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张卫东
文库内有作者 “张卫东” 的文章共 5 篇。
 如何做好销售人员的年终激励？
(张卫东，中国营销传播网，2008-12-22)
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据说，在非洲有个村落，至今还保留着一个奇特的聘礼风俗：男方家以牛来下聘礼，并且牛的数量和新娘的美貌成正比，也就是说新娘长的越漂亮，送的牛的头数越多，反之越少。长年下来，约定成俗：被认为长相一般的新娘，大概是3头；以此为标准，被认为长得差一点的 ... ... (阅读: 2659，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理如何做好年终述职
(张卫东，中国营销传播网，2008-12-15)
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又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的销售经理们，马上面临着每年一次的年终述职或年度总结。借此机会，可以静下心来的认真梳理一年来的所做所为、所得所失；同时年度述职也是一次与公司里上级主管以及其他相关合作部门的一次正式沟通，一次专业的述职对� ... ... (阅读: 3635，行业: 其它)
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咨询式培训六步提升企业销售力
(张卫东，中国营销传播网，2008-12-12)
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今天，企业管理人员对培训可以说是又爱又恨，培训不做不行，企业成长对员工的职业素质要求越来越高，但做了培训，效果常常是维持几天热度，最后很难落实到具体的实际工作中，“知易行难”，常常是管理人员对培训的感叹。如何将员工和团队能力提升这种无形资产� ... ... (阅读: 2134，行业: 其它)
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培训随笔：卖杯子
(张卫东，中国营销传播网，2008-12-08)
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给客户做销售培训时候，经常让学员模拟卖杯子，就是请学员在课堂上将讲台上一只杯子卖给讲师。每次进入这个环节都挺有感触的，如果前面一两个学员没有推销成功，便激发了大家的推销热情，于是便出现了很多花样百出的卖法：有煽情的，说老师您讲课太辛苦了，需� ... ... (阅读: 2113，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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从走过场到赢得项目
(张卫东，中国营销传播网，2004-08-26)
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2001年“十一”前，公司一名刚入职的业务人员通过对地毯式的电话访谈中了解到该区计委计划在年底作OA项目招标，该业务人员将信息通报给我，我随即让他约上门拜访，对方同意。
准备好材料后，并在网上收集了一下该区信息化建设等方面的信息，在推销语言上做了� ... ... (阅读: 2498，评分: 9.00分/1人，行业: IT)
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