5年销量：从3000万到15亿的跃迁

　　“克咳胶囊”是一个普通的中药制剂，含桔梗、苦杏仁、甘草等中药成分，主要用于止咳、定喘、祛痰。而就是这个当初不起眼的产品，在中国医药市场上创造了一个又一个奇迹：

　　2000年，“克咳胶囊”一上市，销量超亿，跃迁到当年同类第一名，便成为治疗咳嗽药物的第一品牌；

　　2001年，“克咳胶囊”超过两个亿；

　　2004年，益佰制药成功在上交所上市，显露行业黑马本色，“克咳家族”立下汗马功劳；

　　从2000年到2004年，短短5年“克咳家族”累计销量超15亿！

　　而2000年以前，和许多普通的治疗咳嗽的药品一样，“克咳胶囊”无论从产品成分、包装还是传播的概念上，毫无个性，被淹没在数百种同类产品中，销量只有区区的3000万。

　　是什么让一个品牌在短时间内迅速崛起？　

　　从当初毫不起眼，到打响第一支“克咳胶囊”的电视广告，从“克咳胶囊”到“KEKE家族”的加速换档，可以说“克咳”品牌的崛起一气呵成。

　　对于它的崛起，因素很多。

　　现在，只要提起“克咳”，我们就会想起那一声空灵的“KEKE”，在中国，这个声音连三岁的孩子都在学。

　　克咳崛起，是一种东方符号魔咒的胜利，是一种意识形态占位与控制的成功，是一种不同于西方营销思维的东方智慧的杰作。

　　价值符号突破：快速洞开市场之门

　　让自己的品牌在一夜之间成名，几乎是所有品牌的梦想。那么，“克咳胶囊”的品牌思考路径应该怎样入手呢？无疑，“克咳”找到了充满创意的“KEKE”的唱音，这一价值符号让“克咳胶囊”在黑暗中找到了通天的路。

　　如何实现在中国快速打响知名度，“克咳胶囊”始终围绕着将“最小的‘记忆碎片’打造成一个强有力的价值符号”这一核心策略展开的。

　　让符号成为传播中的“最小有效记忆单位”，就可以得到最高的传播效率，从而快速洞开市场大门。

　　在创意中，包装和平面中“KEKE”和“咳”中黄色小三角符号首先出现了，第一支广告片黑屏出现巨大的黄色小三角符号，画外音传来“咳”声，之后演变成空灵的不受任何干扰的“KEKE-”声音，成为伟大的创意，洞穿了中国消费者心扉。《南方都市报》这样评价：“克咳胶囊的广告似乎在一夜之间为人们接受。”

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