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营销案例: 个案解析: 第41页
 一次成功的样板启动－－剖析素儿时尚贴膜上海推广策略
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-19)
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上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作� ... ... (阅读: 6048，评分: 9.33分/6人，行业: 化工/日化)
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一次成功而健康的压货
(李平胜，中国营销传播网，2004-10-13)
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三线品牌年末收官，要求薄弱地区的月销售回款也要10倍于前，急煞分公司经理！且看他如何层层递进，步步为营，终将经销商的现款摁死在公司的账户上。 (阅读: 5549，评分: 6.73分/11人，行业: 化工/日化)
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贝因美婴儿奶粉：差异化营销巧占市场
(罗建幸，中国营销传播网，2004-09-29)
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市场是无情的，但市场的机会无时不在，只要精心策划，只要“资源集中，发挥优势”，只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用，市场的奇迹一定会产生！谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力，但仍在发奋图强、不断进取的中小企业！ (阅读: 16699，评分: 8.54分/33人，行业: 食品/饮料)
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联想战略降价
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-29)
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挑开纷繁和热闹的“面纱”，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价格战，不仅仅是为了争夺更多“暑期”份额，换句话说联想的这次降价不只是战术上的，而是战略上的。 (阅读: 5069，评分: 10.00分/3人，行业: IT/PC)
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糖尿病专业店建设历程小记
(张懂强，中国营销传播网，2004-09-29)
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努力必有痕迹。值郑州三九药店糖尿病专业店----全省首家，国内领先---开业一周年勇创省内专业化药店第一品牌之际，记下努力的痕迹，与大家共勉。{阅读关键词}：客户会员化，服务专业化，竞争差异化，促销经常化 (阅读: 4376，评分: 8.62分/13人，行业: 医药/保健品)
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解密“成品家”
(郑振飞，中国营销传播网，2004-09-29)
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前言
海尚海项目位于山东威海的乳山市，总建筑面积约6万余㎡，由14栋多层住宅组成，总计可售房屋700余套。项目自2003年中期开始在山东的济南、青岛、淄博三地市展开销售，但因市场竞争日趋白热化及各方面的运作因素，销售情况一直较为被动，截止2004年6月与我� ... ... (阅读: 3723，评分: 9.00分/34人，行业: 房地产)
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康师傅“整合营销”推广劲跑X
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-28)
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2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动，凭借独特的瓶子的设计的“人和”及当年五月突如其来的“非典”的“天时”而乐百氏又处于广东这个非典的发源地的“地利”都令脉动破天荒的成为饮料渠道中唯一频频出现断货现象的饮品。脉动的成功，使得功能饮料成为继纯净水 ... ... (阅读: 5109，评分: 6.57分/7人，行业: 食品/饮料)
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凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例
(肖永革，中国营销传播网，2004-09-28)
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当前，活跃在中国市场上的企业领袖们，以其丰富而创造性的智慧与人生，影响着中国商业与经济的某个行业、某个领域的走向与质量。从某种程度上可以说，这个群体的视野代表着中国经济精英层面最直接的经验和智慧。而作为访谈类节目，听取并展现这些成功人士的人 ... ... (阅读: 5092，评分: 8.00分/1人，行业: 媒体/电视)
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变散为聚，整合力量－－益益牛奶品牌整合纪实
(孙群，中国营销传播网，2004-09-28)
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进攻才是最好的防守
谈及益益品牌的整合，还得从1999年说起：
1、与大多数国有企业一样，益益当时处在由计划经济向市场经济转型时期，营销观念较落后，基本没有摆脱计划经济时期的销售概念，模式单一，已经不适合激烈的竞争和多通路的发展的需要。
2、益益� ... ... (阅读: 2943，行业: 食品/饮料)
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渠道病入膏肓，猛拳砸出出路
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-09-24)
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渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 (阅读: 4143，评分: 9.25分/4人，行业: 服装)
