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史贤龙


文库内有作者 “史贤龙” 的文章共 35 篇。

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  全文 销售兵法之五:如何有效管理销售人员 (史贤龙,中国营销传播网,2005-01-07)
一、企业销售人员管理的现状 提到销售人员的管理,作为市场一线的资深管理者,有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 当前中小型企业里存在 ... ... (阅读: 14436,评分: 7.75分/30人,行业: 其它)

  全文 经销商制胜厂家的“七种武器” (史贤龙,中国营销传播网,2004-12-31)
一、告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”,几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素,却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下,经销商却还停留在以前批发商惯用 ... ... (阅读: 9595,评分: 8.41分/12人,行业: 其它)

  全文 战略性渠道管理:品牌建设的硬支撑 (史贤龙,中国营销传播网,2004-12-24)
引子:广告造星运动死在落后的渠道上 如何建立全国性强势品牌? 如果你问广告公司,你会看到7位数以上的广告预算费用;如果你问品牌咨询公司,最后通常是6位数的咨询费。 与此同时,企业各地的销售部门陷于频繁的促销、投入大量的人力、宣传物料,一年几千 ... ... (阅读: 6925,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 销售兵法之四:如何打造渠道“坚”兵? (史贤龙,中国营销传播网,2004-12-17)
一 2004年是中日甲午海战110周年祭! 110年前,号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师,被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败,李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果,在这场世纪之战中灰飞烟灭! 检讨战争失败的原因已很多,得到越来越多共识的一 ... ... (阅读: 5142,评分: 4.40分/5人,行业: 其它)

  全文 公司活力的奥秘:建立市场驱动的组织系统 (史贤龙,中国营销传播网,2004-12-10)
组织是一个既令人敬畏又不是很清晰的名词。执行力或说战斗力来源于组织,错误的决策、可令决策者毁灭的执行也来源于组织。 组织没有人格,组织的行为却处处闪现人的意志,组织蕴蓄着巨大的能量,创造或毁灭的能量。 公司是一个组织,以获取利润为目标;社团 ... ... (阅读: 3695,评分: 4.00分/3人,行业: 其它)

  全文 一个营销人的十年读书历程 (史贤龙,中国营销传播网,2004-12-02)
每次给销售人员做完培训,总有人问学习营销究竟要看哪些书,经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案,这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索,与同道者分享这一经历。 (阅读: 9373,评分: 5.17分/17人,行业: 食品/饮料)

  全文 把脉中国经销商:认同危机与出路 (史贤龙,中国营销传播网,2004-11-26)
一、契子 2003年的某一天,与广州的一家商贸公司老板交谈。 该老板43岁,夫人掌管公司的财务,经营一家食品商贸公司已有15年,从一德路档口做批发一步步做到在最繁华商业路段的大厦里拥有自购的写字楼。完全公司化管理,经理人员有的是洋行出身,有的是MBA; ... ... (阅读: 4694,评分: 7.57分/7人,行业: 食品)

  全文 执行力:不可忽视的人性基础 (史贤龙,中国营销传播网,2004-11-19)
一 中国企业从崇尚“点子”、策划一夜而奢谈执行,转眼之间经营管理者似乎除了抓执行之外再没有别的要务,大量的书籍、培训也以讲谈执行为主题,仿佛战略、策略、规划、知识、创意等都不再重要,乃至不再需要了。 比较中西方研究执行的方向会发现明显的差异: ... ... (阅读: 5992,评分: 6.27分/11人,行业: 其它)

  全文 “精细化营销”的简约之道 (史贤龙,中国营销传播网,2004-11-12)
精细化营销能否既精细又简单,或者说精细而不复杂、简单而有实效? 我们看到诸如对营销过程中的细分市场、目标客户、定位(即STP方法)、品牌设计、传播沟通、终端拦截等环节的“精细化”其实是专业化提升的过程,而对于销售管理部门来说,精细化营销主要是解 ... ... (阅读: 5105,评分: 7.83分/6人,行业: 食品)

  全文 品牌传播:渠道还是广告? (史贤龙,中国营销传播网,2004-10-15)
拙文《销售兵法之三:在渠道上建立强势品牌》提出了在渠道上建立品牌的观点,网友提出的问题让我们觉得该文没有将观点表述得很清楚,今再补充论述。 我们的观点是:对于消费品而言,渠道而不是广告是传播品牌、建立品牌的主要途径。 因此,企业应该将资源首 ... ... (阅读: 3909,评分: 5.25分/4人,行业: 食品)


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