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营销案例: 个案解析: 第67页
 轻骑K90-C整合营销纪实
(庄力，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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轻骑K90-C（豪华款）是中国轻骑集团1998年年中推出的新产品，也是轻骑营销策划小组1998年策划较为成功的产品之一。该策划方案实施后的3个月，产品销量就达到了6.5万辆，并使轻骑K90系列的销量较1997年同期增长150%。K90-C（豪华款）摩托车的成功，为在新形势下 ... ... (阅读: 5542，评分: 7.50分/6人，)
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’99中国最有价值品牌揭晓等
(《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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’99中国最有价值品牌揭晓
《中国质量万里行》杂志社和北京名牌资产评估事务所，借鉴世界通行的品牌价值评价方式,结合中国市场竞争现状，评出了’99中国最有价值的品牌。红塔山以423亿元的品牌价值继续名列榜首，海尔以265亿居其次，长虹以260亿位居第三，五� ... ... (阅读: 5273，评分: 5.17分/6人，)
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福特－－Edsel功亏一篑
(柳芙、李梅志、史宏，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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Edsel计划
Edsel于1957年9月推出，是福特公司新年打进中价位市场的车种，因为一般公司都于10月或11月报出次年的新车型，这使得福特公司较其他公司拥有先机。福特公司的总裁为 Edsel部门设定的新年目标是，占有汽车市场的3．3％-3．5％。这只是保守的估计，他� ... ... (阅读: 5110，评分: 6.62分/8人，行业: 汽车/轿车)
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升学封邮发缘何遇阻
(张鸿，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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市场已如夏日的阳光人们无处不感受到它的存在邮电通信业那顶遮阳伞下还能呆多久
近年来我国邮电通信业发展较快，邮电业务发展整体水平明显提高。据统计，1996年邮电全年完成业务总量1335亿元，比上年增长35．4％，截至1996年底，邮电部门投资固定资产原值已达 ... ... (阅读: 3220，评分: 9.17分/6人，)
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高路华、福日蓉城对擂
(黄寰，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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地处西南腹地的成都市拥有千万左右的人口，一直是商家必争之地。在成都彩电业市场上，过去是本省长虹稳居老大。但从去年底以来，福日、高路华等外省品牌纷纷抢滩成都市场，进行了一系列广告等促销活动，彩电市场亦随之出现了新的格局。
高路华敢为天下先
第� ... ... (阅读: 2900，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/彩电)
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“傻儿退位”醒世录
(赵万里，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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思路决定出路。现代企业经营者们已愈来愈重视事业发展的整体战略。他们中不乏有人能高屋建瓴、独辟蹊径，选准市场切口，单刀赴会，长驱直入。他们抢占的领地既有土质肥沃的荒原野坡，也有乱军纷出的高速公路。然而，在此万紫干红的景况中，不少经营者因大失小 ... ... (阅读: 2870，评分: 7.00分/3人，)
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“铺王”物业：与消费者同位思考
(张天荣，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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1999年5月29日，重庆渝海实业总公司推出“天字号工程”——地王广场获得巨大成功，在山城轰动一时，成为业界强烈关注的楼盘明星，它给房产空置局面相当严重的山城带来了耳目一新的感受。其成功奥秘何在？作为该项目的总策划人，笔者感想颇多。
“铺王”横空出� ... ... (阅读: 2729，评分: 5.50分/2人，)
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不变的依然是“她”
(林岚涛，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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ELLE是一本国际性的时装刊物，她而今在世界上不同的国家和地区，包括法国、英国、意大利、美国、澳大利亚、新加坡、日本、韩国、中国、香港、中国台北等拥有28个版本。《世界时装之范一ELLE》是其中之一，1988年在上海创办。
如今，ELLE在中国大陆已诞生10中� ... ... (阅读: 2529，)
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潇洒亦有度
(潘成云，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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买足700万个点数，就可得到电视荧屏上那架神气的价值约3380元；美元的鹞式战斗机不提用什么商法，反正伦纳德集够了这个“天文数字”
百事人却说：很明显，仅是开个玩笑 果能一笑了之?
