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营销案例: 个案解析: 第38页
 杜绝剽窃－－A服饰品牌的营销之路
(郑磊，中国营销传播网，2005-01-18)
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服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、剽窃、盗版的现象便屡见不鲜。而对于拥有自主设� ... ... (阅读: 4230，行业: 服装)
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招招未到，余情难了－－A品牌液态奶失策羊城
(臧藏，中国营销传播网，2005-01-18)
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激情雄心，可嘉！
接触A品牌，还是2003年某日，该公司高层邀请笔者前往洽谈相关合作，笔者乘飞机到达临省，然后驱车数小时且沿闽江而上，最终来到A品牌所在地——一座十分小却很美丽的小山城。
经过与公司相关高层的沟通中了解到：A品牌在本省区域成长多年， ... ... (阅读: 3210，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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新“赢”销塑造新品牌－－十八酒坊品牌成长纪实
(王占刚、王汉国、郑宝洪，中国营销传播网，2005-01-12)
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背景
衡水老白干酿酒集团始建于1946年，经过五十多年的发展，公司规模不断扩大，现已是国家大型一档企业，中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，拥有员工3600人，总资产4.5亿元，公司下设一个控股子公司---衡水老干酒业公司及五个全资子公司。衡水老白 ... ... (阅读: 3618，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销之道
(岳国锋，中国营销传播网，2005-01-11)
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我不是客户经理也不是营销员，由我来谈营销不免有外行看热闹之嫌疑，不过在这热闹里内行人士还是会看出一些门道。所以写了这篇短文与诸君共飨。 与客户经理营销客户相反，我是站在被营销的角度，是营销的客体，要说的这位营销主体是电视台的广告业务员。第一 ... ... (阅读: 8873，评分: 6.71分/7人，行业: 银行)
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七天启动太原市场
(余力，中国营销传播网，2005-01-11)
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这真是一个意外的惊喜.
2004年11月24日晚当我刚下飞机回到南京的家里，桌上的《扬子晚报》竟然刊登了转自新华社每日电讯的关于余力机构22日在太原市的策划案消息，,同时上海项目组也传来《新民晚报》同天刊登了同一消息的汇报。
2004年11月24日在山西最具影� ... ... (阅读: 8137，评分: 7.90分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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23天启动河北第一名酒
(余力，中国营销传播网，2005-01-10)
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2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业，因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例找到笔者，开始了合作。
河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理 ... ... (阅读: 7441，评分: 7.89分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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新郎酒成都餐饮终端推广纪实
(彭作权，中国营销传播网，2005-01-07)
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操盘人：四川郎酒销售公司成都市场部
操作品种：新郎酒
产品性质：中高档兼香型白酒
实施地点：成都市场
运作时间：2004年4月——9月
市场背景：
作为四川省会城市的成都市，一直以来都是西南地区的政治、经济、文化中心。成都市餐饮娱乐业非常发达，白 ... ... (阅读: 4328，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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恒康乳业53天市场重启案
(余力，中国营销传播网，2005-01-06)
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太原恒康乳业是一家中型乳品企业，产品于2001年5月1日上市，为迅速占领市场，曾进行了为期1个月的主力产品（243毫升的袋纯奶与酸奶）入户与街边零售渠道买2赠1的攻势。当笔者于2001年7月6日就任其营销总监时，由此项活动堆积的近4万家入户已跌落50%以上，并仍� ... ... (阅读: 7277，评分: 7.63分/16人，行业: 食品/饮料)
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老产品新营销：贵府酒化险为夷
(福来顾问，中国营销传播网，2005-01-05)
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无酒不成席。一直以来，白酒行业都是一个充满生机与竞争的行业。到1998年，中国酒类市场依然广阔，但由于生产过剩，品牌纷乱，市场竞争异常激烈与残酷；国家出台相关政策对白酒生产及销售加以限制；国家对吃喝风进行治理整顿；山西假酒案的冲击余波未尽；饮酒� ... ... (阅读: 5031，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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M牌燃气具：三四级市场成功突围
(田显存，中国营销传播网，2005-01-04)
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M品牌是浙江的一家以生产烟机、灶具等燃气具为主的OEM厂家，国内一些知名燃气具品牌均委托其加工生产。其具有先进的生产设备，良好的研发能力，生产规模在行业内也是数一数二，产品质量过硬在同行业中早已得到公认。其一直以OEM为主，日子本来比较好过。但是， ... ... (阅读: 3534，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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执行让我们如此难过－－奥运促销策划“流产”过程全记录
