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琥珀流光照四方——一个成功营销案例的简单回顾 合肥从前有镇淮角韵、梵刹钟声、藏舟草色、教弩松荫、蜀山雪霁、淮浦春融、巢湖夜月、四顶朝霞八处胜景，统称 “庐阳八景”。1995年，经过群众投票和专家实地考察甑选，产生出“合肥十景”，将包河秀色、教弩梵钟、逍遥古津、琥珀流光、花园艺苑、环城翡翠、庐州灯火、蜀山春晓、吴王遗踪和五里飞虹定为合肥新十景。在这新十景中，“琥珀流光”其实是由“琥珀山庄”住宅小区的开发成功而得名的。 从合肥市区主干道长江西路的大西门段向北走，在原来由菜地、鱼塘、农舍和宅基地组成的城乡结合部有上百栋“新徽派”风格民居，名为琥珀山庄。山庄内环境舒适优美，远远望去，以白色调为主、配以红色顶瓦的整个建筑群宛如一块块天然琥珀，玲珑剔透，溢彩流光。漫步山庄之内，雕塑和园林小品掩映在绿树碧波之中，使人仿佛置身于自然之间，甜美静谧。随着琥珀潭——黑池坝游园的建成和琥珀南村下沉式广场的开放，琥珀山庄的美丽更是到了无以复加的地步。 “琥珀山庄”楼盘的开发成功在合肥市的房地产业历史上无疑是一个经典案例。如果从市场营销的角度来分析，它的成功之处主要在于两点：准确的市场定位和优良的价格政策。 先从市场定位说起。人们应该记得，合肥市房地产开发的第一个高峰是上世纪八十年代初期，建设了铜陵、钢铁、太湖、蜀山、西园、亳州、宁国和濉溪这九个新村，其中以西园新村为代表。合肥的住宅市场那时刚刚起步，市民积攒了多年的买房欲望因为有了消费渠道，自然引起一阵轰动，市场看起来是一片繁荣。那么接下来的开发怎么去做？是继续模仿这类中低档次的商品房？还是另辟蹊径？开发商合肥市城改办感到不能贸然从事，认为必须进行充分的当地营销环境分析和未来发展前景预测，进一步细分需求市场，只有这样才能进行精确的市场定位，才能有望成功。 经过调查，发现合肥的实际情况是：一方面，人均收入水平在全国省会城市中属于中等偏下，经济活跃性和思想观念开放程度也不高，假如开发高档次、高利润的房地产项目，意味着有高风险的存在。另一方面，随着发达地区经济活动向内地辐射能量的加强，来合肥进行投资、经商等公务活动以及探亲访友的高层次人员也必然会越来越多。这类人群大多在市内的高档宾馆包租房间和设立办事处，每年要支付相当昂贵的费用，如果能在市中心地带适时提供合适的高级住宅，必定能满足这批人的要求和愿望！何况由于部分经济实力雄厚的产业集团购买力以及少量先富裕起来的人购房或换房需求的存在，也必能吸引一笔相当可观的资金。因此综合起来考虑，开发高中档商品房虽有一定的风险，但只要运作得好，抢得先机，是大有可为的！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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