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龚正杰
文库内有作者 “龚正杰” 的文章共 9 篇。
 社会责任与医药企业
(马利君、吴瑕、龚正杰，中国营销传播网，2006-09-14)
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今年对医药企业来说并不是一个好年头，尤其是“齐二药”、“欣弗”等重大药品安全事件的发生，把医药企业和药监部门推到了风口浪尖。犯了错的企业估计在百姓的“千夫指”中已难有翻身之日。而那些没有犯错的企业，也“沾光”倒了霉，向来是老老实实做药，不想� ... ... (阅读: 5026，行业: 医药)
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医药新政之下，农村市场营销思路探讨
(马利君、龚正杰、吴瑕，中国营销传播网，2006-06-22)
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2003年，新型农村合作医疗制度（简称新农合）在全国部分县（市）试点。截止到２００５年６月底，全国共有641个县（市、区）开展了试点工作，覆盖2.25亿农民，其中有1.63亿农民参加了合作医疗，参合率为72.6％；全国共补偿参合农民1.19亿人次，补偿资金支出50.3 ... ... (阅读: 5419，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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带你走出药品深度分销会六大误区！
(马利君、龚正杰、吴瑕，中国营销传播网，2006-05-16)
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2005年初，中美史克制定"水银计划",开始试水农村市场开发。 同时，康恩贝集团开展“飓风3000行动”，结果前列康销售由１０００万瓶卖到２５００万瓶，达到了有史以来的最好成绩。
2006年初，广药集团旗下的白云山光华制药有限公司，首先发力，在数个重点市� ... ... (阅读: 5982，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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OTC药品，代金销售何时休？
(龚正杰、马利君，中国营销传播网，2006-04-06)
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代金销售，一把越来越难挥动的双刃剑
“我这药，您只要卖一盒就提五块钱”
“我这药啊，效果比那家的还好，一盒我给您提十块钱”
……
相信，这样的代金销售场景，只要是做药品销售的，都不陌生。
代金销售已经被许多药企奉为终端销售工作的“杀手锏”。 ... ... (阅读: 5433，评分: 6.00分/3人，行业: 医药)
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医药企业，怎样召开有效的分销会来开拓第三终端
(龚正杰，中国营销传播网，2006-04-05)
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分销会是企业开拓第三终端的重要手段，从一级到二三级市场（注：一二级市场页存在第三终端）再到更深入的农村市场，开分销会都是非常有效的，但是中国地大物博，地域差异性较大，各地区的经济发展水平及自然、人文环境各有特点，召开分销会的方式方法也不一而足 (阅读: 3455，行业: 医药)
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医药产品电视广告，如何脱颖而出
(马利君、龚正杰，中国营销传播网，2005-10-10)
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打开电视机，随便哪个频道（尤其是卫视频道），都能闻到扑面而来的“药”味。这么多的医药企业憋着劲的“砸”广告，自然是希望自己的声音比别家的大，让消费者能一看到、二记住、三去买。但这只是厂家的一厢情愿，送给消费者的“秋波”多了，真正能打动消费者� ... ... (阅读: 5935，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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高秀敏离去，市场损失谁买单
(马利君、龚正杰，中国营销传播网，2005-08-23)
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首先要说明的是，笔者对著名的表演艺术家高秀敏老师，是极其喜爱和尊重的，她的英年早逝，令笔者心痛不已。此篇文章亦没有对高秀敏老师丝毫的不敬之意，只是看到由她代言的某补血产品的电视广告，在她逝世后仍在播放，笔者深感不解，就此问题谈谈关于明星代言� ... ... (阅读: 5566，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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大浪淘沙 谁主沉浮－－医药行业2004年回顾及2005年趋势
(马利君、龚正杰，中国营销传播网，2005-08-04)
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日子难过，天天过。回首2004年，对于医药行业来说，是一个风雨交加的多事之年。2005年，医药行业也在种种不利因素中过了大半年。笔者在此对医药行业2004年的一些大事做了些简单回顾，同时对2005年医药行业的发展做了些简单说明。水平所限，难免挂一漏万，但愿� ... ... (阅读: 6380，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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品牌差异化创造市场奇迹
(龚正杰，中国营销传播网，2002-11-14)
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速立特的成功总结有几点：独特的卖点、营销工具的运用（消费者资料库、直销营销），具很有震撼力的广告，差异化的品牌，差异化的行销等等。 (阅读: 6376，评分: 7.51分/8人，行业: 医药/保健品)
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