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营销案例: 个案解析: 第41页
 健康生活·新主张－－记W乳业新品上市营销推广
(陆迪飞，中国营销传播网，2004-10-25)
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一． 市场分析：
在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）均不占优的竞争形式下, 加之液态奶零售渠道又有众多品牌不断对家配市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动W乳业公司全线产品的销售突围，完成预定的市场份额，就� ... ... (阅读: 4406，评分: 8.00分/4人，行业: 食品)
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企业实施新政策，引起渠道大危机
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-22)
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渠道决策一旦实施，调整起来就非常困难，而且管理这种调整也是一种挑战。渠道管理不仅应考虑现在的市场条件，而且应对市场未来变化进行预测。市场环境的易变性，导致企业不得不随时调整企业的渠道政策，如何在调整中与渠道共存共发展，功夫全在日常的渠道管理中。 (阅读: 4192，行业: 其它)
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解读通策房地产集团“墨香苑”危机事件
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-20)
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在现代社会严酷的市场竞争环境中，企业的经营随时都可能面临“危机”。然而，当危机降临企业时，企业必须做出迅速的反应来挽回损失。虽然，危机种类的各有不同，企业危机管理的方式也需有所不同。一般而言，“主动出击是最好的防御”这一原则总是适用的。能够� ... ... (阅读: 3879，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产)
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中百、华联钢城斗
(陈文容、江贵松，中国营销传播网，2004-10-20)
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引言：中国有句老话叫“强龙压不过地头蛇”，在武汉红钢城的这个小商业圈中就上演了这样一幕大戏。 (阅读: 3192，评分: 8.00分/1人，行业: 商业)
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一次成功的样板启动－－剖析素儿时尚贴膜上海推广策略
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-19)
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上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作� ... ... (阅读: 6217，评分: 9.33分/6人，行业: 化工/日化)
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一次成功而健康的压货
(李平胜，中国营销传播网，2004-10-13)
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三线品牌年末收官，要求薄弱地区的月销售回款也要10倍于前，急煞分公司经理！且看他如何层层递进，步步为营，终将经销商的现款摁死在公司的账户上。 (阅读: 5727，评分: 6.73分/11人，行业: 化工/日化)
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贝因美婴儿奶粉：差异化营销巧占市场
(罗建幸，中国营销传播网，2004-09-29)
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市场是无情的，但市场的机会无时不在，只要精心策划，只要“资源集中，发挥优势”，只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用，市场的奇迹一定会产生！谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力，但仍在发奋图强、不断进取的中小企业！ (阅读: 16983，评分: 8.54分/33人，行业: 食品/饮料)
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联想战略降价
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-29)
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挑开纷繁和热闹的“面纱”，我们会惊奇地发现，联想不仅仅是在打价格战，不仅仅是为了争夺更多“暑期”份额，换句话说联想的这次降价不只是战术上的，而是战略上的。 (阅读: 5320，评分: 10.00分/3人，行业: IT/PC)
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糖尿病专业店建设历程小记
(张懂强，中国营销传播网，2004-09-29)
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努力必有痕迹。值郑州三九药店糖尿病专业店----全省首家，国内领先---开业一周年勇创省内专业化药店第一品牌之际，记下努力的痕迹，与大家共勉。{阅读关键词}：客户会员化，服务专业化，竞争差异化，促销经常化 (阅读: 4553，评分: 8.62分/13人，行业: 医药/保健品)
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解密“成品家”
(郑振飞，中国营销传播网，2004-09-29)
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前言
海尚海项目位于山东威海的乳山市，总建筑面积约6万余㎡，由14栋多层住宅组成，总计可售房屋700余套。项目自2003年中期开始在山东的济南、青岛、淄博三地市展开销售，但因市场竞争日趋白热化及各方面的运作因素，销售情况一直较为被动，截止2004年6月与我� ... ... (阅读: 3887，评分: 9.00分/34人，行业: 房地产)
