰宏，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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1999年6月底，香港一家专营零售直销的公司——“苹果速销”刚刚面世，就旋风般地席卷港九街巷，掘取了相当份额的香港零售市场。一时间，“苹果速销”为港人津津乐道，成了传媒的追踪热点。然而，不到一个月，它又成了同行围攻的对象，各种指责也不绝于耳。目前 ... ... (阅读: 5052，评分: 6.88分/18人，)
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标王何时能称王
(冯侠圣，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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1997年底，中央电视台黄金时段的投标会上杀出一匹黑马——太子奶(株洲日出江南实业集团公司)以88888888元夺得日用消费品的标王。
据传言，该公司董事长李途钝在夺得标王时，身上所剩无几，难怪有人称豹胆李途钝。该公司自然想通过一举夺得标王便一发再发，正� ... ... (阅读: 4678，评分: 7.79分/15人，行业: 营销服务/广告)
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“采力”何以患上“亚健康”
(一言，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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一个极具实力的集团企业,一个极富创造力的品牌,一个功效好、极有潜力的产品为何徘徊不前?
在青岛提起海尔的“采力”，自然让人联想起“亚健康”。“采力”从一上市就将“亚健康”概念贯穿在宣传始终，但从“采力”整体市场的投入产出来看却不尽如人意。“采力 ... ... (阅读: 3584，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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直销，叫你如何不面对
(周志民、卢泰宏，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□1999年6月底。香港。苹果速销犹如一阵旋风猛烈地冲击着香港零售业！
□1999年9月。上海。世界第二大电脑公司当家人、500强最年轻的CEO、现年35岁的美国人迈克尔·戴尔备受瞩目！
□美国著名的未来学家安迪·海因斯预测：未来的商业界将是直效营销的天下！
... ... (阅读: 7892，评分: 9.50分/6人，)
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“红叶”欲红
(许晖，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、背景材料
红叶针织厂是以生产童装面料为主，专为生产儿童服装的厂家提供产品的小型针织面料生产厂，总投资40万元。筹建企业之初，有关人员经过市场调研考察到目前童装市场选用针织面料为主。针织面料具有穿着舒适、颜色鲜艳、价格适中的特点，目前流行的� ... ... (阅读: 4279，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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酸甜苦辣话“桥梁”——写在“架构产销新桥梁”一周年之际
(斯剑，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟的，畅谈感想的，提供建议的，应有尽有。对此，《销售与市场》的编辑刘洪恩先生曾专门对打电话及造访的部分 ... ... (阅读: 3205，)
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国企能过再造关吗？
(陈培根，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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□ 企业再造的实质：对企业的业务流程从根本上进行反思和彻底地重新设计，以获得生产率的显著提高。
□ 离消费者再近一步！这是摆在国企面前的重大课题。其意义涉及众多的不同体制的中国企业。
笔者在这里想提出这样一个问题：假如困扰我们企业的所有外在的� ... ... (阅读: 2765，评分: 9.67分/6人，)
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也谈发明商品化等
(毛炜、江子、周泽锋、林哲、雨石，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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也谈发明商品化
贵刊1999年第12期刊发了长沙松郁郁先生《莫让发明成为尘封的记忆》一文，作者在文中提出了一个很有价值的问题，即如何实现发明商品化的问题。但笔者认为，发明商品化的任务不应落在发明人身上，关键在于建设一条开放、高效、通畅的转化渠道。
... ... (阅读: 2645，)
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你搬年货我买单
(闽人，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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要什么奖品自己搬、搬多少给多少。台湾三阳工业公司举办了这样的促销活动。
以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。自1994年12月1日起至1995年1月31日止，凡是购买三 ... ... (阅读: 2579，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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九龄神童娃哈哈
(褚晓杏，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物业、商贸等产业为一体的大型企业集团。1987年刚起步时只是一家仅三个人、14万元贷款的校办经销部。初创试产当年，工厂创利38万元；1988年达183万元；1989年，在全国大多数企业举步维艰时，它奇迹般地盈利703万元；1990年 ... ... (阅读: 9442，评分: 7.32分/9人，)
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轻骑K90-C整合营销纪实
(庄力，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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轻骑K90-C（豪华款）是中国轻骑集团1998年年中推出的新产品，也是轻骑营销策划小组1998年策划较为成功的产品之一。该策划方案实施后的3个月，产品销量就达到了6.5万辆，并使轻骑K90系列的销量较1997年同期增长150%。K90-C（豪华款）摩托车的成功，为在新形势下 ... ... (阅读: 5296，评分: 7.50分/6人，)
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’99中国最有价值品牌揭晓等
(《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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’99中国最有价值品牌揭晓
《中国质量万里行》杂志社和北京名牌资产评估事务所，借鉴世界通行的品牌价值评价方式,结合中国市场竞争现状，评出了’99中国最有价值的品牌。红塔山以423亿元的品牌价值继续名列榜首，海尔以265亿居其次，长虹以260亿位居第三，五� ... ... (阅读: 5104，评分: 5.17分/6人，)
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福特－－Edsel功亏一篑
(柳芙、李梅志、史宏，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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Edsel计划
Edsel于1957年9月推出，是福特公司新年打进中价位市场的车种，因为一般公司都于10月或11月报出次年的新车型，这使得福特公司较其他公司拥有先机。福特公司的总裁为 Edsel部门设定的新年目标是，占有汽车市场的3．3％-3．5％。这只是保守的估计，他� ... ... (阅读: 4939，评分: 6.62分/8人，行业: 汽车/轿车)
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升学封邮发缘何遇阻
(张鸿，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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市场已如夏日的阳光人们无处不感受到它的存在邮电通信业那顶遮阳伞下还能呆多久
近年来我国邮电通信业发展较快，邮电业务发展整体水平明显提高。据统计，1996年邮电全年完成业务总量1335亿元，比上年增长35．4％，截至1996年底，邮电部门投资固定资产原值已达 ... ... (阅读: 3091，评分: 9.17分/6人，)
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