(张金斌，中国营销传播网，2004-12-31)
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四年一度的奥运会，就像是一辆驶向成功的大巴，许多的企业拼命地往上挤，大款斥巨资买张车票，舒舒服服地占个位子，尔后便是笑看风云；穷人家便只能花点小钱买张站票，辛辛苦苦地捱着，但看着自己的产品销量水涨船高，心里也颇感欣慰；而对于那些连车票都买不� ... ... (阅读: 3724，评分: 6.25分/4人，行业: 服装)
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如何进行大客户开发－－案例分享
(陈佳，中国营销传播网，2004-12-29)
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自从去年写了一篇关于“办公文具行业如何进行"大客户管理"”后，发觉这是一个很值得关注和探讨的问题，很多培训公司也在加强这方面的业务，所以同行便要求笔者把实际的案例拿出来和大家一起分享，现在就拿一个“通用耗材”项目来看大客户开发的应用，希望这些� ... ... (阅读: 10264，评分: 6.78分/9人，行业: 其它)
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危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-29)
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2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。
问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.5万元的货，加上客户上� ... ... (阅读: 3496，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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熟透的柿子怎么捏？－－M品牌整合成熟市场
(杜新伟，中国营销传播网，2004-12-28)
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当柿子成熟的时候那红红软软的，拿捏在手上就已经感受到那香甜的美味。但当柿子熟的太透时，拿捏的时候却是需要非常技巧的活计了，使劲太大可能把香甜的柿子捏烂了；拿捏的劲头太小，那软软的柿子恐怕是拿不起来的。成熟的市场，尤其是以传统渠道为主要销售渠� ... ... (阅读: 4017，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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本是危机，却成契机－－D品牌危机公关处理全案记录
(张金斌，中国营销传播网，2004-12-24)
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危机公关是企业不得不提的话题。早在几年前，三株、巨人、秦池都被突如其来的危机拖下马，最后溃败而归。当然，相对于这些企业来说，危机只是导火线而已，真正有原因还是在于企业内部管理及市场的失控、资金链的断裂、产品品质不过硬。他们的是非功过早有断论� ... ... (阅读: 3776，行业: 服装)
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衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实
(王占刚、葛运献、郑宝洪，中国营销传播网，2004-12-24)
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白酒的节日营销对白酒企业也许至关重要我们从实践中得到一点启示愿与大家共享 (阅读: 3607，行业: 食品/糖烟酒)
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9万元撬开市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-23)
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山东潍坊板桥酒业是有着数十年历史的老国营企业，其产品销量最高达到3个多亿人民币,主力产品坊子酒曾畅销山东及周边地区。近年来由于体制及营销战略方面的原因，销量持继严重下滑，2002年销量不足5000万元；2003年形势更是严峻，除了零售价一元左右的袋装酒因� ... ... (阅读: 8063，评分: 7.79分/23人，行业: 其它)
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西班牙康乐氏橄榄油淘金三招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-12-23)
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加盟连锁已逐渐发展成为今天中国市场的重要销售形态之一，因为依托大品牌，中小型的创业者或投资商往往更容易取得事业上的成功。但加盟者购买或租赁门面的费用对小资本的创业者来说仍然是一个不小的开支。另外，好的合适的店面的寻找往往也不是非常的容易。康� ... ... (阅读: 4068，评分: 8.20分/5人，行业: 食品)
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亦友亦敌经销商
(夏圣明，中国营销传播网，2004-12-22)
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厂家都说经销商要忠诚；经销商说厂家要对我的利益保护；当两者的利益冲突时...... (阅读: 4653，评分: 8.82分/33人，行业: 房地产/装修)
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45天重启市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-21)
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H酒业有着近40年的历史，产品曾获中国10大名酒称号。近年来却每况愈下，销售回款从高峰时的2000余万元，逐年下跌，亏损严重。2002年8月，已是酒业销售与回款的旺季，此时回款不足30万元，而9月份的预计更差。真是兵败如山倒。
扣除准备生产的必备资金，用于市 ... ... (阅读: 9823，评分: 8.82分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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