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马绝尘
文库内有作者 “马绝尘” 的文章共 13 篇。
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 收款技法12策
(马绝尘，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-03)
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由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下12条对策供参考。 (阅读: 10177，评分: 7.88分/23人，)
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“瑜家山泉”的社区推广
(马绝尘，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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1999年９月28日，一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场，这就是由该校矿泉水厂生产的“瑜家山泉”。这一产品的上市，打破了“神阳”牌纯净水在华工校园内一统天下的局面，迅速蚕食了“神阳”牌纯净水占有的大部分市场份额，到11月15日，华工校园内4 ... ... (阅读: 4570，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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退费促销实操ABC
(马绝尘，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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一种能让买卖双方互益的促销方式,正悄然走进我们的生活.
退费促销起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费促销：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到一张即期� ... ... (阅读: 3206，评分: 7.50分/2人，)
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一次成功的折价券促销活动
(马绝尘，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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1998年末，湖北省宜昌市电信局为完成电话全年装机任务，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个职工的经济利益直接挂钩。
具体做法是，首先在市内各大电信营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民：
为回报全市人民对宜昌电信局一年来工作 ... ... (阅读: 4789，评分: 9.25分/4人，)
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“野老”销售模式解码
(马绝尘，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在？
1999年3月，浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月内即占有了湖北省稻田除草剂90%的市 ... ... (阅读: 4009，评分: 7.00分/4人，)
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制造商对批零商的促销之道
(马绝尘，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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在制造商(厂商)对批发商、零售商采用的多种促销措施中，价格折扣和补贴措施是使用最广泛、效果也最明显的两种促销方式，现仅就这两种促销方式论述于下。
一、价格折扣在实际中的运用 作为厂商争取批发商、零售商的一种促销手段，价格折扣可以分为以下类型： ... ... (阅读: 3734，评分: 5.67分/6人，行业: 营销服务/策划)
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积分券里的生意空间
(马绝尘，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后，或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用� ... ... (阅读: 2800，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/广告)
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以旧换新的实操技巧
(马绝尘，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。
对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新� ... ... (阅读: 3671，评分: 8.25分/8人，行业: 营销服务/策划)
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“超级福满多”样品派送评析
(马绝尘，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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顶新国际集团武汉顶益食品有限公司(台商企业)生产的“超级福满多”香辣牛肉面,是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”较原先的福满多方便面,在量上,过去的100克增加到125克;在新的方便面在面内加了鸡蛋;在,除原来的一个调味包外,还增个肉酱 ... ... (阅读: 3571，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/方便食品)
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降价促销的规律与技巧
(马绝尘、张邵慧，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过:“降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可 ... ... (阅读: 7407，评分: 7.27分/11人，行业: 营销服务/公关)
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