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吴金河


文库内有作者 “吴金河” 的文章共 38 篇。

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  全文 关键绩效指标管理分销商 (吴金河,中国营销传播网,2004-08-06)
利用什么指标体系才能对分销商进行有效的绩效考核管理呢? 一般企业的做法是设立销售指标来考核,主要是按照分销商的进货数量而考核,它强调的是企业卖给分销商的商品数量,这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实,大多出自企业的需要,而不是市场实际需求 ... ... (阅读: 2300,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 企业如何改善营销效率? (吴金河,中国营销传播网,2004-07-05)
低利润陷阱 企业可能会经常遇到这样的困境:企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升,可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下,这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱:对价格敏感的客户群 ... ... (阅读: 2685,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 渠道沟通:用ROI分析说服分销商 (吴金河,中国营销传播网,2004-06-22)
渠道需要沟通。经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式,也是企业了解和帮助分销商的重要途径。 分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图,长期可持续发展,这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况,短期来说是要看经营利润。这种标 ... ... (阅读: 3031,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 宝洁如何检查分销覆盖服务? (吴金河,中国营销传播网,2004-06-14)
密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。 负责覆盖的分销商要做些什么 为了掌控终端,宝洁提出了“经销商即办事处”的理念,视分销 ... ... (阅读: 3757,评分: 9.00分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 三联家电连锁失策? (苏东吴金河《新营销》,2004-06-08)
尽管在资本市场上,三联集团吞百文、驾轻骑,呼风唤雨,好不得意。但其一度坚实的老本行——家电零售的现状却岌岌可危。什么原因导致了三联的家电败局? (阅读: 2524,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 啤酒资本:中国啤酒业的童话 (吴金河,中国营销传播网,2004-05-18)
春天的故事――螳螂捕蝉 资本和品牌正在改写着中国啤酒业的布局。 在中国啤酒市场基本上成型之际,啤酒行业的整合、并购就成了国内啤酒业发展的必由之路。同时也是整合兼并的大好时机。当时在市场竞争中,所有的企业都处于同一起跑线上,都是快鱼(顺应变化者) ... ... (阅读: 3167,评分: 9.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 宝洁分销商销售代表的招聘与培训 (吴金河,中国营销传播网,2004-05-11)
宝洁公司的销售代表体系是比较特殊的,经销商组建宝洁产品专营小组,由厂方代表负责该小组的日常管理。在宝洁公司分销商渠道中,销售代表有着非常重要的作用。他们任劳任怨,积极主动,有着极强的团队合作精神。每一个品牌分销率的提高,每一个新产品的推广, ... ... (阅读: 6127,评分: 6.00分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 渠道如何增值? (吴金河,中国营销传播网,2004-04-08)
渠道增值是渠道有效管理方法之一,通过渠道增值服务激励分销商,对保障渠道政策执行不变形、提高分销商忠诚度具有很强的现实作用;同时渠道增值是针对分销商的,和针对消费者的产品增值息息相关,产品是企业主要的利润来源,渠道增值业务是扩展这种来源的有效 ... ... (阅读: 2985,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 渠道政策如何不变形? (吴金河,中国营销传播网,2004-04-08)
渠道执行力应该包括渠道政策沟通(分销商教育)、渠道监控与激励、渠道增值服务、渠道组织变革、渠道沟通协调、渠道分销队伍强化等,只有强化自己的渠道执行力才能拥有良好的市场表现力。 (阅读: 2876,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 供应链协作 (吴金河,中国营销传播网,2004-03-25)
提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功,变革的重心就是协作的原则取代对立的原则,生产导向转向消费者需求导向,供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展,供应链上各个环节必须打破企业边界,实现跨企业间的协作,从而实现供应链整体的 ... ... (阅读: 1972,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)


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