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高处也胜寒－－科龙高效空调双效王公关推广案例
(伏海波，中国营销传播网，2004-09-17)
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双效王空调的上市推广成功，主要是把握了一个趋势，坚持了一个定位，遵循了一个规律，并运用了整合营销传播的手段。 (阅读: 9725，评分: 7.08分/22人，行业: 家电/空调)
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从20万到600万的销售传奇－－真心瓜子“撬”开广东市场纪实
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-13)
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真心瓜子成功登陆广东，从一个钉子市场变为财富市场，短短四个月从20万增长到600万，本文对这一辉煌战役首次公开揭密…… (阅读: 10073，评分: 7.62分/29人，行业: 食品)
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战略是刀？！
(刘燕青，中国营销传播网，2004-09-13)
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得反思的是，在中国还有许多类似的“企业短命”现象，与其说是营销无能，更确切的说是“战略是刀”。因为营销只能解决速度问题，而战略却是取舍问题。营销人员是企业的精华，他们更了解市场，更懂得如何运作。但战略决策权却掌握在公司的高管手中。 (阅读: 3201，行业: 其它)
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“世界礼盒”引领喜旺进军肉食品高端市场
(聂文强，中国营销传播网，2004-09-10)
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背景资料：
喜旺集团是以肉食加工为主的区域强势品牌，近几年来发展迅猛，以“只售当日生产产品”的销售理念和国际上流行的连锁专卖形式，建立起自己独特的卖点，在各个连锁点均出现排队购买的现象，成为行业内的新力量。
但随着在山东省内的渠道迅速扩张和� ... ... (阅读: 3949，评分: 7.00分/8人，行业: 食品)
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减肥：七月逆流，绝地逢生－－鸡尾酒减肥组合奇兵战吉林
(夷风，中国营销传播网，2004-09-10)
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如果你不能把木桶中最短的一块木板加高，你就把高的部分全部锯掉，那么你所浪费的水和时间就是最少的。 (阅读: 3942，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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亿家能：新营销托起魅力新一代
(朱玉童，中国营销传播网，2004-09-09)
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2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。
2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。
2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可 ... ... (阅读: 5108，评分: 4.38分/8人，行业: 家电)
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大型公关营销活动的成功典范
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-09-08)
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一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001年12月，TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简� ... ... (阅读: 11391，评分: 9.06分/67人，行业: 通讯/手机)
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“在战争中赢得战争”－－揭秘脑栓康复胶囊2004全案策划内幕
(陈劲，中国营销传播网，2004-09-06)
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进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，产品低水平重复，夸大宣传，盲目承诺，小报专刊满天飞，千篇一律的广告，动辄人海战术，医药营销进入缺乏创新的死胡同，今天的市场早已不是小打小闹就能撞个钵铱满盆的时代了！
中国的中小企业是脆弱的，一次� ... ... (阅读: 4101，评分: 5.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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四招策划出手，推广“一剑封喉”
(陈志怀、何彬，中国营销传播网，2004-08-27)
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2004年7月1日，国家食品药品监督管理局将正式下文，规范抗生素的使用，一是限制医院处方，非必要不得乱开抗生素，二是药店的抗生素必须凭处方销售；与此同时，国家计委对常用的多种抗生素进行大幅度降价，降幅为75％－25％……医药企业，如何抓住这个比PPA事件 ... ... (阅读: 11656，评分: 7.00分/17人，行业: 医药/保健品)
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从走过场到赢得项目
(张卫东，中国营销传播网，2004-08-26)
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2001年“十一”前，公司一名刚入职的业务人员通过对地毯式的电话访谈中了解到该区计委计划在年底作OA项目招标，该业务人员将信息通报给我，我随即让他约上门拜访，对方同意。
准备好材料后，并在网上收集了一下该区信息化建设等方面的信息，在推销语言上做了� ... ... (阅读: 2942，评分: 9.00分/1人，行业: IT)
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