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营销案例: 个案解析: 第28页
 体验之旅 营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-09)
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乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步提升，迎合着营销理论的 ... ... (阅读: 4460，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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雪花啤酒成都上市记
(马得草，中国营销传播网，2006-02-08)
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最近看了许多营销书，又是这个营销，那个营销，但越看越糊涂，现在有些人根本就没有到市场中去跑过、跳过、走过，更没有自己去动过、用过、试过，但却在某些报刊上大谈特谈营销，并提出许多新营销概念，其实这种东西搞不好就会把一个正常的企业或是一个正常的� ... ... (阅读: 4793，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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会议营销创新从市场中来，到市场中去
(万卫代，中国营销传播网，2006-02-07)
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当区域经理作为其他市场成功运作某产品的楷模，受命于危难之际，以“救星”的身份接管一个新市场时，就更倾向于依赖经验，因为区域经理很容易认为，公司不就是看中了我在其他市场成功操作的经验，才让我接管这个市场吗？ (阅读: 4062，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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肝肺铺路 和谐之道－－2005年香港澳美制药公关营销纪实
(冷振兴，中国营销传播网，2006-02-07)
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处方药不允许在公众媒体上进行广告宣传，国家的一纸禁令结束了处方药的大众媒体时代，同时让全国诸多药企陷入“有口难言”的绝境。下面介绍的就是一香港药企精心策划公关活动，通过大众传媒以新闻方式进行品牌传播的精彩案例，以资借鉴。 (阅读: 3038，行业: 医药)
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豪门盛宴，只给最重要的贵宾
(王蓁，中国营销传播网，2006-02-06)
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2004年12月28日，星期二，在A城市最大的百货商场跃华百货的策划部里，大家正在为新一年的春节营销策划方案发生争议：
年终促销，除了“买就送”还有什么？
策划部主管王先生说：“往年春节我们百货商场的营销活动就都是采取买就送的方式，今年还是按部就班 ... ... (阅读: 8059，评分: 8.08分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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松下等离子对垒夏普液晶传播策略剖析
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-02-05)
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事情发生的非常突然，甚至让人许多人都无非理解。一向以稳健著称的日本松下电器，竟然在第八届中国北京国际科技产业博览会上，将日本原产松下等离子电视机与同是日本原产夏普液晶电视机放在一起，并称：“液晶电视机企业近期总是宣扬自己是平板电视产业的主导� ... ... (阅读: 3687，行业: 家电)
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从3千万到15亿，“克咳家族”雄起的另类春药
(缪耘，中国营销传播网，2006-01-24)
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改变现实世界的因素很多，而往往是那些最简单的东西，却成为推动事物改变的核心力量，正如一个精子和卵子的简单结合，却推动着一个新生命的萌动—— (阅读: 13532，评分: 5.75分/12人，行业: 医药)
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一个突发事件机遇下的对策性公关企划成功案例
(许峥嵘，中国营销传播网，2006-01-24)
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出于可以理解的原因，本案中的企业及所在地名将用字母来表示，考虑到对原企业利益的保护及商业运作的可复制性，笔者在客观事实的基础上虚拟了一些案例情节，对由此而产生的各种影响或误导，概不负责。 (阅读: 2359，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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细节的力量 创意的魅力－－一次成功的答谢促销会
(骆永超，中国营销传播网，2006-01-23)
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诸如此类名目繁多的商业推广会可以说营销生物链的每一个环节每一个组成单位都不会陌生，笔者身边的一位医药公司的老总年头年尾最害怕，为什么？几乎所有的时间都在全国各地匆忙的参加各种各样的商业推广会，开多了，见多了，也喝多啦！ (阅读: 3291，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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在“成功创业”俱乐部的论坛上，我们接触到了俱乐部顾问团顾问：天宇集团的鲁总，然后才有了为“天宇”六味地黄茶出谋划策的机会。我们在首次接触“天宇”六味地黄茶之后，再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。HERO·蚂蚁蚁舰队作为“天宇� ... ... (阅读: 5673，评分: 7.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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美国PURAKIT洁阴护理品牌中国市场策划纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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【孕育】