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康师傅“整合营销”推广劲跑X
(卢旭成，中国营销传播网，2004-09-28)
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2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动，凭借独特的瓶子的设计的“人和”及当年五月突如其来的“非典”的“天时”而乐百氏又处于广东这个非典的发源地的“地利”都令脉动破天荒的成为饮料渠道中唯一频频出现断货现象的饮品。脉动的成功，使得功能饮料成为继纯净水 ... ... (阅读: 5273，评分: 6.57分/7人，行业: 食品/饮料)
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凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例
(肖永革，中国营销传播网，2004-09-28)
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当前，活跃在中国市场上的企业领袖们，以其丰富而创造性的智慧与人生，影响着中国商业与经济的某个行业、某个领域的走向与质量。从某种程度上可以说，这个群体的视野代表着中国经济精英层面最直接的经验和智慧。而作为访谈类节目，听取并展现这些成功人士的人 ... ... (阅读: 5221，评分: 8.00分/1人，行业: 媒体/电视)
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变散为聚，整合力量－－益益牛奶品牌整合纪实
(孙群，中国营销传播网，2004-09-28)
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进攻才是最好的防守
谈及益益品牌的整合，还得从1999年说起：
1、与大多数国有企业一样，益益当时处在由计划经济向市场经济转型时期，营销观念较落后，基本没有摆脱计划经济时期的销售概念，模式单一，已经不适合激烈的竞争和多通路的发展的需要。
2、益益� ... ... (阅读: 3085，行业: 食品/饮料)
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渠道病入膏肓，猛拳砸出出路
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-09-24)
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渠道变革往往要触动公司的既得市场和利益，变革方案往往面临着争吵。变革中，施以重拳反倒干净利落解决问题，而妥协、让步、扯淡，可能是为自己设下绊脚石。 (阅读: 4296，评分: 9.25分/4人，行业: 服装)
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高处也胜寒－－科龙高效空调双效王公关推广案例
(伏海波，中国营销传播网，2004-09-17)
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双效王空调的上市推广成功，主要是把握了一个趋势，坚持了一个定位，遵循了一个规律，并运用了整合营销传播的手段。 (阅读: 9947，评分: 7.08分/22人，行业: 家电/空调)
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从20万到600万的销售传奇－－真心瓜子“撬”开广东市场纪实
(史贤龙，中国营销传播网，2004-09-13)
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真心瓜子成功登陆广东，从一个钉子市场变为财富市场，短短四个月从20万增长到600万，本文对这一辉煌战役首次公开揭密…… (阅读: 10262，评分: 7.62分/29人，行业: 食品)
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战略是刀？！
(刘燕青，中国营销传播网，2004-09-13)
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得反思的是，在中国还有许多类似的“企业短命”现象，与其说是营销无能，更确切的说是“战略是刀”。因为营销只能解决速度问题，而战略却是取舍问题。营销人员是企业的精华，他们更了解市场，更懂得如何运作。但战略决策权却掌握在公司的高管手中。 (阅读: 3319，行业: 其它)
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减肥：七月逆流，绝地逢生－－鸡尾酒减肥组合奇兵战吉林
(夷风，中国营销传播网，2004-09-10)
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如果你不能把木桶中最短的一块木板加高，你就把高的部分全部锯掉，那么你所浪费的水和时间就是最少的。 (阅读: 4103，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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“世界礼盒”引领喜旺进军肉食品高端市场
(聂文强，中国营销传播网，2004-09-10)
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背景资料：
喜旺集团是以肉食加工为主的区域强势品牌，近几年来发展迅猛，以“只售当日生产产品”的销售理念和国际上流行的连锁专卖形式，建立起自己独特的卖点，在各个连锁点均出现排队购买的现象，成为行业内的新力量。
但随着在山东省内的渠道迅速扩张和� ... ... (阅读: 4102，评分: 7.00分/8人，行业: 食品)
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亿家能：新营销托起魅力新一代
(朱玉童，中国营销传播网，2004-09-09)
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2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。
2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。
2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可 ... ... (阅读: 5336，评分: 4.38分/8人，行业: 家电)
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