约翰·伦纳德是美国西雅园市一个学经济的大学生，现年21岁。1995年10月 ... ... (阅读: 2395，评分: 7.50分/2人，)
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树与藤
(芮闻、孙大伟、红英，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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广告主是树
广告公司是藤
没有树的茁壮成长
也就没有广告公司的
攀技向上 1974年8月，台湾一家广告公司从市场信息的收集中了解到有家罐头食品厂生产出了一种芦笋汁，当时市场反应不错，这家厂商叫久津实业公司。广告公司发现这家企业会成为一个有利可图� ... ... (阅读: 2270，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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带着创意拜访顾客
(赵新娟，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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[案例]
张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推� ... ... (阅读: 12284，评分: 8.41分/22人，)
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忠诚顾客靠培养
(赵淼，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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日本的一家化妆品公司设在人口百万的大都市里，而这座城市每年的高中毕业生相当多，该公司的老板灵机一动，想出了一个好点子，从此，他们的生意蒸蒸日上，成功地掌握了事业的命脉。
这座城市中的学校，每年都送出许多即将步人黄金时代的少女。这些刚毕业的女� ... ... (阅读: 7888，评分: 8.71分/7人，)
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可口可乐：瞄准新市场
(许晖，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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在饱和的市场上拓展销路的秘诀是： 寻找新的细分市� �
一、背景材料
1992年7月，可口可乐公司宣布：该公司在全美国范围内的小型办公场所已安装了35000个“休息伴”(注：“休息伴”即为我国城市随处可见的可口可乐小型售饮料机)，这种“休息伴”的安装标志� ... ... (阅读: 7370，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/饮料)
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沃尔玛接轨未来时空
(王强，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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信息时代的隧道己几近足下,两个时代的分野跨过去,你将属于未来.
沃尔玛(WaI— Mad)是全球最大零售企业。1991年其销售额突破400亿美元，1993年达673．4亿美元，1995年更创世界纪录实现年销售额936亿美元，相当于全美所有百货公司之和。今天的沃尔玛拥有2133家� ... ... (阅读: 6326，评分: 8.50分/6人，)
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联想为什么，巨人为什么
(林岚涛，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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西汉大将军韩信人生价值的实现，缘于萧何的举荐；而其人生最终的悲剧，也因萧何的计谋。时人日：“成也萧何，败饱萧何。”
2000年后的今天，两个同样年青，至名，而又同怀鲲鹏之志的民营企业，却遭临了两种截然不同的境遇。
作者感言：成也战略，败也战略。� ... ... (阅读: 6044，评分: 9.00分/2人，行业: IT)
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安普林巧用4P夺市场
(芮闻、孙大伟，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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攥紧的拳头
要比五指分开的巴掌
打出去更为有力
在西方国家，当一个公司推出一种新产品时，非常注意把产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)四者有机地结合起来运用。凡是结合得好的，新产品就能在市场上打开销路；反之，则不能。美国安� ... ... (阅读: 5784，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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新老顾客 孰重孰轻
(洗日明，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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个案实录
[个案1]
陈先生为万国实通银行的存户。3月中某天，当他在该银行完成一些转帐服务后，他被银行所推广的“多彩多息多收益”定期存款计划所吸引。该计划指出，客户如在该银行存入最少5万港元，开设定期存款户口，便可享有高达0．5％的额外利率优惠� ... ... (阅读: 5628，评分: 6.00分/5人，)
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谁持彩练当空舞
(乔远生，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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今年年初赴美公干，在香港机场停留时，我在机场的便利店顺便买了一本《亚洲广告与市场营销》(《ASIAN ADVERTISING AND MARKETING》)杂志。其中有一则市场营销案例引起了我的注意，这就是由MERRY BATEMAN撰写的专门介绍香港达彼思(BATES)为深圳太太口服液进行推 ... ... (阅读: 5338，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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向师傅推销
(王荣耀，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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[案例]A
电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电 ... ... (阅读: 4685，评分: 8.50分/2人，)
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香港和记移动电话促销战
(梅柏权，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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香港的移动电话发展虽然只是短短的十年，但其变化及竞争情况可算是全球之冠。由最早期的模拟系统，发展成最先进的数码科技，还包括美国军用通信技术。另一方面，香港的移动电话市场亦由早期的寡头垄断，迅速地转变成现时的开放市场。
和记电话有限公司于1987� ... ... (阅读: 4234，评分: 7.20分/5人，行业: 通讯/手机)
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