诸葛亮未出茅庐，便知三分天下，一篇《隆中对》，可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场，战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇，理想与理想相融。PURAKIT尚处于接洽时期，因为HERO·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的相通，双方不谋而合，为这个品牌的孕育 ... ... (阅读: 5514，评分: 10.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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卖点生动化，让产品跑步进市场
(温韬，中国营销传播网，2006-01-18)
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温韬观点：
精锐的市场营销策略，一定要做到定位准，表现狠。表现狠，就是要做到生动化。
1、生动化的卖点表现，就像一个无声的推销员，让消费者迅速接受产品，因此我们说：卖点生动化就是销售力！
2、生动化的卖点表现，能够让消费者非常容易地记住产品特� ... ... (阅读: 7025，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“航天1号”：三十天南京市场过“三关”
(陈晓星，中国营销传播网，2006-01-18)
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2005年12月，“航天1号”甲醛自动清除器产品在南京市场上市，与其它同类产品一样，“航天1号”也面临着“关注度”、“信任度”、“美誉度”这三关，令业内人士大跌眼镜的是，“航天1号”只用了三十天时间，就连续冲破了这三大“难关”，这一切，是怎样做到的呢？ (阅读: 2380，评分: 7.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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“福香”花生油是如何成功营销的？
(王祥西，中国营销传播网，2006-01-17)
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事件引子：
“福香”牌花生油是中国西部地区的一个地方知名品牌，年生产能力5万吨。无论是油的品质、企业的信誉、品牌的知名度都还是不错的。
但随着外来品牌的进入，以及周边地区其他品牌食用油的增加，竞争越来越激烈。企业虽然在广告和促销上加大了资金投 ... ... (阅读: 6658，评分: 9.80分/5人，行业: 食品)
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大白兔山东市场三剑夺“侯”
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-17)
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2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000万，稳稳地坐上了山东糖果市场的第二把交椅。大白兔缘何能有如此大的改观，� ... ... (阅读: 3274，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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面对特定市场的特定客人，我该如何报价？
(秦合舫，中国营销传播网，2006-01-16)
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编者按：很多网商在日常经营活动中，都会遇到一些困惑和难题，不知该如何抉择。在阿里巴巴论坛上，也有很多网商发求助贴，将自己疑惑写下来。本刊本期特意精选一些帖子，以案例形式邀请有关专家进行深入解剖，并开药方，以给更多遭遇同样困惑的网商一个参考。
... ... (阅读: 2665，行业: 其它)
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浙江小老板在东北二级市场的成功案例分析
(王震，中国营销传播网，2006-01-13)
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一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。 (阅读: 8577，评分: 8.93分/53人，行业: 家电)
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XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示
(盛斌子，中国营销传播网，2006-01-12)
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市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消� ... ... (阅读: 5113，评分: 8.72分/7人，行业: 房地产/建材)
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危机之痛－－金发超市迎战危机全记录
(孙运波，中国营销传播网，2006-01-04)
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回首过去的一年，2005年似乎就是中国零售行业的灾难之年，在这一年，据不完全统计我国有1000多家超市由于外来超市的侵袭，遭受到了前所未有的打击，造成资金链条的断裂，一时间哭喊声一片，中国零售行业一片狼籍…… (阅读: 5019，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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真情成悲情－－D珠宝策划失利记
(马超，中国营销传播网，2005-12-30)
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D珠宝新近在S市营建了一所大型珠宝专卖店，为了尽快打开市场局面，该公司市场部出台了一个名为“废旧电池换宝石”的策划活动。可是该活动一上演问题便马上浮出了水面，最终，不但市场没有得到有效拓展，而且还成为了人们茶余饭后的笑柄…… (阅读: 2770，行业: 其它)
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