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营销案例: 个案解析: 第53页
 剥“壳”夺食－－昆仑润滑油终端市场（皖南）竞争案例
(夏雨平，中国营销传播网，2003-06-23)
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目前中国有四千余家润滑油厂商，据传，其中93%已濒临亏损，而美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉实多等凭借强大的规模实力和国际品牌优势，却在中国润滑油市场上如鱼得水。 (阅读: 5716，评分: 7.00分/7人，行业: 化工/日化)
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 非典时期，雪龙人为何招商火爆？
(李炜，中国营销传播网，2003-06-23)
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非典！非典！提起“非典”两个字，绝大多数的保暖内衣行业老总都会不约而同地苦笑，不少保暖内衣的经销商也会不知所措。 (阅读: 5384，评分: 8.77分/110人，行业: 服装)
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海天突围
(陈小龙、王志军，《智囊》，2003-06-17)
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当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“亚洲味王”，其成功决非偶然。那么，海天称霸味界有哪些绝招呢？ (阅读: 6502，评分: 7.50分/10人，行业: 食品)
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太太药业的“西式营销”
(陈宇，中国营销传播网，2003-06-16)
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1997年10月20日的《亚洲华尔街日报》曾这样评价道：“中国深圳，有一家生产中国传统美容保健品的企业，渴望成为中国的第一家P＆G，采用了西方式的市场营销方式，经营东方的产品。”这家公司就是深圳太太药业。 (阅读: 5884，评分: 8.53分/13人，行业: 医药)
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北出巴蜀 东进黔桂——“云南红”葡萄酒市场营销案例
(蒋默脉，中国经营报，2003-06-16)
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本期案例介绍了“云南红”市场动作，希望读者通过对以“云南红”为代表的中国葡萄酒业新秀的了解，来参考他们适应市场的营销创新能力。因为它们的创新能力将是促进中国葡萄酒行业发展的最坚实力量，他们的胜出将是中国葡萄酒行业的整体获胜的标志。 (阅读: 4455，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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农夫果园：差异化营销决胜果汁市场
(陈国泉，中国营销传播网，2003-06-11)
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饮用水行业擅长营销创意的农夫山泉今年也推出了果汁产品——农夫果园，并在激烈的市场竞争中打赢了第一战，获得可观的市场份额，其运用的差异化策略值得进入果汁领域的企业学习和借鉴。 (阅读: 8675，评分: 7.92分/12人，行业: 食品/饮料)
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“成长快乐”的快乐成长
(陈国泉，中国营销传播网，2003-06-11)
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成长快乐是由养生堂推出的复合维生素产品，2001年5月面市以来取得了很好的业绩，销售额在前三个月实现翻三番，近一段时间来，销量已经比一开始增长近10倍，并继续呈现稳中上升的趋势。 (阅读: 5654，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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新药上市推广营销策划案解析
(刘东，中国营销传播网，2003-06-09)
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要做好营销策划，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于，市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。一句话，策划案本身也应该是“整合”的。 (阅读: 11308，评分: 6.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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嫁接就是创新－－威莱音响市场营销案例
(钟国栋，中国经营报，2003-06-09)
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去年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行业前列，在部分地区如北京、南宁和兰州等的销售业绩已经进入前三名。 (阅读: 3810，行业: 家电)
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过了“冬季” 是“第五季”－－健力宝市场营销案例
(张春平，中国经营报，2003-06-02)
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健力宝认为，两乐是健力宝的主要竞争对手，他们根据专家综合市场情况分析，由于两乐品牌实力强大和多年市场经验的积累，目前的发展趋势是“企图直接掌控终端，缩短渠道，进行渠道扁平化进程”，虽然目前在一些地区还不能完全摒除经销商，但经销商的利润已经很薄。 (阅读: 6434，评分: 5.25分/8人，行业: 食品/饮料)
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峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例
(一骅，中国营销传播网，2003-05-29)
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感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。 (阅读: 4915，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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中国移动“动感地带”品牌市场分析案例
(吴娜娜，中国经营报，2003-05-27)
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作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。 (阅读: 10372，评分: 8.00分/3人，行业: 通讯)
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让经销商追逐产品－－生命元2002年山东市场拓展记实
(武希漠，中国营销传播网，2003-05-23)
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2002年4月，在成功启动了北方的三类市场河北省后，笔者身受重任，只身来到济南，开始了生命元对北方二类市场——山东省市场的开拓运做。而山东省的开发也掀开了生命元全面进军全国市场的帷幕。 (阅读: 6192，评分: 8.46分/40人，行业: 医药/保健品)
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让大型促销活动走进药店－－生命元神威连锁大型促销活动记实
(武希漠，中国营销传播网，2003-05-21)
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2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品，在启动北方第一个市场石家庄时，运用操作洗发类产品的手法，通过在石家庄几大超市、卖场连续不断的大型促销活动，使生命元迅速成为石家庄2001年商超保健品的品牌新贵。 (阅读: 5290，评分: 8.55分/34人，行业: 医药/保健品)
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积极应对非典，化危机为商机
(潘诚，中国营销传播网，2003-05-16)
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自今年2月以来，“非典”（SARS）在全国范围内的流行，因这一突发性社会危机事件，给各行业造成了不同程度的影响和冲击。企业在危机事件中的反应速度和应对措施，在一定程度上可以体现企业的综合能力和企业领导层的经营理念。 (阅读: 5500，行业: 食品/糖烟酒)
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学习“兴发”好榜样
(李海龙，中国营销传播网，2003-05-16)
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通过草原兴发的策略表现，我们至少可以获得这样一个感悟，在新经济浪潮下，任何自我吹嘘的形式都越来越难以有持续生存的空间，只有切实的体验才是获取消费者信任的真实途径。问题是你将如何通过努力把消费者融入到你所宣传的产品的体验之中了。 (阅读: 4060，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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终端促销，一招致胜－－长虹空调崛起于A市场
(魏明，中国营销传播网，2003-05-13)
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1997—1998年是中国营销界很重要的一个分水岭，国内营销界提出了“决胜终端”的营销理念。决胜终端有两项重要手段，一是终端铺货，二是终端促销。A市地处东南沿海地带，2002年长虹空调营销人员通过狠抓终端促销，一招致胜，迅速崛起于A市场。 (阅读: 5805，评分: 9.00分/2人，行业: 家电/空调)
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成熟市场难敌苦心钻营－－亿利甘草良咽进入“成熟市场”经营案例
(韩彦，中国经营报，2003-05-12)
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靠名牌企业背景和巨额广告投入“炸出”的短暂辉煌不难，靠独特功效在空白市场上独领风骚也不难，但是如果市场新入者的目标是一个已经被各路诸侯割据多年，各家地盘早已成固若金汤的成熟市场，它的产品本身在功效上又无明显差异化，而它还不想在广告上花太多金� ... ... (阅读: 5930，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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“情人结”套住情人节－－A公司情人节促销活动全案剖析
(马玉国，中国营销传播网，2003-05-12)
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情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。 (阅读: 4688，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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新郎西服济南市场切入策略
(于长江，中国营销传播网，2003-05-09)
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目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。 (阅读: 6182，评分: 6.89分/18人，行业: 服装)
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