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营销案例: 个案解析: 第28页
 透过矛盾看销售
(郑友辉、关磊、洪磊，中国营销传播网，2006-03-03)
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世界上矛盾是无处不在的，商业中亦是如此。企业内部、企业同竞争对手、企业同客户、企业同供应商、客户之间、供应商之间等等，无时无处不存在着矛盾。我们在销售过程中，不仅要逐一地分析各个顾客的具体需求，以及自己同各个顾客间的关系，而且，更应该站在一� ... ... (阅读: 4557，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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给一个现款的理由
(彭旭知，中国营销传播网，2006-03-03)
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案例：
新年开始，作为252农化有限公司总经理的罗广药又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临大的变革——董事会要求罗总最好能彻底改变当前赊销的做法，转向现款现货的销售模式。252农化有限公司是一家进行农� ... ... (阅读: 4229，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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可采模式：变法中国化妆品市场
(娄向鹏，中国营销传播网，2006-03-02)
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可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场空间。可采模式，变法中国化妆品市场，深刻影响日化行业营销传播理念和手法。被全国多家媒体评为“十大营销案例”及“最具时尚性的概念营销”。 (阅读: 6592，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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DQ商业银行－－凤凰涅盘式的死生之路
(张海彪，中国营销传播网，2006-03-02)
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当四大国有银行被呆坏账困扰时，我们看到以招商银行为代表的一些中小银行蓬勃兴起，以其经营中的多样性、营销中的多变性、产权中的合理性、管理中的灵活性进一步扩大市场，为广大客户所认可。D商业银行是一家当地市政府出资并引入部份社会股份组建的城市商业银 ... ... (阅读: 3156，行业: 银行)
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质疑“网络饭饭”：又一个大师级的“文字成功策划案例”？
(方华明，中国营销传播网，2006-02-28)
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2005年济南秋季全国糖酒会上，“红了网络饭饭”让厂家高度亢奋，经销商趋之若骛，笔者也产生了强烈的兴趣，并发出“大师就是利害，概念就是利害”的感慨。部分媒体也对开创“网络食品”先河的“网络饭饭”充满期望与热捧，会后不久，项目策划者的全案策划纪实� ... ... (阅读: 3602，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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你把服务改造丢哪里了？
(马得草，中国营销传播网，2006-02-27)
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2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。
我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净� ... ... (阅读: 3324，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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纯水机夺食饮水机
(诸葛明，中国营销传播网，2006-02-21)
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这是一个关于新概念产品（纯水机）市场启动的实战案例，其中精确的竞争、渠道和消费者调研、分析，高效、精确、快速的市场启动战术运用值得进行新产品开发的企业借鉴和学习。案例中尤其对于消费者心理的精确把握值得思考。 (阅读: 4466，行业: 家电/小家电)
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舍近求远，突破营销困境！
(郑纪东，中国营销传播网，2006-02-15)
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案例主体:
王先生原为某集团公司一名干部，因企业改制而下岗，年仅30多岁的他准备投身商海以求发展。在毫无经商经验与专业引导的情况下，满腔激情的他在亲戚朋友资助下创办了商贸公司，并筹借了10万元开始创业起步。
王先生原来听朋友介绍化妆品行业进入门槛 ... ... (阅读: 6833，评分: 8.99分/17人，行业: 其它)
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“四点利”封杀跟随者－－华义“花点狗杯”营销录
(冯启，中国营销传播网，2006-02-14)
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。
只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。
在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。其脆皮产品大脚板1 ... ... (阅读: 3421，行业: 食品)
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体验之旅 营销牛奶－－新疆乳业首例体验式营销案例分析
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-09)
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乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来” 和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步提升，迎合着营销理论的 ... ... (阅读: 5075，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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雪花啤酒成都上市记
