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张旭
文库内有作者 “张旭” 的文章共 13 篇。
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 企业如何应对代理商逼宫
(张旭，中国营销传播网，2010-04-16)
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王老师：曾就职田边制药、中美史克，有丰富的医药产品营销From EMKT.com.cn管理及咨询经验，清华大学EMBA和SFDA培训中心的特邀讲师，现为北京百思力营销策划公司总经理。
问题：某企业有一种改善急性脑梗死所致神经症状的药品，主要通过代理商在全国销售。原� ... ... (阅读: 1213，行业: 医药)
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如何在现有药品中寻找潜力品种
(张旭，中国营销传播网，2010-04-13)
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问题：某家药企拥有的产品众多，在目前开发一个新产品周期越来越长、花费越来越大的环境下，他们希望先从自己拥有的老产品线中发掘出有市场潜力的1~2个产品来重点突破。但是如何筛选产品，什么样的产品才是有市场潜力的产品，以及如何才能释放出产品的潜力呢？ (阅读: 1393，行业: 医药)
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认清对手，有的放矢
(张旭，中国营销传播网，2007-03-29)
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案例：江西有家企业，有一个治疗骨关节炎的中药产品，是采用区域代理的方式销售。一开始产品的销售状况还可以，但在销售一段时间后，企业发现产品的销售出现了瓶颈，虽然企业做了很多努力，可销量的提升一直不明显。
于无奈之下，企业聘请了专业的咨询策划人� ... ... (阅读: 2931，行业: 医药/中药)
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本土中小企业如何建立市场部
(张旭，中国营销传播网，2007-03-28)
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案例：有一家本土的制药企业，有三个治疗领域的一百多个产品，原来是采用大包的方式进行销售，随着市场环境的改变，企业准备自己建立市场部，逐步将销售的主动权掌握在自己手里。
起初，企业从一些跨国企业和大公司高薪招聘了一些市场部人员，但很快企业就发� ... ... (阅读: 3415，行业: 医药)
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销售也需要“逆向思维”
(张旭，中国营销传播网，2007-03-28)
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案例：有一个保健产品，上市8年了，市场已经进入了成熟期，但企业仍然希望该产品销售能有一个明显的增长。企业给某地市场定的任务是年销售达到1000万，但7个月过去了，销量只有150万，怎么办呢？
一个营销策划机构接手了这个产品，但要在5个月的时间里完成850 ... ... (阅读: 2937，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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学术推广外包：处方药营销新路径
(张旭，中国营销传播网，2006-06-06)
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西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门时，必定在那里又开了一扇窗。当前政策环境的变化，尤其是反商业贿赂的大规模开展，狠狠地打击了处方药原有的“带金销售”行为。在处方药市场上，“带金销售”之门被堵上了，那么，哪扇窗又被打开了呢？
■关上的门
� ... ... (阅读: 3712，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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巧搭“便车”
(张旭，中国营销传播网，2006-05-11)
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巧搭“便车”
案例：有一种降糖药，治疗效果非常好。最先推出这个产品的企业顺理成章的成为了该领域的领导品牌，该企业推出的剂型是5mg片剂。通过广泛的学术推广，产品不仅拥有了良好的口碑，年销售额也超过了1亿元。同时，其强势的品牌地位也给后续者设置了强 ... ... (阅读: 2502，评分: 6.50分/2人，行业: 医药)
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代理商的“金点子”
(张旭，中国营销传播网，2006-03-16)
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案例：吉林某制药企业有一个产品，是个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅助治疗。但是，正是因为其适应症广泛，企业却难以找到一个突出的“卖点”来主打。企业也广泛征求了医学专家的意见，可� ... ... (阅读: 2816，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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巧变“内战”为“统一战线”
(张旭，中国营销传播网，2006-03-16)
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案例：湖南有一家企业，其主打产品是一种治疗类风湿关节炎的颗粒剂，属于处方药，用自建办事处的方式销售。起初，该产品的销售很好，但随着国家对处方药宣传的严格管理和企业内部的人员变动，产品销售开始大幅度滑坡，竟然从年销售2亿下降到2000万。可与此同时 ... ... (阅读: 1765，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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定向招商
(张旭，中国营销传播网，2006-02-14)
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案例：2003年，国内一家制药企业上市了一个治疗肿瘤的产品。这是第三家上市该类产品的企业。在此之前上市该品种的两家企业，一家是德国的公司，采用自建办事处的方式销售，另一家是国内的企业，采用代理的方式进行销售。
为了尽快占领市场，这家企业决定采用� ... ... (阅读: 2254，行业: 医药)
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