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史贤龙


文库内有作者 “史贤龙” 的文章共 35 篇。

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  全文 中国营销,你咨询了吗? (史贤龙,中国营销传播网,2006-07-20)
一、营销咨询:中国特色的新行当 有人说成熟的西方市场根本没有“营销咨询”这个行当,又有人说,营销咨询担负着中国企业整体营销素质提升的历史使命,企业对营销咨询可以一言以蔽之:“草色遥看近却无”式的围城心理。 中国企业营销究竟需不需要咨询呢? ... ... (阅读: 3012,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 蒙牛建立品牌专卖店与快消品的渠道“潜规则” (史贤龙,中国营销传播网,2006-06-23)
大型制造企业对下游渠道的控制欲望由来已久。 虽然建设一个专卖店有时比进入一个卖场的“门槛费”要低,然而“樱桃好吃树难栽”,在中国目前的市场里还没有任何一个快速消费品制造业品牌成功地建立品牌性专营连锁店(渠道品牌),甚至如台湾统一建立7-11连锁 ... ... (阅读: 3778,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 “角色漂移”趋势下的职责定位 (史贤龙,中国营销传播网,2006-05-26)
营销总监(又称营销副总、营销总经理、首席营销官CMO等,以下通称营销总监),这个5年前还在企业里风光八面的职务,在今天的企业里这个职位似乎正在变成一个尴尬的位置。 (阅读: 3330,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新任副总如何破解营销困局? (史贤龙,中国营销传播网,2006-05-25)
背景资料: 王安原是华西一家著名上市公司的副总,王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来,日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的,老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。公司资产很良性,没有一分钱的外借款。年销售收入在1亿元 ... ... (阅读: 3146,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 糖果“围城”:从迷乱中胜出 (史贤龙,中国营销传播网,2006-05-16)
一、中国糖果“围城” 杨绛为钱钟书《围城》的序言中写道:城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,对婚姻也罢、事业也罢,人生的愿望大都如此。 今日中国的糖果市场恰恰处在这种状态里:传统糖果企业在想方设法进行多元化或产品线延伸解决糖果市场增长缓慢困 ... ... (阅读: 3612,评分: 5.00分/2人,行业: 食品)

  全文 中国啤酒品牌广告策略本体论 (史贤龙,中国营销传播网,2006-02-21)
一、品牌成为未来啤酒企业生存的“防火墙” 广告策略对于任何一个啤酒品牌而言都是不可或缺的,在快速消费品领域啤酒品牌的建立对广告(策略及其传播)的依赖远高于普通休闲食品如糖果、小食品等,其原因在于啤酒比上述任何一类产品更具“口感嗜好性”----这 ... ... (阅读: 4351,评分: 7.17分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何拿住二批商的“七寸” (史贤龙,中国营销传播网,2005-11-22)
一、分清二批商类型 在终端为王的氛围下,大型厂商在流通结构上进行了两种类型的尝试:其一、取消或弱化一级批发商的功能,将二批发展、改造为“直控分销商”,实现通常所谓的“深度分销”,厂家仍然以中间客户为销售对象,这是伊利配送商制、统一“辅销所制 ... ... (阅读: 4535,评分: 3.33分/3人,行业: 其它)

  全文 经销商的“挑牌”技巧:5W2H决策模型 (史贤龙,中国营销传播网,2005-09-02)
一 厂家为了挑选合适的经销商已经发明了太多的理论与方法,而经销商如何挑选厂家及品牌则基本上靠经销商老板的社会阅历。与厂家挑选经销商的方法相比,经销商挑选厂家的方法几乎是空白,两者研究的文献在数量上可能是1000:1都不为过! 这种知识不对称现象不 ... ... (阅读: 4341,评分: 6.33分/3人,行业: 其它)

  全文 深度营销:游走在爱与痛的边缘 (史贤龙,中国营销传播网,2005-08-16)
一、深度营销:想说爱你不容易 近来论述深度营销或曰深度分销的文章,看到后来竟出现了用函数、甚至微积分公式计算的所谓“渠道盈利率”、渠道张力等一系列古怪的名词;而和君创业咨询公司所创导的ARS(Area Roller Sales区域滚动销售模式),以TCL尤其是乐百 ... ... (阅读: 4873,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 万川映月--厂商关系新理念 (史贤龙,中国营销传播网,2005-06-28)
米兰·昆德拉在《生命中不可承受之轻》中说:比喻是危险的。因为比喻会变成现实。中国古贤哲如是说:法门猛扣无方便,疑网重开有譬如。有些比喻会成为一种力量,能够改变很多用金钱、权力、人力所无法改变的事物。 长久以来,人们将厂家与经销商的关系比喻为 ... ... (阅读: 3617,评分: 3.75分/4人,行业: 其它)


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