(马得草，中国营销传播网，2006-02-08)
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最近看了许多营销书，又是这个营销，那个营销，但越看越糊涂，现在有些人根本就没有到市场中去跑过、跳过、走过，更没有自己去动过、用过、试过，但却在某些报刊上大谈特谈营销，并提出许多新营销概念，其实这种东西搞不好就会把一个正常的企业或是一个正常的� ... ... (阅读: 5371，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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会议营销创新从市场中来，到市场中去
(万卫代，中国营销传播网，2006-02-07)
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当区域经理作为其他市场成功运作某产品的楷模，受命于危难之际，以“救星”的身份接管一个新市场时，就更倾向于依赖经验，因为区域经理很容易认为，公司不就是看中了我在其他市场成功操作的经验，才让我接管这个市场吗？ (阅读: 4603，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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肝肺铺路 和谐之道－－2005年香港澳美制药公关营销纪实
(冷振兴，中国营销传播网，2006-02-07)
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处方药不允许在公众媒体上进行广告宣传，国家的一纸禁令结束了处方药的大众媒体时代，同时让全国诸多药企陷入“有口难言”的绝境。下面介绍的就是一香港药企精心策划公关活动，通过大众传媒以新闻方式进行品牌传播的精彩案例，以资借鉴。 (阅读: 3520，行业: 医药)
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豪门盛宴，只给最重要的贵宾
(王蓁，中国营销传播网，2006-02-06)
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2004年12月28日，星期二，在A城市最大的百货商场跃华百货的策划部里，大家正在为新一年的春节营销策划方案发生争议：
年终促销，除了“买就送”还有什么？
策划部主管王先生说：“往年春节我们百货商场的营销活动就都是采取买就送的方式，今年还是按部就班 ... ... (阅读: 9067，评分: 8.08分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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松下等离子对垒夏普液晶传播策略剖析
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-02-05)
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事情发生的非常突然，甚至让人许多人都无非理解。一向以稳健著称的日本松下电器，竟然在第八届中国北京国际科技产业博览会上，将日本原产松下等离子电视机与同是日本原产夏普液晶电视机放在一起，并称：“液晶电视机企业近期总是宣扬自己是平板电视产业的主导� ... ... (阅读: 4204，行业: 家电)
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从3千万到15亿，“克咳家族”雄起的另类春药
(缪耘，中国营销传播网，2006-01-24)
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改变现实世界的因素很多，而往往是那些最简单的东西，却成为推动事物改变的核心力量，正如一个精子和卵子的简单结合，却推动着一个新生命的萌动—— (阅读: 14352，评分: 5.75分/12人，行业: 医药)
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一个突发事件机遇下的对策性公关企划成功案例
(许峥嵘，中国营销传播网，2006-01-24)
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出于可以理解的原因，本案中的企业及所在地名将用字母来表示，考虑到对原企业利益的保护及商业运作的可复制性，笔者在客观事实的基础上虚拟了一些案例情节，对由此而产生的各种影响或误导，概不负责。 (阅读: 2747，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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细节的力量 创意的魅力－－一次成功的答谢促销会
(骆永超，中国营销传播网，2006-01-23)
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诸如此类名目繁多的商业推广会可以说营销生物链的每一个环节每一个组成单位都不会陌生，笔者身边的一位医药公司的老总年头年尾最害怕，为什么？几乎所有的时间都在全国各地匆忙的参加各种各样的商业推广会，开多了，见多了，也喝多啦！ (阅读: 3699，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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在“成功创业”俱乐部的论坛上，我们接触到了俱乐部顾问团顾问：天宇集团的鲁总，然后才有了为“天宇”六味地黄茶出谋划策的机会。我们在首次接触“天宇”六味地黄茶之后，再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。HERO·蚂蚁蚁舰队作为“天宇� ... ... (阅读: 6498，评分: 7.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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美国PURAKIT洁阴护理品牌中国市场策划纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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【孕育】
诸葛亮未出茅庐，便知三分天下，一篇《隆中对》，可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场，战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇，理想与理想相融。PURAKIT尚处于接洽时期，因为HERO·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的相通，双方不谋而合，为这个品牌的孕育 ... ... (阅读: 6345，评分: 10.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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