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周文辉


文库内有作者 “周文辉” 的文章共 28 篇。

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  全文 大客户忠诚战略:华为的大客户价值定位三步曲 (周文辉,中国营销传播网,2011-07-09)
价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供,它们之间有着先后顺序。首先,发现并识别出影响客户价值判断的所有因素;其次,找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口;最后,根据选定的价值创新点配 ... ... (阅读: 2826,评分: 2.00分/1人,行业: 通讯)

  全文 大客户忠诚战略:伙伴关系营销(2) (周文辉,中国营销传播网,2011-07-06)
对大客户需求了解得越深入,就越能更好地满足大客户的需求。我们来看华为是如何从产业视角、采购视角和动态视角三维透视大客户需求的。 (阅读: 2265,行业: 其它)

  全文 营销铁军从这里诞生--南方阀门销售经理训练小记 (周文辉,中国营销传播网,2011-07-04)
一、百战归来再读书 这是一个竞争的时代! 四月的石燕湖春光明媚,正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景,一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。 “面对强大的对手,明知不敌也要毅然亮剑;即使倒下,也要成为一座山,一道岭……”这 ... ... (阅读: 2812,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 大客户营销 (周文辉,中国营销传播网,2004-03-25)
一对一的大客户营销要是能成功,更显英雄本色。因为长期以来,它没有系统理论的指导,有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度,本书只是一个初步尝试,有待诸位读者一起来升华它。 (阅读: 17282,评分: 8.00分/10人,行业: 其它)

  全文 准·巧·快·狠--“挑战者”征战市场纪实(3) (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-04-01)
在这个星球上,只要人类还以聚居的方式存在,感情就是一条不可或缺的圣洁纽带。如果把营销员引入金钱的单行道,道路将越走越窄。因此,采用多种方式满足营销员的心理需求,就是调动积极性,增强凝聚力的辅助手段。 (阅读: 7761,评分: 8.00分/1人,行业: 化工)

  全文 准·巧·快·狠--“挑战者”征战市场纪实(4) (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-03-31)
训练“新兵”的同时,立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限,如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效?一是集中营销资源;二是出奇制胜。如何集中?我考虑以下几点:(1)攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里,把长沙市 ... ... (阅读: 7077,评分: 7.50分/2人,行业: 化工)

  全文 品牌诊断(1) (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-03-20)
产品是品牌的载体,我们指的产品是个整体概念,它包括三个层次:核心产品、形式产品和延伸产品。明确产品整体概念有利于全面满足顾客的需求,有利于创造特色,有利于开发新产品。 (阅读: 8756,评分: 4.25分/4人,行业: 其它)

  全文 中小企业顺势而为的营销策略 (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-03-18)
很多时候,企业要抢占市场必须依靠某种有利的态势。但这种有利的态势并不总是事先就存在,它往往需要营销者发挥主观能动性,去创造出这种有利的形势,再一举夺取胜利。《孙子兵法势篇》曰:“故善战者,求之于势,不责于人,故人择人而任势。 (阅读: 9080,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 准·巧·快·狠--“挑战者”征战市场纪实(2) (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-01-13)
  渠道成员的分销效率关系到整个营销工作的成败。因此,最先要象寻找结婚伴侣一样慎选合作伙伴;其次,一旦选定,致力于与渠道成员结成长期的盟友关系。选择标准:·有敢为天下先的勇气;·有强烈的开拓进取精神;·能在重大原则问题上达成共识。 (阅读: 4385,评分: 7.00分/1人,行业: 化工)

  全文 准·巧·快·狠--“挑战者”征战市场纪实(1) (周文辉周燕飞,中国营销传播网,2003-01-08)
据中国石化总公司发展部专家评估,我国100万辆旧式卡车如全部采用中高档机油后,由于延长换油周期、减少维修费用和相应的节油效果所得到的总效益达到14亿元。 (阅读: 8005,评分: 4.00分/6人,行业: 化工)


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